Zusammenfassung
Um die Magie „Verkauf von Finanzdienstleistungen“ zu erlernen, müssen Sie wissen, wie Ihr Kunde denkt und handelt. Diese Dinge spielen sich im Kopf Ihres Kunden – also in seinem Gehirn – ab.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2011 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Prack, RP., Czerwionka, A. (2011). Der Zauberkessel. In: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6744-2_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6744-2_2
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-8349-2656-2
Online ISBN: 978-3-8349-6744-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)