Zusammenfassung
„Anders sein!“ Diese Formel ist das Gesetz, welchem das Marketing eines Unternehmens folgen sollte. Durch die Abgrenzung von der Konkurrenz wird es möglich, Präferenzen beim Nachfrager aufzubauen, um diese an sich zu binden. Auf vielen Märkten zeigen sich jedoch Verhältnisse, die darauf schließen lassen, dass die meisten Unternehmen dieser Profilierung nur unzureichend nachkommen. Die Marktsituation lässt sich vielmehr mit den Begriffen Marktsättigung und Produkthomogenität gut beschreiben. Letztere zeigt sich darin, dass Leistungsangebote immer ähnlicher werden. Die Produktqualität wird zu einer Selbstverständlichkeit, denn es herrscht ein relatives Standardqualitätsniveau. Die Leistungen werden von den Kunden zunehmend als austauschbar wahrgenommen. Die Austauschbarkeit von Marken über alle Branchen hinweg beträgt mittlerweile 64%. Die Folgen für die Anbieterseite sind entsprechend verheerend.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Adler, J. (1998): Eine informationsökonomische Perspektive des Kaufverhaltens, in: WiSt, 27(7), S. 341–347.
Adler, J. (2003): Anbieter- und Vertragstypenwechsel. Eine nachfragerorientierte Analyse auf Basis der Neuen Institutionenökonomik, Wiesbaden.
Anderson, E.W./Fornell, C./Rust, R.T. (1997): Customer satisfaction, productivity, and profitability: Differences between goods and services, in: Marketing Science, 16(2), S. 129–145.
Backhaus, K. et al. (2008): Multivariate Analysemethoden, Berlin u.a.
Bauer, R.A. (1960): Consumer behavior as risk taking, in: Hancock, R. S. (Hrsg.), Dynamic marketing for a changing world, Proceeding of the 43th Conference of the American Marketing Association, Chicago, S. 389–398.
BBDO Consulting (2009): Brand Parity Studie 2009, Düsseldorf.
Bekmeier, S. (1994): Markenwert und Markenstärke - Markenevaluierung aus konsumentenorientierter Perspektive, in: Markenartikel, 56(8), S. 383–387.
Berndt, H. (1983): Konsumentscheidung und Informationsüberlastung. Der Einfluß von Quantität und Qualität der Werbeinformation auf das Konsumentenverhalten. Eine empirische Untersuchung, München.
Bettman, J.R./Park, C.W. (1980): Effects of prior knowledge and experimence and phase of choice process on consumer decision processes. A protocol analysis, in: Journal of Consumer Research, 7, December, S. 234–248.
Biel, A.L. (1992): How brand image drives brand equity, in: Journal of Advertising Research, 32, Nov-Dec, RC-6-RC-12.
Billen, P. (2003): Unsicherheit des Nachfragers bei Wiederholungskäufen. Ein informationsökonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Erklärungsansatz, Wiesbaden.
Blackett, T. (1989): The nature of brands, in: Murphy, J. (Hrsg.): Brand valuation. Establishing a true and fair view, London, S. 12–22.
Brandt, D.R. (1988): How service marketers can identify value-enhancing service elements, in: The Journal of Services Marketing, 2(3), S. 35–41.
Crimmins, J.C. (1992): Better measurement and management of brand value, in: Journal of Advertising Research, 32, July/August, S. 11–19.
Darby, M.R./Karni, E. (1973): Free competition and the optimal amount of fraud, in: Journal of Law and Economics, 16, S. 67–88.
Domizlaff, H. (1982): Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens: Ein Lehrbuch der Markentechnik, Hamburg.
Drucker, P.F. (1973): Management. Tasks, responsibilities, practices, New York.
Ehrenberg, A.S.C./Barnard, N.R./Scriven, J.A. (1997): Differentiation or salience, in: Journal of Advertising Research, 37(6), S. 7–14.
Esch, F.-R. (1992): Positionierungsstrategien – konstituierender Erfolgsfaktor für Handelsunternehmen, in: Thexis, 9(4), S. 9–15.
Esch, F.-R. (1993): Markenwert und Markensteuerung. Eine verhaltenswissenschaftliche Perspektive, in: Thexis, 10(5), S. 56–64.
Esch, F.-R. (2008): Strategie und Technik der Markenführung, München.
Esch, F.-R./Billen, P. (1994): Ansätze zum Zufriedenheitsmanagement: Das Zufriedenheitsportfolio, in: Tomczak, T./Belz, C. (Hrsg.): Kundennähe realisieren, St. Gallen, S. 407–424.
Farquhar, P.H. (1989): Managing brand equity, in: Marketing Research, 1, September, S. 24–33.
