Zusammenfassung
Fachexperten müssen überzeugen, wenn sie ihre Vorschläge und Ideen wirksam einbringen wollen. Sie besitzen keine Entscheidungskompetenzen, wenn es um Fragen der Geschäftsentwicklung geht, und normalerweise auch keine Anweisungsbefugnisse gegenüber anderen Personen in der Organisation. Um Menschen im gewünschten Sinne zu bewegen, können sie nur auf die Wirkung ihrer Person und auf die Kraft ihrer Argumente setzen.
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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Reiber, W. (2013). Überzeugen. In: Vom Fachexperten zum Wissensunternehmer. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3690-5_9
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-2414-8
Online ISBN: 978-3-8349-3690-5
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