Neuorientierung im Vertrieb – Ein ganzheitlicher Ansatz

Zusammenfassung

Die deutsche Wirtschaft durchläuft zurzeit, bedingt durch Globalisierung, Internationalisierung und vor allem die Finanzkrise, eine Phase der erzwungenen Neuorientierung und der damit verbundenen Umstrukturierung. Weil die bisherigen Unternehmensführungsmethoden offensichtlich versagten, als sie besonders gebraucht wurden, nämlich in der notwendigen Neuorientierung, muss es ein „Neues Denken“ in der Unternehmensführung geben, auch im Hinblick auf den Vertrieb: Das Unternehmen als dynamische Ganzheit betrachten, in dem Ganzheiten wirken – Menschen, in neuer Betrachtung, erweitert zu Partnern.