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Stammdatenkonzept für elektronische Verkaufsförderungsaktionen im Wertschöpfungsdreieck Hersteller, Händler und Kunde

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Book cover Wertschöpfungsnetzwerke

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Auszug

Zur Steigerung des Umsatzes, zur Gewinnung von Neukunden und zur Intensivierung der Kundenbindung werden im Handel Verkaufsförderungsaktionen (Promotions) durchgeführt. Unter diesem Begriff werden zeitlich befristete Verkaufsmaßnahmen zusammengefasst, die der Ausnutzung von Konditionen der Lieferanten bzw. der Steigerung des Verkaufs dienen (vgl. Becker, Schütte 2004, S. 431 ff.).

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Author information

Authors and Affiliations

  1. European Research Center for Information Systems, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Leonardo-Campus 3, D-48149, Münster

    Prof. Dr. Jörg Becker, Dr. Axel Winkelmann, Daniel Beverungen & Dr. Christian Janiesch

Authors
  1. Prof. Dr. Jörg Becker
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  2. Dr. Axel Winkelmann
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  3. Daniel Beverungen
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  4. Dr. Christian Janiesch
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Editor information

Editors and Affiliations

  1. European Research Center for Information Systems (ERCIS), Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Leonardo-Campus 3, 48149, Münster

    Jörg Becker , Ralf Knackstedt  & Daniel Pfeiffer ,  & 

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© 2008 Physica-Verlag Heidelberg

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Becker, J., Winkelmann, A., Beverungen, D., Janiesch, C. (2008). Stammdatenkonzept für elektronische Verkaufsförderungsaktionen im Wertschöpfungsdreieck Hersteller, Händler und Kunde. In: Becker, J., Knackstedt, R., Pfeiffer, D. (eds) Wertschöpfungsnetzwerke. Physica-Verlag HD. https://doi.org/10.1007/978-3-7908-2056-0_10

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-7908-2056-0_10

  • Publisher Name: Physica-Verlag HD

  • Print ISBN: 978-3-7908-2055-3

  • Online ISBN: 978-3-7908-2056-0

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