Konzeption und Realisation von Verkaufsförderungs-Kampagnen

Zusammenfassung

Auch für die Verkaufsförderung ist ein konzeptionelles, planvolles Vorgehen ein entscheidender Erfolgsfaktor. Angesichts der Vielzahl der zur Verfügung stehenden Instrumente, der beteiligten Aktoren und der Interdependenz der Aktionsebenen (Außendienst, Handel und Endverbraucher) ist ein systematisches Vorgehen erforderlich. Häufig regiert jedoch gerade in der Verkaufsförderung ein gewisser Aktionismus; und dieser Aktionismus ist eine der häufigsten Fehlerquellen beim Einsatz dieses Instrumentes (vgl. Frey, 1994, S. 230). Deshalb ist es einerseits erforderlich, die Verkaufsförderung in das gesamte Marketing-Mix zu integrieren, und andererseits für die Verkaufsförderung ein adäquates Planungssystem zu erarbeiten. Auch wenn man gelegentlich schnell agieren oder reagieren muß, kann systematisch vorgegangen werden.