Zusammenfassung
Bevor wir uns im nächsten Kapitel mit dem konkreten Tagesgeschäft im Vertrieb beschäftigen, führen folgende Abschnitte zunächst in die Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang ein. Auf welche Marktsituationen können wir treffen? Welche Konsequenzen ergeben sich daraus für den Vertrieb? Was ist ein Verkaufszyklus – wann beginnt und wann endet er? Wie organisiert sich der Vertrieb? Wodurch lässt er sich steuern? Konkrete Beispiele und Maßnahmen ergänzen dabei die Ausführungen.
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Maas, M. (2012). Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang. In: Praxiswissen Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7090-9_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7090-9_3
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-8349-2534-3
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