Schlussbetrachtung

Zusammenfassung

Mit der vorliegenden Arbeit konnten Antworten auf drei zentrale Forschungsfragen im Zusammenhang mit der optimalen Ausgestaltung von Mitgliedsbeiträgen in Berufsverbänden gegeben werden. Zuerst wurde der Frage nachgegangen, wie Mitgliedschaftspakete in der Wahrnehmung und unter Berücksichtigung von heterogenen Nutzenstrukturen der Mitglieder optimal – d. h. aus Sicht der Kunden nutzenmaximal und aus derjenigen des Berufsverbandes umsatzmaximal – ausgestaltet werden können. Daran anschliessend war es von praktischer Relevanz Kenntnis darüber zu erlangen, ob eine nutzenbezogene Beitragsbemessung kundenseitig, sprich bei den befragten Verbandsmitgliedern, akzeptiert ist. Schliesslich konnte untersucht werden, welche Wirkungen von der Art der Beitragsbemessung auf die beabsichtigte Identifikation sowie das intendierte Mitgliederverhalten ausgehen.