Zusammenfassung
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Sie kennen die Aufgaben der Abschlussfunktion.
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Sie erhalten einen Überblick über Vertragsarten und Abschlussformen.
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Sie kennen den Ablauf und die Zusammenhänge der Managementfunktionen des Abschlusses.
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Sie erhalten im Besonderen eine Übersicht über die einzelnen Aufgaben der Verkaufsplanung.
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Sie können die besondere Bedeutung der Entlohnungsplanung im Verkauf nachvollziehen.
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Sie entwickeln Verständnis fir die spezifischen Probleme bei Aufbau und Führung eines Außendienstsystems.
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Mattmüller, R. (2004). Abschluss Marktvertrag. In: Integrativ-Prozessuales Marketing. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10376-9_5
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