Zusammenfassung
In der vorliegenden Fallstudie wird am Beispiel eines global agierenden Maschinenbauunternehmens dargestellt, wie mit Hilfe eines umfassenden Messeleitfadens der Messeaufritt eines Unternehmens sowohl effektiver als auch effizienter gestaltet werden kann. Messebeteiligungen dienen in erster Linie dem direkten Kundenkontakt sowie der Verkaufsunterstützung. Für das dieser Fallstudie zugrunde liegende Maschinenbauunternehmen zählen Messen zu den zentralen Kommunikationsinstrumenten der Marketing-Kommunikation.
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Nuneva, A.M., Crisand, M. (2017). Entwicklung eines Messeleitfaden s als Basis für den Erfolg auf Auslandsmessen am Beispiel eines global agierenden Marktführers im Maschinenbau . In: Kirchgeorg, M., Dornscheidt, W., Stoeck, N. (eds) Handbuch Messemanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_75
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