Zusammenfassung
Zum Grundgesetz der Beeinflussung gehört die Sympathieregel. Danach kann man von Personen eher beeinflusst werden, die man mag30. Sympathie ist eine zwischenmenschliche Anziehung, die sowohl einen bewertenden ersten Eindruck als auch Freundschaften in engen Beziehungen umfasst. Nutzen Sie als Verkäufer die Sympathieregel. Machen Sie sich in einem ersten Schritt für den Kunden sympathisch.
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Prack, RP. (2010). Kaufschalter „Sympathie“. In: Beeinflussung im Verkaufsgespräch. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6326-0_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6326-0_3
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2469-8
Online ISBN: 978-3-8349-6326-0
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