Zusammenfassung
In einer kaum noch übersehbaren Vielzahl von Beiträgen ist gezeigt worden, daß viele Beziehungen einer Unternehmung zu ihrer Umwelt durch asymmetrische Informationsverhältnisse und dadurch bedingte Unsicherheiten gekennzeichnet sind (vgl. z. B. Schneider, 1987; Hopf, 1983; Spremann, 1990; Elschen, 1991; Kaas, 1991b). Dies gilt auch und gerade für viele Vermarktungsprozesse auf Investitionsgütermärkten. So ist das industrielle Anlagengeschäft z. B. dadurch gekennzeichnet, daß ein Nachfrager oftmals aufgrund einer nicht umfassenden Spezifikation im Angebot eines Lieferanten nicht in der Lage ist, das technische Lösungsangebot zu beurteilen. Aber auch der Anbieter befindet sich in einer Unsicherheitsposition: Um die Anlage errichten zu können, muß er sich darauf verlassen können, daß die Informationen, die ihm der Kunde z. B. über die Beschaffenheit des Standortes gegeben hat, zuverlässig sind.
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Backhaus, K. (1992). Messen als Institutionen der Informationspolitik. In: Strothmann, KH., Busche, M. (eds) Handbuch Messemarketing. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-12162-6_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-12162-6_7
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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