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Wachstumsstrategien durch Ansprache neuer Zielgruppen

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Strategie und Technik des Automobilmarketing

Zusammenfassung

Schon längst ist auf dem Automobilmarkt der Kampf um die Kunden entfacht. Für Hersteller gilt es mehr denn je, eigene Marktanteile zu verteidigen und gleichzeitig neue zu gewinnen. Markendehnungen sind dabei eine erfolgversprechende Wachstumsstrategie.

Durch intelligente Nutzung einer etablierten Marke können Automobilhersteller zum einen mittels Einführung neuer Baureihen neue Zielgruppen ansprechen, zum anderen mittels der angebotenen Vielfalt an Fahrzeugvarianten auf eine zunehmende Individualisierung ihrer Kunden reagieren. Zwar ergeben sich aufgrund dieser Vielfalt im Produktprogramm deutliche Mehrkosten entlang der automobilen Wertschöpfungskette, diese lassen sich jedoch durch z. B. Gleichteile-Strategien eingrenzen. Der Beitrag beantwortet die Frage, wie eine Markendehnung konzeptionell erfolgen sollte und wie sie effizient und effektiv umgesetzt werden kann.

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Esch, FR., von Einem, E., Kuklinski, C. (2013). Wachstumsstrategien durch Ansprache neuer Zielgruppen. In: Esch, FR. (eds) Strategie und Technik des Automobilmarketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3831-2_12

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