Auszug
Im Folgenden soll ein Modell für den Kaufentscheidungsprozess beim Einkauf von Produkten des Bereichs der kurzlebigen Konsumgüter entwickelt werden. Ziel dieses Modells ist es, den Kaufentscheidungsprozess nachzubilden, in dem Anforderungen betrachtet werden, die an zu kaufende Güter gestellt werden. Es wird angenommen, dass sich Konsumenten abhängig von diesen Ansprüchen fur den Kauf bestimmter Marken entscheiden. Dabei ziehen sie, um im Vorfeld eine möglichst gute Entscheidungsgrundlage zu schaffen, bestimmte Kriterien zur Beurteilung der Produkte heran. Abhängig von der Wichtigkeit der Kriterien entscheiden sie sich dann für den Kauf einer Marke.
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Literatur
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Vgl. Sattler (2001), S. 138 und Keller (2003), S. 68.Diesen Zusammenhang konnte Negungadi nachweisen Vgl. Negungadi, Prakash (1990): Recall an Consumer Consideration Sets: Influencing Choice without Altering Brand Evaluations, Journal of Consumer Research, 17, Nr. 3, S. 267 u. S. 2269f.
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Vgl. Dawar/ Parker (1994), S. 83; Monroe, Kent B./Krishnan, R. (1985): The Effects of Price on Subjective Produkt Evaluations, In Jacoby, Jacob/Olson, Jerry C. (Hrsg.): Perceived Quality. How Consumers View Stores and Merchandise, 2. Auflage. Lexington u.a., S. 210 und Lambert, Zarrel A. (1972): Price and Choice Behavior, Journal of Marketing Research, 9, Nr. 1, S. 36 und S. 38
Vgl. Zeithaml (1988), S. 12.
Vgl. Tellis/ Gaeth (1990), S. 37 und S. 40.
Vgl. Peterson, Robert A./ Wilson, William R. (1985): Perceived Risk and Price-Reliance Schema as Price-Perceived-Quality Mediators, In Jacoby, Jacob/ Olson, Jerry C. (Hrsg.): Perceived Quality. How Consumers View Stores and Merchandise, 2. Auflage. Lexington u.a., S. 257f..
Adlwarth (1983), S. 90f..
Vgl. Nagle, Thomas T./ Holden, Reed K./ Larsen, Georg M. (1998): Pricing. Praxis der optimalen Preisfindung, Berlin u. a., S. 100.
Vgl. Diller (2000), S. 59.
Vgl. Diller (2000), S. 120 und Diller (1977), S. 219.
Vgl. Adlwarth (1983), S. 100f. und Vgl. Lichtenstein, Donald R./Ridgway, Nancy M./Netemeyer, Richard G. (1993): Price Perceptions and Consumer Shopping Behavior: A Field Study, Journal of Marketing Research, 30, Nr. 2, S. 236.
Vgl. Adlwarth (1983), S. 101ff.
Vgl. Lichtenstein et al. (1993), S. 285.
Vgl. Lichtenstein et al. (1993), S. 285f..
Vgl. Nagle et al. (1998), S. 101.
Vgl. Lichtenstein et al. (1993), S. 241.
Vgl. Lichtenstein, Donald R./ Bloch, Peter H./ Black, William C. (1988): Correlaties of Price Acceptability, Journal of Consumer Research, 15, Nr. 2, S. 245. Preisbewusst bedeutet in diesem Zusammenhang, dass Konsumenten beim Einkauf vor allen Dingen auf günstige Preise achten.
Vgl. Peterson/ Wilson (1985), S. 257ff.
Korrelationskoerzient: 0,212 bei einem Signifikanzniveau von 0,01; Vgl. Lichtenstein et al. (1988), S. 250.
Vgl. Lambert (1972), S. 35 u. S. 38.
Vgl. Sinha, Indrajit/ Batra, Rajeev (1999): The Effect of Consumer Price Consciousness on Private Label Purchase, International Journal of Research in Marketing, 16, Nr. 3, S. 239f..
Batra, Rajeev/ Sinha, Indrajit (2000): Consumer-Level Factors Moderating the Sucess of Private Label Brands, Journal of Retailing, 76, Nr. 2, Vgl. und Richardson/Jain (1996).
Vgl. Burton, Scot et al. (1998): A Scale for Measuring Attitude Toward Private Label Products and an Examination of its Psychological and Behavioral Correlates, Journal of the Academy of Marketing Science, 26, Nr. 4.
Sinha/ Batra (1999), S. 243.
Richardson/ Jain (1996), S. 170.
Vgl. Burton et al. (1998), S. 298.
Vgl. Baltas, George (1997): Determinants of Store Brand Choice: a Behavioral Analysis, Journal of Product & Brand Management, 6, Nr. 5, S. 317.
Die Messung erfolgte über eine 5stufige Ratingskala wobei die Enden mit ‚Ich kaufe nur Handelsmarken ‘und ‚Ich kaufe nur Markenartikel ‘bezeichnet waren.vgl. Sinha/ Batra (1999), S. 245.
Vgl: Sweeney et al. (1999), Richardson, Paul S./Dick, Alan S./Jain, Arun K. (1994): Extrinsic and Intrinsic Cue Effects on Perceptions of Store Brand Quality, Journal of Marketing, 58, Nr. 4, Dodds et al. (1991) oder Dodds et al. (1985).
