Skip to main content
SpringerLink
Log in

Wachstumsstrategien durch Ansprache neuer Zielgruppen

  • Chapter
  • First Online:
Book cover Strategie und Technik des Automobilmarketing

Zusammenfassung

Schon längst ist auf dem Automobilmarkt der Kampf um die Kunden entfacht. Für Hersteller gilt es mehr denn je, eigene Marktanteile zu verteidigen und gleichzeitig neue zu gewinnen. Markendehnungen sind dabei eine erfolgversprechende Wachstumsstrategie.

Durch intelligente Nutzung einer etablierten Marke können Automobilhersteller zum einen mittels Einführung neuer Baureihen neue Zielgruppen ansprechen, zum anderen mittels der angebotenen Vielfalt an Fahrzeugvarianten auf eine zunehmende Individualisierung ihrer Kunden reagieren. Zwar ergeben sich aufgrund dieser Vielfalt im Produktprogramm deutliche Mehrkosten entlang der automobilen Wertschöpfungskette, diese lassen sich jedoch durch z. B. Gleichteile-Strategien eingrenzen. Der Beitrag beantwortet die Frage, wie eine Markendehnung konzeptionell erfolgen sollte und wie sie effizient und effektiv umgesetzt werden kann.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Aaker, D.A. (1990): „Brand Extensions: The Good, the Bad, and the Ugly“, in: Sloan Management Review, Vol. 31, No. 4, pp. 47-56.

    Google Scholar 

  • Aaker, D.A. (1992): Management des Markenwertes, Frankfurt/Main.

    Google Scholar 

  • Aaker, D.A./Biel, A. (Hrsg.) (1993): Brand Equity & Advertising, Hillsdale/NJ.

    Google Scholar 

  • Ansoff, H.I. (1965): Corporate Strategy: An Analytical Approach to Business Policy for Growth and Expansion, New York.

    Google Scholar 

  • Baumüller, N./Erbenich, C.D. (2006): „Die fünf Erfolgsfaktoren des Markentransfers“, in: Akzente, Nr. 1, S. 32-37.

    Google Scholar 

  • Bearden, W.O./Shimp, T.A. (1982): „The Use of Extrinsic Cues to Facilitate Product Adoption“, in: Journal of Marketing Research, Vol. 19, No. 2, pp. 229-239.

    Article  Google Scholar 

  • Binder, C.U. (2005): „Lizenzierung von Marken“, in: Esch, F.-R. (Hrsg.), Moderne Markenführung, 4. Auflage, Wiesbaden, S. 523-548.

    Chapter  Google Scholar 

  • Bruhn, M. (1994): Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 561-582.

    Google Scholar 

  • Callaway, S. (2000): Pursuing the Exploration of Disruptive Technology: Strategic Management Issues for Internal Corporate Ventures, Midwest Acedemy of Management – Strategic Management Track, Philadelphia, p. 3.

    Google Scholar 

  • Cohen, J.B./Basu, K. (1987): „Alternative Models of Categorization: Toward a Contingent Processing Frameword”, in: Journal of Consumer Research, Vol. 13, March, pp. 455-472.

    Article  Google Scholar 

  • Copulsky, W. (1976): „Cannibalism in the Marketplace“, in: Journal of Marketing, Vol. 40, October, pp. 103-105.

    Article  Google Scholar 

  • Cornet, A. (2002): Plattformkonzepte in der Automobilentwicklung, Wiesbaden.

    Book  Google Scholar 

  • Cravens, D.W./Piercy, N.F./Prentice, A. (2000): „Developing Market-Driven Product Strategies“, in: Journal of Product & Brand Management, Vol. 9, No. 6, pp. 369-388.

    Google Scholar 

  • Diez, W. (2006): Automobil-Marketing, Navigationssysteme für neue Absatzstrategien, Landsberg/ Lech.

    Google Scholar 

  • Erdem, T./Swait, J./Broniarczyk, S./Chakravarti, D./Kapferer, J.-N./Keane, M./Roberts, J./Steenkamp, J.-B./Zettelmeyer, F. (1999): „Brand Equity, Consumer Learning and Choice“, in: Marketing Letters, Vol. 10, No. 3, pp. 301-318.