Festinger, L. (1978): Theorie der kognitiven Dissonanz, Bern u.a.
Garland, H./Newport, S. (1991): Effects of absolute and relative sunk costs on the decision to persist with a course of action, in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 48, S. 55–69.
Gerstner, E. (1985): Do higher prices signal higher quality, in: Journal of Marketing Research, 22, S. 209–215.
Gotta, M. (1988): Brand News - Wie Marken zu Markennamen werden, Hamburg.
Halk, K. (1993): Bestimmungsgründe des Konsumentenmißtrauens gegenüber Lebensmitteln. Ergebnisse von empirischen Untersuchungen an ausgewählten Verbrauchergruppen, München.
Hätty, H. (1989): Der Markentransfer, Heidelberg.
Hayes-Roth, B. (1977): Evolution of cognitive structures and processes, in: Psychological Review, 84(3), S. 260–278.
Heide, J.B./Weiss, A.M. (1995): Vendor consideration and switching behavior for buyers in high-technology markets, in: Journal of Advertising Research, 59, S. 30–43.
Herrmann, A./Huber, F./Braunstein, C. (2000): Kundenzufriedenheit garantiert nicht immer mehr Gewinn, in: Harvard Business Manager, 22(1), S. 45–55.
Herzberg, F. (1959): Work and the nature of man, Cleveland, New York.
Herzberg, F./Mausner, B./Snyderman, B. (1959): The motivation to work, New York u.a.
Hildmann, A. (1991): Konzentration der Mittel – Die Flut steigt, in: absatzwirtschaft, 34, Sonderheft Oktober, S. 225–227.
Hirshleifer, J./Riley, J.G. (1979): The analytics of uncertainty and information – An expository survey, in: Journal of Economic Literature, 17, December, S. 1375–1421.
Homburg, Ch./Bruhn, M. (2008): Kundenbindungsmanagement. Eine Einführung in die theoretischen und praktischen Problemstellungen, in: Bruhn, M./Homburg, Ch. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, Wiesbaden, S. 3–37.
Homburg, Ch./Koschate, N./Becker, A (2005): Messung von Markenzufriedenheit und Markenloyalität, in: Esch, F.-R. (Hrsg.): Moderne Markenführung, Wiesbaden, S. 1393–1408.
Howard, J.A./Sheth, J. (1969): The theory of buyer behavior, New York u.a.
Hoyer, W.D./Brown, S.P. (1990): Effects of brand awareness for a common, repeat-purchase product, in: Journal of Consumer Research, 17, S. 141–148.
Hüser, A./Mühlenkamp, C. (1992): Werbung für ökologische Güter – Gestaltungsaspekte aus informationsökonomischer Sicht, in: Marketing ZFP, 14, S. 149–156.
Jacoby, J./Olson, J.C./Haddock, R.A. (1971): Price, brand name, and product composition characteristics as determinants of perceived quality, in: Journal of Applied Psychology, 55(6), S. 570–579.
Johansson, J.K. (1989): Determinants and effects of the use of “made in” labels, in: International Marketing Review, 6(1), S. 47–58.
Juster, F.T. (1966): Consumer buying intentions and purchase probability: An experiment in survey design, in: Journal of the American Statistical Association, 61, September, S. 658–696.
Kaas, K.P. (1999): Marketing als Bewältigung von Informations- und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: DBW, 50, S. 539–548.
Kano, N. et al (1984): Attractive quality and must-be quality, in: Hinshitsu: The Journal of the Japanese Society for Quality Control, 14(2), S. 39–48.
Kapferer, J.-N (1992): Die Marke. Kapital des Unternehmens, Landsberg/Lech.
Keller, K.L. (1993): Conceptualization, measuring, and managing customer-based brand equity, in: Journal of Marketing, 57, January, S. 1–22.
King, N. (1970): Clarification and evaluation of the two-factor-theory of job satisfaction, in: Psychological Bulletin, 74, S. 18–31.
Klemperer, P. (1995): Competition when consumers have switching costs. An overview with applications to industrial organization, macroeconomics, and international trade, in: The Review of Economic Studies, 62, S. 515–539.
Kotler, P./Keller, K.L./Bliemel, F. (2007): Marketing-Management, Stuttgart.
Kroeber-Riel, W. (1984): Zentrale Probleme auf gesättigten Märkten. Auswechselbare Produkte und auswechselbare Werbung und ihr Überwindung durch erlebnisbetonte Marketingstrategien, in: Marketing ZFP, 6(3), S. 210–214.
Kroeber-Riel, W./Weinberg, P./Gröppel-Klein, A. (2008): Konsumentenverhalten, München.