Vgl. Greval et al. (1998).
Vgl. Richardson et al. (1994), S. 31.
Vgl. Greval et al. (1998), S. 340.
Vgl. Sweeney et al. (1999), S. 88 und Dodds et al. (1991), S. 318.
Dick et al. überprüfen die Aussage „People who buy store brand grocery items are cheap“. Dick et al. (1995), S. 19.
Vgl. Sinha/ Batra (1999), S. 243 u. S. 246f.. Auch Richardson et al. bestätigen den genannten Zusammenhang. Vgl. Richardson/Jain (1996), S. 176.
Vgl. Batra/ Sinha (2000), S. 178 und S. 185.
Vgl. Wildner (2003), S. 120.
Vgl. Krishnan, H.S. (1996): Characterisitics of Memory Associations: A Consumer-Based Brand Equity Perspective, International Journal of Research in Markting, 13, Nr. 4, S. 394.
Vgl. Hoeser, Keller (2003), S. 424.
Vgl. Hoeser, Keller (2003), S. 424f..
Vgl. Laroche, Michel/ Kim, Chankon/ Zhou, Lianxi (1996): Brand Familiarity and Confidence as Determinants of Purchase Intention: An Empirical Test in a Multiple Brand Context, Journal of Business Research, 37, Nr. 2, S. 116 u. S. 119.
Vgl. Dodds et al. (1991), S. 311 u. S. 314.
Vgl. Rindfleisch/ Inman (1998), S. 13ff.
Vgl. Mitchell/ McGoldrick (1996), S. 2.
Vgl. Mitchell/ McGoldrick (1996), S. 9.
Vgl. Hoyer (1990), S. 142 u. 145.
Vgl. Hoyer (1990), S. 143.
Vgl. Hoyer (1990), S. 146.
Vgl. Dick et al. (1995), S. 18f..
Vgl. Batra/ Sinha (2000), S. 178 u. S. 181ff.
Vgl. Sethuraman, Raj/ Cole, Catherine (1999): Factors Influencing the Price Premiums that Consumers Pay for National Brands over Store Brands, Journal of Product & Brand Management, 8, Nr. 4, S. 342. 348f..
Vgl. Rindfleisch/ Inman (1998), S. 13.
Vgl. Linxweiler, Richard (1998): Verpackungsdesign als Erfolgsfaktor der Marke, In Stabernack, Wilhelm (Hrsg.): Verpackung-Medium im Trend der Wünsche, München, S. 182.
Vgl. Creusen/ Schoormans (2005), S. 68.
Vgl. Rourgnac, Peter Danton de (1990): Packaging in the Marketing Mix, Oxfort u.a., S. 67.
Underwood (2003), S. 68.
Vgl. Creusen/ Schoormans (2005), S. 73. Die Untersuchung bezog sich auf die Erscheinung von Anrufbeantwortern. Die Ergebnisse können nicht eins zu eins auf den Markt für Lebensmittel übertragen werden. Tendenziell kann aber davon ausgegangen werden, dass diese Sachverhalte auch beim Kauf kurzlebiger Konsumgüter einer Rolle spielen.
Vgl. Deuss (1985), S. 138.
Vgl. Danton de Rourgnac (1990), S. 117 und Hermes, Vera (2005a): Verpackung-Verkaufsförderung durch Packaging, absatzwirtschaft, 34, Nr. 4, S. 117
Vgl. Jauschowetz (1995), S. 121ff.
Vgl. o.V. (2003), S. 78.
Vgl. Hermes (2005a), S. 112.
Vgl. Underwood (2003), S. 67.
Vgl. Dr. Alexander Schubert, Chief Executive Orcer der Design-und Branding Agentur Enterprise IG Hamburg zitiert in Hermes (2005a), S. 112
Vgl. Berdi (2005), S. 144ff.
Vgl. Berdi (2005), S. 145.
Vgl. Rafiq, Mohammed/ Collins, Richard (1996): Lookalikes and Customer Confusion in the Grocery Sector: an Exploratory Survey, The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 6, Nr. 4, S. 342f..
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Vgl. d’Astous/ Gargouri (2001), S. 162f..
Vgl. Michael (1998), S. 55.
Vgl. Dodds et al. (1991), S. 308 und Dodds et al. (1985), S. 86.
Vgl. Dodds et al. (1991), S. 311 u. S. 315.
Vgl. Greval et al. (1998), S. 338 u. S 343.
Vgl. Sweeney et al. (1999), S. 82.
Vgl. Sweeney et al. (1999), S. 83, S. 85 u. S. 92.
Vgl. Richardson et al. (1994), S. 30 u. S. 33.
Vgl. Dick et al. (1995), S. 17 u. S. 19.
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Vgl. Vanderhuck (2003a), S. 76.
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Vgl. Wieking (2006), S. 27.
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Vgl. Schulz (2004), S. 89 oder Vgl. o.V. (2002c), S. 19.
Vgl. o.V. (2003d), S. 22.
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Vgl. Baltas (1997), S. 3ff.
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(2008). Der Kaufentscheidungsprozess bei kurzlebigen Konsumgütern. In: Hersteller- und Handelsmarken im Kaufentscheidungsprozess. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8164-6_3
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