    Article  Google Scholar 

  • Ebel, B./Hofer, M.B./Al-Sibai, J. (Hrsg.) (2004): Automotive Management: Strategie und Marketing in der Automobilwirtschaft, Berlin/Heidelberg.

    Google Scholar 

  • Esch, F.-R. (Hrsg.) (2005): Moderne Markenführung, 4. Auflage, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Esch, F.-R. (2012): Strategie und Technik der Markenführung, 7. Auflage, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Esch, F.-R./Fuchs, M./Bräutigam, S./Redler, J. (2005): „Konzeption und Umsetzung von Markenerweiterungen“, in: Esch, F.-R. (Hrsg.): Moderne Markenführung, 4. Auflage, Wiesbaden, S. 905-946.

    Chapter  Google Scholar 

  • Herrmann, A./Hertel, G./Virt, W. (Hrsg.) (2000): Kundenorientierte Produktgestaltung, München.

    Google Scholar 

  • Hätty, H. (1989): Der Markentransfer, Heidelberg.

    Book  Google Scholar 

  • Hätty, H. (1994): „Markentransferstrategie“, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 561-582.

    Google Scholar 

  • Heitmann, M. (2007): IT-Sicherheit in vertikalen F&E-Kooperationen der Automobilindustrie, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Hüttenrauch, M./Baum, M. (2008): Effiziente Vielfalt, Die dritte Revolution in der Automobilindustrie, Springer, Berlin/Heidelberg.

    Google Scholar 

  • Keller, K.L. (1993): „Conceptualizing, Measuring and Managing Customer-Based Brand Equity“, in: Journal of Marketing, Vol. 57, No. 1, pp. 1-22.

    Article  Google Scholar 

  • Keller, K.L. (2008): Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity, 3rd Edition, Upper Saddle River/NJ.

    Google Scholar 

  • Kraftfahrt-Bundesamt (2012): „Fahrzeuge, Segment“, Online: http://www.kba.de/cln_016/nn_125264/ SharedDocs/GlossarEntry/S/Segment.html, Zugriff: 11.02.2012.

    Google Scholar 

  • Kraftfahrt-Bundesamt (2011): „Monatliche Neuzulassungen – Top 3 je Segment im Monat August 2011, Neuzulassungen von Personenkraftwagen nach Segmenten und Modellreihen“, Online: http://www.kba.de/cln_030/nn_330190/DE/Statistik/Fahrzeuge/Neuzulassungen/MonatlicheNeuz ulassungen/201108GV1monatlich/201108__n__top3__teil1__tabelle.html, Zugriff: 11.02.2012.

    Google Scholar 

  • Loken, B./Roedder John, D. (1993): “Diluting Brand Beliefs: When do Brand Extensions Have a Negative Impact?”, in: Journal of Marketing, Vol. 57, No. 3, pp. 71-84.

    Article  Google Scholar 

  • MacInnis, D./Nakamoto, K. (1991): „Factors that Influence Consumers’ Evaluations of Brand Extensions”, Working Paper, Tucson/AZ: Karl Eller Graduate School of Management.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1994): Entscheidungsorientierter Ansatz der Markenpolitik, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 173-197.

    Google Scholar 

  • Nedungadi, P. (1990): „Recall and Consumer Consideration-Sets: Influencing Choice without Altering Brand Evaluations“, in: Journal of Consumer Research, Vol. 17, No. 3, pp. 263-276.

    Article  Google Scholar 

  • Park, C.W./Jarworski, B.J./MacInnis, D.J. (1986): „Strategic Brand Concept-Image Management“, in: Journal of Marketing, Vol. 50, October, pp. 135-145.

    Article  Google Scholar 

  • Park, C.W./Jun, S.Y./Shocker, A.D. (1996): „Composite Branding Alliances: An Investigation of Extension and Feedback Effects“, in: Journal of Marketing Research, Vol. 33, No. 4, pp. 453-466.

    Article  Google Scholar 

  • Paul, S./Harms, P.J. (2004): „Variantenmanagement“, in: Ebel, B./ Hofer, M. B./ Al-Sibai, J. (Hrsg.): Automotive Management: Strategie und Marketing in der Automobilwirtschaft, Berlin/ Heidelberg, S. 324-334.

    Google Scholar 

  • Reddy, S./Holak, S./Bhat, S. (1994): „To Extend or not to Extend: Success Determinants of Line Extensions”, in: Journal of Marketing Research, Vol. 31, May, pp. 243-262.

