Zusammenfassung
Was steckt nun wirklich hinter den Bestsellern, den Verkaufsschlagern, jenen Artikeln oder Dienstleistungen, die – so hat es den Anschein – „Selbstläufer“ geworden sind, also durch mengenweisen Verkauf so bekannt, dass der Bekanntheitsgrad wiederum einen noch größeren Verkauf bewirkt?
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Notes
- 1.
Der Feldherr, unter dessen Kommando die britische Armee Napoleons Eroberungswut bei dem kleinen belgischen Dorf Waterloo schließlich ein Ende setzte, war der Herzog von Wellington. Napoleon verlor die Schlacht und damit die Kaiserkrone und gehört bis heute zu der bekanntesten Feldherren der Weltgeschichte. Der Name Wellington ist außerhalb Englands weitgehend in Vergessenheit geraten.
- 2.
Es ist interessant, dass Lancia-Gründer Vincenzo Lancia, also ein italienischer Autobauer, eine Reihe von Erfindungen gemacht hat, die heute in jedem Auto selbstverständlich sind und die man „vom Gefühl her“ eher den deutschen Ingenieuren zugeschrieben hätte. So reichte er zum Beispiel 1919 ein Patent für die erste selbsttragende Karosserie ein, baute 1921 die erste Einzelradaufhängung und 1947 die erste Schräglenkerhinterachse. Crashtests wurden bei Lancia schon ab 1922 unternommen, um den damals überdurchschnittlichen Insassenschutz zu demonstrieren. Aber eine Schlacht um Marktanteile findet zuallererst in den Köpfen der Leute statt. Und die Meinung über italienische Autos in den Köpfen der Leute wiegt viel stärker als irgendwelche Tatsachen, die nicht ins vorgefasste Bild passen.
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Gebhardt-Seele, S. (2013). Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen. In: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4005-6_3
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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