Levy, J.S. (1992): An introduction to prospect theory, in: Political Psychology, 13, S. 171–186.
Lindsay, C.A./Marks, E./Gorlow, L. (1967): The Herzberg theory. A critique and reformulation, in: Journal of Applied Psychology, 51(4), S. 330–339.
Makens, J.C. (1965): Effects of brand preference upon consumers’ perceived taste of turkey meat, in: Journal of Applied Psychology, 19(4), S. 261–263.
Matzler, K. (1999): Kundenzufriedenheit und Involvement, Wiesbaden.
Mayer, A./Mayer, R.U. (1987): Imagetransfer, Hamburg.
Meyer, Paul W./Mattmüller, R. (1991): Kundenbindung im Einzelhandel, in: Trommsdorff, V. (Hrsg.), Handelsforschung, Wiesbaden, S. 88–101.
Nelson, P.J. (1970): Information and consumer behavior, in: Journal of Political Economy, 78, S. 311–329.
Neuberger, O. (1974a): Theorien der Arbeitszufriedenheit, Stuttgart u.a.
Neuberger, O. (1974b): Messung der Arbeitszufriedenheit, Stuttgart u.a.
Oehme, W. (1993): Profilierung durch Sortimentskompetenz, in: Thexis, 10(4), S. 32–37.
Oess, A. (1993): Total Quality Management, 3. Aufl., Wiesbaden.
Oliver, R.L./Bearden, W.O. (1983): The role of involvement in satisfaction process, in: Bagozzi, R.P./Tybout, A.M. (Hrsg.): Advances in consumer research, 10, S. 250–255.
Olson, J.C. (1977): Price as an informational cue: Effects of product evaluations, in: Woodside, A.G./Sheth, J.N./Bennett, P.D. (Hrsg.), Consumer and industrial buying behavior, New York, S. 267–286.
Peter, J.P./Olson, J.C. (1999): Consumer behavior and marketing strategy, Boston u.a.
Picot, A. (1982): Transaktionskostenansatz in der Organisationstheorie. Stand der Diskussion und Aussagewert, in: DBW, 42, S. 267–284.
Ping, R.A. Jr. (1993): The effects of satisfaction and structural constraints on retailer exiting, voice, loyalty, opportunism, and neglect, in: Journal of Retailing, 69, S. 320–352.
Plinke, W. (1989): Die Geschäftsbeziehung als Investition, in: Specht, G./Silberer, G./Engelhardt, W.H. (Hrsg.), Marketing-Schnittstellen, Stuttgart, S. 305–325.
Plinke, W. (2000): Grundlagen des Marktprozesses, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb. Grundlagen des Business-to-Business Marketing, Berlin u.a., S. 3–99.
Raju, P.S. (1977): Product familiarity, brand name, and price influences on product evaluations, in: Perrault Jr., W.D. (Hrsg.): Advances in Consumer Research, 4, Atlanta, S. 64–71.
Rao, A.R./Monroe, K.B. (1989): The effects of price, brand name, and store name on buyers’ perceptions of product quality. An integrative review, in: Journal of Marketing Research, 26, August, S. 351–357.
Rapold, I. (1988): Qualitätsunsicherheit als Ursache von Marktversagen: Anpassungsmechanismen und Regulierungsbedarf, München.
Reichheld, F.F./Sasser Jr., E. (1990): Zero defection. Quality comes to service, in: Harvard Business Review, 68, September/October, S. 105–111.
Reichheld, F./Sasser, E. (1991): Zero Migration: Dienstleister im Sog der Qualitätsrevolution, in: Harvard Manager, 13(3), S. 108–116.
Reichheld, F.F. (1996): Learning from customer defections, in: Harvard Business Review, 74(3/4), S. 56–69.
Rigaux-Bricmont, B. (1982): Influences of brand name and packaging on perceived quality, in: Mitchell, A.A. (Hrsg.), Advances in Consumer Research, 9, o.O., S. 472–477.
Rother, A./Link, K.-H. (1994): Ausbruch aus drangvoller Enge, in: absatzwirtschaft, 37, Juni, S. 62–67.
Saatweber, J. (2007): Kundenorientierung durch Quality Function Deployment. Systematisches Entwickeln von Produkten und Dienstleistungen, München, Wien.
Schneider, J./Locke, E.A. (1971): A critique of Herzberg’s incident classification system and a suggested revision, in: Organizational Behavior and Human Performance, 6(4), S. 441–457.
Schütze, R. (1992): Kundenzufriedenheit. After-Sales-Marketing auf industriellen Märkten, Wiesbaden.
Schwaiger, M./Zinnbauer, M. (2003): Unternehmensreputation: Treiber der Kundenbindung auch bei mittelständischen EVUs, in: Zeitschrift für Energiewirtschaft, 27(4), S. 275–280.
Schwaiger, M. (2004a): Components and parameters of corporate reputation - an empirical study, in: Schmalenbach Business Review, 56, S. 46–71.
Schwaiger, M. (2004b): Wertvorstellungen, in: Markenartikel, o. Jg., November 2004b, S. 20–28.
Shapiro, C. (1982): Consumer information, product quality, and seller reputation, in: The Bell Journal of Economics, 13, S. 20–35.
Shapiro, C. (1983a): Premiums for high quality products as returns to reputations, in: Quarterly Journal of Economics, 98, November, S. 659–679.
Shapiro, C. (1983b): Optimal pricing of experience goods, in: The Bell Journal of Economics, 14, S. 497–507.
Simon, H. (1981): Informationstransfer und Marketing. Ein Survey, in: Zeitschrift für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, 101(6), S. 589–608.
Simon, H. (1985): Goodwill und Marketingstrategie, Wiesbaden.
Spremann, K. (1988): Information, Garantie, Reputation, in: ZfB, 58(5/6), S. 13–618.
Stern, H.W.E. (1981): Marke oder Preis. Entscheidungskriterium der Verbraucher? in: Markenartikel, 43(3), S. 138–150.
Straßburger, H. (1991): Wiederkaufentscheidungsprozeß bei Verbrauchsgütern. Ein verhaltenswissenschaftliches Erklärungsmodell, Frankfurt am Main u.a. 1991.
Teas, R.K./Agarwal, S. (2000): The effects of extrinsic product cues on consumers’ perceptions of quality, sacrifice, and value, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 28(2), S. 278–290.
Thibaut, J.W./Kelley, H.H. (1959): The social psychology of groups, New York u.a.
Töpfer, A. (1999): Kundenzufriedenheit messen und steigern, Neuwied u.a.
Trommsdorff, V. (2008): Konsumentenverhalten, Stuttgart u.a.
Uhr, D. (1980): Psychologische Betrachtungen zum Markenartikel, in: Markenartikel, 42(11), S. 534–540.
Uncles, M.D./Dowling, G.R./Hammond, K. (1997): Customer loyalty and customer loyalty programs, School of Marketing Working Paper 98/6, Sydney.
Ungern-Sternberg, T.R. von (1984): Zur Analyse von Märkten mit unvollständiger Marktsituation, Berlin u.a.
Venkataraman, V.K. (1981): The price-quality relationship in an experimental setting, in: Journal of Advertising Research, 21(4), S. 49–52.
Weiber, R. (1992): Diffusion von Telekommunikation. Problem der kritischen Masse, Wiesbaden.
Weiber, R. (2006): Was ist Marketing? Ein informationsökonomischer Erklärungsansatz, Trier.
Weinberg, P. (1992): Erlebnismarketing, München.
Weinberg, P./Diehl, S. (2005): Erlebniswelten für Marken, in: Esch, F.-R. (Hrsg.), Moderne Markenführung, 4. Aufl., Wiesbaden, S. 263–286.
Weizsäcker, C.C. von (1980): Barriers to entry – A theoretical treatment, Berlin.
Williamson, O.E. (1991): Comparative economic organization. The analysis of discrete structural alternatives, in: Administrative Science Quarterly, 36, S. 269–296.
Williamson, O.E. (1990): Die ökonomischen Institutionen des Kapitalismus. Unternehmen, Märkte, Kooperationen, Tübingen.
Zeithaml, V.A. (1987): Defining and relating price, perceived quality and perceived value, Working paper, No. 87-101, Marketing Science Institute, Cambridge.
Zeithaml, V.A. (1988): Consumer perception of price, quality, and value. A means-end model and synthesis of evidence, in: Journal of Marketing, 52, July, S. 2–22.
Zink, K.J. (1975): Differenzierung der Theorie der Arbeitsmotivation von F. Herzberg zur Gestaltung sozio-technischer Systeme, Frankfurt am Main.
Zinnbauer, M./Bakay, Z./Schwaiger, M. (2004): Hohe Reputation stärkt bei Banken und Sparkassen die Kundenbindung, in: Betriebswirtschaftliche Blätter, o.Jg. (6), S. 271–274.
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2011 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Billen, P., Raff, T. (2011). Kundenbindung bei Commodities – Die Quadratur des Kreises?. In: Enke, M., Geigenmüller, A. (eds) Commodity Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6388-8_13
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6388-8_13
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2566-4
Online ISBN: 978-3-8349-6388-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)