Zusammenfassung
Das Verständnis von Vertrieb und Verkauf richtet sich darauf aus, was wir verkaufen (Produkt oder Dienstleistung), wie wir verkaufen (Persönlichkeit des Verkäufers) sowie welche Marke oder welches Image das Unternehmen hat, für das wir verkaufen. Verkauf wird immer individueller, kundenspezifischer und komplexer. Es gilt, Kernkompetenzen zu erkennen und nachhaltig zu entwickeln. Dazu kann ein Vertriebscontrolling einen großartigen Beitrag leisten.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/vertrieb.html#definition
Kessler G. (2012) Enable, Tiptop mit Tiptoi. Financial Times Deutschland 03: Beilage
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Capone, R. (2015). Verständnis von Vertrieb und Verkauf. In: Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker. Springer Vieweg, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8348-2335-9_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8348-2335-9_1
Published:
Publisher Name: Springer Vieweg, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8348-1944-4
Online ISBN: 978-3-8348-2335-9
eBook Packages: Computer Science and Engineering (German Language)