    Article  Google Scholar 

  • Redler, J. (2003): Management von Markenallianzen – Eine Analyse unter besonderer Berücksichtigung der Urteilsbildungsprozesse, Berlin.

    Google Scholar 

  • Reichhuber, A.W. (2010): Strategie und Struktur in der Automobilindustrie, Strategische und organisatorische Programme zur Handhabung automobilwirtschaftlicher Herausforderungen, Wiesbaden.

    Book  Google Scholar 

  • Schoeller, N. (2009): Internationales Komplexitätsmanagement am Beispiel der Automobilindustrie, Dissertation an der Rheinisch-Westfälischen Technischen Hochschule Aachen.

    Google Scholar 

  • Sharp, B.M. (1993): „Managing Brand Extension“, in: Journal of Consumer Marketing, Vol. 10, No. 3, pp. 11-17.

    Article  Google Scholar 

  • Simonin, B.L./Ruth, J.A. (1998): „Is a Company Known by the Company It Keeps? Assessing the Spillover Effects of Brand Alliances on Consumer Brand Attitudes”, in: Journal of Marketing Research, Vol. 35, No. 1, pp. 30-42.

    Article  Google Scholar 

  • Speed, R. (1998): „Choosing Between Line Extensions and Second Brands: The Case of the Australian and New Zealand Wine Industries”, in: Journal of Product and Brand Management, Vol. 7, No. 6, pp. 519-536.

    Article  Google Scholar 

  • Tauber, E.M. (1981): „Brand Franchise Extensions: New Product Benefit from Existing Brand Names”, in: Business Horizons, Vol. 24, No. 2, pp. 36-41.

    Article  Google Scholar 

  • Tauber, E.M. (1988): „Brand Leverage: Strategy for Growth in a Cost Control World“, in: Journal of Advertising Research, Vol. 28, No. 4, pp. 26-30.

    Google Scholar 

  • Tauber, E.M. (1993): “Fit and Leverage in Brand Extensions”, in: Aaker, D. A./Biel, A. (Hrsg.): Brand Equity & Advertising, Hillsdale/NJ.

    Google Scholar 

  • von Massenbach, F. (2009): Automobile Erlebniswelten als Kommunikationsmittel, Eine verhaltenswissenschaftliche Analyse am Beispiel des Premiummarktes in Deutschland und Singapur, Wiesbaden.

    Book  Google Scholar 

  • Wallentowitz, H./Freialdenhoven, A./Olschewski, I. (2009): Strategien in der Automobilindustrie, Technologietrends und Marktentwicklungen, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Wernerfelt, B. (1988): „Umbrella Branding as a Signal of New Product Quality: An Example of Signaling by Posting a Bond“, in: Rand Journal of Economics, Vol. 19, No. 3, pp. 458-466.

    Article  Google Scholar 

  • Wölfer, U. (1994): „Produktlinienerweiterung (Line Extension)“, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 527-541.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Institut für Marken- und Kommunikationsforschung (IMK), EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Rheingaustraße 1, 65375, Oestrich-Winkel, Deutschland

    Franz-Rudolf Esch Prof. Dr.

  2. Institut für Marken- und Kommunikationsforschung (IMK), EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Rheingaustraße 1, 65375, Oestrich-Winkel, Deutschland

    Elisabeth von Einem Dipl. -Kffr.

  3. Automotive Institute for Management (AIM), EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Rheingaustraße 1, 65375, Oestrich-Winkel, Deutschland

    Christian Kuklinski

Authors
  1. Franz-Rudolf Esch Prof. Dr.
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Elisabeth von Einem Dipl. -Kffr.
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  3. Christian Kuklinski
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Corresponding author

Correspondence to Franz-Rudolf Esch Prof. Dr. .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Rheingaustraße 1, Oestrich-Winkel, 65375, Germany

    Franz-Rudolf Esch

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Esch, FR., von Einem, E., Kuklinski, C. (2013). Wachstumsstrategien durch Ansprache neuer Zielgruppen. In: Esch, FR. (eds) Strategie und Technik des Automobilmarketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3831-2_12

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3831-2_12

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-3391-1

  • Online ISBN: 978-3-8349-3831-2

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation