Skip to main content
SpringerLink
Log in

Umsetzung einer nicht-preisbezogenen De-Commoditisierung – Eine explorative Untersuchung in der Feuerfestindustrie

  • Chapter
Commodity Marketing

  • 3428 Accesses

Zusammenfassung

Die Fähigkeit von Unternehmen, ihre Leistungen wirksam im Wettbewerb zu differenzieren, besitzt ohne Zweifel einen zentralen Stellenwert im Marketing sowohl aus wissenschaftlicher als auch aus Managementsicht. Dies gilt besonders für Commodities, die trotz mehr oder weniger vorhandener, objektiv differenzierender Leistungsmerkmale als relativ austauschbar wahrgenommen werden. Die Herausforderung besteht darin, Alleinstellungsmerkmale für eine Leistung (wieder-) herzustellen, die für den Nachfrager wahrnehmbar und vor allem relevant sind. Nur unter dieser Voraussetzung können sich Commodity-Anbieter einem reinen Preiswettbewerb entziehen.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 89.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Albert, T.C. (2003): Need-based segmentation and customized communication strategies in a complex-commodity industry: A supply chain study, in: Industrial Marketing Management, 32, S. 281–290.

    Article  Google Scholar 

  • Araujo, L./Spring, M. (2006): Services, products, and the institutional structure of production, in: Industrial Marketing Management, 35(7), S. 797–805.

    Article  Google Scholar 

  • Auguste, B.G./Harman, E.P./Pandit, V. (2006): The right service strategies for product companies, in: The McKinsey Quarterly, 1, S. 41–51.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K./Voeth, M. (2010): Industriegütermarketing, 9. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Bonoma, T.V. (1985): Case research in marketing: Opportunities, problems, and a process, in: Journal of Marketing Research, 22(2), S. 199–208.

    Article  Google Scholar 

  • Blois, K. (1997): Are business-to-business relationships are inherently unstable? in: Journal of Marketing Management, 13(5), S. 367–382.

    Article  Google Scholar 

  • Bush, R.J./Sinclair, S.A. (1992): Changing strategies in mature industries: A case study, in: Journal of Business and Industrial Marketing, 7(4), S. 63–72.

    Article  Google Scholar 

  • Davis, P.S./Schul P.L. (1993): Addressing the contingent effects of business unit strategic orientation on relationships between organizational context and business unit performance, in: Journal of Business Research, 27(3), S. 183–200.

    Article  Google Scholar 

  • Eisenhardt, K.M. (1989): Building theories from case study research, in: Academy of Management Review, 14(4), S.532–550.

    Article  Google Scholar 

  • Engelhardt, W.H./Reckenfeldenbäumer, M. (2006): Industrielles Service-Management, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Jacob, F./Söllner, A. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement. Die Instrumente des Business-to-Business-Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 209–318.

    Google Scholar 

  • Enke, M./Geigenmüller, A./Leischnig, A. (2011): Commodity Marketing – eine Einführung, in: Enke, M./ Geigenmüller, A. (Hrsg.), Commodity Marketing. Grundlagen – Besonderheiten – Erfahrungen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 3–30.

    Google Scholar 

  • Fleck, A. (1995): Hybride Wettbewerbsstrategien: Zur Synthese von Kosten- und Differenzierungsvorteilen, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Homburg, C./Fassnacht, M./Günther, C. (2003): The role of soft factors in implementing a service-oriented strategy in industrial marketing companies, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 10(2), S. 23–48.

    Article  Google Scholar 

  • Homburg, C./Krohmer, H./Workman, J.P. (2004): A strategy implementation perspective of market orientation, in: Journal of Business Research, 57(12), S. 1331–1340.

    Article  Google Scholar 

  • Homburg, C./Staritz, M./Bingemer, S. (2009): Wege aus der Commodity-Falle: Der Product Differentiation Excellence-Ansatz, Arbeitspapier Nr. M112, Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Mannheim.

