Zusammenfassung
Nach dem systematischen Gesprächsaufbau und der Argumentation konzentrieren wir uns in diesem Kapitel auf das aktive Verkaufen, also Verhaltensweisen, bei denen die Initiative vom Mitarbeiter (= Verkäufer) zum Kunden ausgeht. Sie werden auf den nächsten Seiten die verschiedenen Wege des aktiven Verkaufens näher kennen lernen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Geyer, G. (2009). Die Formen des aktiven Verkaufs. In: Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8528-6_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8528-6_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1900-7
Online ISBN: 978-3-8349-8528-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)