Zusammenfassung
Sicher hat jeder Verkäufer seine eigene Vorstellung davon, was er benötigt, um erfolgreich zu sein. Und außerdem gibt es immer noch Menschen, die sagen „Product is hero“ – mit unserem Produkt kann der Vertrieb keinen Fehler machen. Wenn es so wäre, dass „Product“ wirklich „hero“ ist, bräuchten diese Unternehmen keinen Vertrieb mehr, sondern nur noch Bestellannahmestellen und eine gute Anwendungsberatung.
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Oberstebrink, T. (2014). Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf. In: So verkaufen Sie Investitionsgüter. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4620-1_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4620-1_3
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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