    Google Scholar 

  • Kreuels, N. (2009): A view on the European refractory industry - A try of an objective look with some subjective reflections, in: Refractories World Forum, 2, S. 24–33.

    Google Scholar 

  • Johnston, W./Leach, M.P./Liu, A.H. (1999): Theory testing using case studies in business-to-business research, in: Industrial Marketing Management, 28(3), S. 201–213.

    Article  Google Scholar 

  • Lewin, J.E./Johnston, W.J. (1997): Relationship marketing theory in practice: A case study, in: Journal of Business Research, 38(3), S. 199–209.

    Article  Google Scholar 

  • Moriarty, R.T.Jr./Bateson, J.E.G. (1982): Exploring complex decision making units: A new approach, in: Journal of Marketing Research, 19(2), S. 182–191.

    Article  Google Scholar 

  • Miller, D. (1988): Relating Porter’s business strategies to environment and structure: Analysis and performance implications, in: Academy of Management Journal, 31(2), S. 280–308.

    Article  Google Scholar 

  • O’Driscoll, M. (2009): Into the fire, in: Industrial Minerals, Oktober, S. 28–43.

    Google Scholar 

  • O. V. (2007a): 4. Ceramitec Roundtable-Gespräch. Chancen in der Technologie von Hochleistungswerkstoffen, in: cfi Ceramic Forum International/Berichte der Deutschen Keramischen Gesellschaft DKG, 84(12), S. D2-D7.

    Google Scholar 

  • O. V. (2007b): Feuerfeste Werkstoffe - unverzichtbar für alle Hochtemperaturprozesse, in: cfi Ceramic Forum International/Berichte der Deutschen Keramischen Gesellschaft DKG, 84(12), S. D10-D12.

    Google Scholar 

  • Phillips, L.W./Chang, D.A./Buzzell, R.D. (1983): Product quality, cost position and business performance: A test of some key hypotheses, in: Journal of Marketing, 47(2), S. 26–43.

    Article  Google Scholar 

  • Rangan, V.K./Bowman, G.T. (1992): Beating the commodity magnet, in: Industrial Marketing Management, 21(3), S. 215–224.

    Article  Google Scholar 

  • Robinson, T./Clarke-Hill, CM./Clarkson, R. (2002): Differentiation through service: A perspective from the commodity chemicals sector, in: The Service Industries Journal, 22(3), S. 149–166.

    Article  Google Scholar 

  • Routschka, G./Wuthnow, H. (2007): Taschenbuch feuerfeste Werkstoffe. Aufbau, Eigenschaften, Prüfung, 4. Aufl., Essen.

    Google Scholar 

  • Sheth, J.N. (1985): New determinants of competitive structures in industrial markets, in: Spekman, R.E./Wilson,D.T. (Hrsg.), A strategic approach to business marketing, American Marketing Association, Chicago, S. 1–8.

    Google Scholar 

  • Silk, A.J./Kalwani, M.U. (1982): Measuring influence in organizational purchase decisions, in: Journal of Marketing Research, 19(2), S. 165–181.

    Article  Google Scholar 

  • Woodside, A.G./Wilson, E.J. (2003): Case study research methods for theory building, in: Journal of Business and Industrial Marketing, 18(6/7), S. 493–508.

    Article  Google Scholar 

  • Yin, R. (2006): Case study research - Design and methods, 3. Aufl., Thousand Oaks.

    Google Scholar 

Download references

Authors
  1. Anja Geigenmüller
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Christos G. Aneziris
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Margit Enke Anja Geigenmüller

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2011 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

About this chapter

Cite this chapter

Geigenmüller, A., Aneziris, C.G. (2011). Umsetzung einer nicht-preisbezogenen De-Commoditisierung – Eine explorative Untersuchung in der Feuerfestindustrie. In: Enke, M., Geigenmüller, A. (eds) Commodity Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6388-8_15

Download citation

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation