Zusammenfassung
Der neue Hardseller versteht sich eher als Verkäufer denn als Berater. Denn was hilft es ihm, Bedarf und Motive seines Gesprächspartners in einer aufwändigen Analyse zu ermitteln, dessen individuellen Kundennutzen in einer zündenden Präsentation in den schönsten Farben zu malen und allen (Preis-)Einwänden in einer souveränen Argumentation zu begegnen – um seinen Kunden zuletzt in dessen Kaufentscheidung allein zu lassen?
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© 2011 Gabler Verlag – Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
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Limbeck, M. (2011). Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen. In: Das neue Hardselling. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6367-3_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6367-3_8
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2500-8
Online ISBN: 978-3-8349-6367-3
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