Zusammenfassung
Die Eroberung des Marktes im Firmengeschäft bzw. die Verstärkung bisheriger Aktivitäten in diesem Bereich sind strategisch sehr wichtig. In der heutigen Marktsituation ist dies eine zwingende Pflicht und bedeutet, dass die Akquisition auf das Geschäft mit besser verdienenden Kunden konzentriert und ausgebaut wird – also eine Akquisition im qualifizierten und gewerblichen Geschäft.
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Schumacher, HG. (2011). Neukundengewinnung im Firmengeschäft – eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung. In: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6720-6_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6720-6_3
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2972-3
Online ISBN: 978-3-8349-6720-6
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