Auszug
Als Verkaufstrainer komme ich jedes Jahr mit Hunderten von Vertriebsmitarbeitern im Investitionsgütervertrieb zusammen. Viele von ihnen haben eine Ausbildung im technischen Bereich, sind Ingenieure oder Techniker, wie etwa in der Energiewirtschaft oder im Anlagenbau. Viele andere wiederum haben eine Ausbildung in der Branche gemacht, in der heute ihre Kunden sind, wie beispielsweise ehemalige Köche und Metzger, die jetzt Großküchentechnik an Hotels und Caterer verkaufen.
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© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2009). Einleitung: Mut zum Verkaufen!. In: So verkaufen Sie Investitionsgüter. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8106-6_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8106-6_1
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1167-4
Online ISBN: 978-3-8349-8106-6
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