Erstellen eines Angebots

Zusammenfassung

Ein qualifiziertes Angebot ist nicht nur die notwendige Voraussetzung für den Erhalt des Projektauftrags. Es stellt auch für den Fall, dass ein Auftrag nicht akquiriert werden kann, ein wichtiges Marketinginstrument dar, weil der Auftraggeber damit einen konkreten Einblick in die Arbeitsweise des Auftragnehmers erhält. Je größer das Projekt, desto eher sollte das Angebot modular aufgebaut sein. Die Erstellung eines qualifizierten Angebots ist ein komplexes Vorhaben, welches ein hohes Maß an fachlicher sowie methodischer Kompetenz voraussetzt. Es ist entsprechend eng verzahnt mit den Kapiteln 3 bis 11, deren Inhalte Voraussetzung für eine qualifizierte Angebotserstellung sind. In diesem Kapitel wird der Aufbau eines modularen Angebots konkret beschrieben. Abschließend werden ausgewählte Inhalte am Beispiel des real durchgeführten NAFAB-Projekts veranschaulicht und konkrete Werkzeuge für die Praxis vorgestellt.