Zusammenfassung
Für die meisten Unternehmen gehören internationale Vertriebsaktivitäten zum Kern ihrer Geschäftstätigkeit (Schmitz/Zupancic 2004). Der internationale Handel wächst stärker als die Bruttosozialprodukte der meisten Länder.Seit 1985 ist der Welthandel (Welt-Export) von 1.954 Milliarden US-Dollar auf 15.238 Milliarden US-Dollar in 2010 gestiegen (WTO 2011). Dies entspricht einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,56 Prozent. Keine nationale Volkswirtschaft kann ein solches Wachstum über so einen langen Zeitraum aufweisen.Für die meisten Unternehmen stellt sich nicht die Frage, ob sie stärker internationalisieren sollen, sondern wie sie in den internationalen Märkten professionell vorgehen können (Belz/Reinhold 1999).
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Fassnacht, M., Königsfeld, J. (2012). Die Rolle des internationalen Vertriebs im Preismanagement. In: Binckebanck, L., Belz, C. (eds) Internationaler Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_20
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