Zusammenfassung
Wahrscheinlich haben Sie sich in Ihrem Verkäuferleben schon das ein oder andere Mal die Frage gestellt: „Wie bekomme ich den Kunden jetzt dazu, den Vertrag zu unterschreiben?“ oder: „Wann ist der richtige Zeitpunkt dafür?“ Und vielleicht haben Sie auch schon einmal an den Abschluss gedacht, bevor Sie den Kunden überhaupt kennen gelernt haben!?
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Sickel, C. (2003). Die Zusage des Kunden erlangen. In: Verkaufsfaktor Kundennutzen. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-11737-7_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-11737-7_6
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-29588-8
Online ISBN: 978-3-663-11737-7
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