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De-Commoditisierung durch Vertrieb – Eine empirische Analyse

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Commodity Marketing

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Zusammenfassung

Commodities sind Leistungen, „die trotz mehr oder weniger vorhandener, objektiv differenzierender Leistungsmerkmale von der überwiegenden Mehrheit der Nachfrager als austauschbar wahrgenommen werden.“ Die fehlende wahrgenommene Differenzierung der eigenen Leistungen hat für viele Unternehmen folgenschwere Auswirkungen. Bedingt durch fehlende Differenzierung geraten Anbieter von Commodities in einen intensiven Preiswettbewerb. Viele Unternehmen versuchen in einem ersten reflexartigen Schritt, die eigenen Preise denen der Wettbewerber anzupassen oder durch noch niedrigere Preise den eigenen Absatz zu stabilisieren. In vielen Fällen sorgt das analoge Verhalten der Wettbewerber dazu, dass die Preise und damit auch die Margen aller Anbieter stark sinken.

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  1. Tom Schöpe
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  2. Margit Enke
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Margit Enke Anja Geigenmüller

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Schöpe, T., Enke, M. (2011). De-Commoditisierung durch Vertrieb – Eine empirische Analyse. In: Enke, M., Geigenmüller, A. (eds) Commodity Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6388-8_14

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