Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen

Zusammenfassung

Für die Entwicklung eines theoretischen Bezugsrahmens multipersonaler Kaufentscheidungen ist die Frage zu klären, welche Bestimmungsfaktoren auf diese einwirken. Hierzu wird auf theoretische Ansätze zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen eingegangen. Hierunter fallen allgemein orientierte gruppenentscheidungstheoretische Ansätze, die von dem besonderen Problem der multipersonalen Kaufentscheidung als Sonderfall einer Gruppenentscheidung abstrahieren, aber grundsätzlich auch für diesen Fall Relevanz besitzen. Des weiteren werden spezifische Ansätze, die für das multipersonale Kaufverhalten entwickelt wurden, diskutiert.