Zusammenfassung
In dem folgenden Kapitel wird das Geschäftsmodell der idealtypischen Unternehmung anhand einer Literaturrecherche definiert und erläutert. Ziel hierbei ist es, ein Referenzgeschäftsmodell für KMU zu generieren, welches die eingangs definierten Kriterien erfüllt.
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Literatur
Vgl. THOMMEN, J.-P.: Managementorientierte Betriebswirtschaftslehre, 5. vollständig überarb. und env. Aufl., Zürich 1996, S. 657
Vgl. STEINMANN, H.; SCHREYÖGG, G.: Management, 5. überarb. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 6
Vgl. THOMMEN, J.-P.: Managementorientierte Betriebswirtschaftslehre, 5. vollständig überarb. und erw. Aufl., Zürich 1996, S. 663
Zur terminologischen Abgrenzung des Managementbegriffs siehe auch: PAPE, U.: Wertorientierte Unternehmensführung und Controlling, 2., überarb. Aufl., Berlin, Technische Universität, Dissertation, 1996, S. 9 und PALLI, M.-C.: Wertorientierte Unternehmensführung: Eine Konzeption und empirische Untersuchung zur Ausrichtung der Unternehmung auf den Kapitalmarkt, Diss., TU Graz, Graz 2003, S.13
Vgl. ULRICH, H.: Management — Gesammelte Beiträge, Bem und Stuttgart 1984 in: BULLINGER, H.-J., WARNECKE; WESTKAMPER, E.: Neue Organisationsformen im Unternehmen, 2., neu bearbeitete und erw. Aufl.. Berlin, Heidelberg, New York, 2003, S. 301 ff.
BLEICHER, K.: Das Konzept,Integriertes Management“, 4. Aufl., Frankfurt, New York, 1996, S. 73
Vgl. BULLINGER, H.-J.; WARNECKE; WESTKÄMPER, E.: Neue Organisationsformen im Unternehmen, 2., neu bearb. und erw. Aufl., Berlin, Heidelberg, New York, 2003, S. 302
Vgl. WELGE, M. K.; AL-LAHAM, A.: Strategisches Management, 3., akt. Aufl., Wiesbaden 2001, S. 19
Vgl. BLEICHER, K.: Organisation, 2., vollst. neu bearb. und erw. Aufl., Wiesbaden 1991, S. 6
Vgl. KOONTZ, H.; O’DONELL, C.: Prinziples of management: An analyse of menegerial functions, New York 1955 in: STEINMANN, H.; SCHREYÖGG, G.: Management, 5. überarb. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 8ff.
Vgl. SCHERER, A.: Vortragsfolien im Hauptseminar,Personalmanagement“ — Motivation, Steuerung und Anreizsysteme, Universität Konstanz 2000
Vgl. STEINMANN, H.; SCHREYÖGG, G.: Management, 5. überarb. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 8ff.
Vgl. WEIB, M.: Marktwirksame Leistungsprozesse in: KAILER, N.; Mugler, J.: Entwicklung von kleinen und mittleren Unternehmen, Wien 1998, S. 81 f.
Vgl. MALIK, F.: Führen Leisten Leben — Wirksames Management für eine neue Zeit, 4. Aufl., Stuttgart, München 2000, S. 174 ff.
Mit dieser dritten Aufgabe unterscheidet sich MALIK am deutlichsten zum Ansatz von KOONTZ/O’DONNELL, die die Entscheidung als funktionsübergreifend ansehen.
Vgl. MALIK, F.: Führen Leisten Leben — Wirksames Management für eine neue Zeit, 4. Aufl., Stuttgart, Munchen 2000, S. 264
MALIK, F.: Führen Leisten Leben — Wirksames Management für eine neue Zeit, 4. Aufl., Stuttgart, München 2000, S. 212
MALIK, F.: Führen Leisten Leben — Wirksames Management für eine neue Zeit, 4. Aufl., Stuttgart, München 2000, S. 223
Vgl. BERRY, L. L.: Die Kunst, Kunden zu begeistern — Neun Erfolgsfaktoren für Service der Extra-Klasse, Landsberg/Lech 2000, S. 93 ff.
Vgl. SATTES, I.; BRODBECK, H.; LANG, H: C.; DOMEISEN, H. (Hrsg.): Erfolg in kleinen und mittleren Unternehmen, 2., bearbeitete Aufl., Zürich 1998, S. 185
Vgl. SATTES, I.; BRODBECK, H.; LANG, H.-C.; DOMEISEN, H. (Hrsg.): Erfolg in kleinen und mittleren Unternehmen, 2., bearbeitete Aufl., Zürich 1998, S. 185 f.
Vgl. VIEWEG, W.: Innovationsprozesse in mittelständischen Unternehmungen — Wider die Hemmnisse, in: BIERMANN, T.; DEHR, G. (Hrsg.): Innovation mit System, Berlin, Heidelberg, New York, 1997, S. 61
ALLESCH, J.; BRODDE, D. (Hrsg.): Praxis des Innovationsmanagements. Planung, Durchführung und Kontrolle technischer Neuerungen in mittelständischen Unternehmen, Berlin 1986, S. 12, zitiert in: BIERMANN, T.; DEHR, G. (Hrsg.): Innovation mit System, Berlin, Heidelberg, New York, 1997, S. 61
Vgl. PERITSCH, M.: Wissensbasiertes Innovationsmanagement, Diss., TU Graz, Graz 2000, S. 333
Vgl. SCHMELZER, H. J.; SESSELMANN, W.: Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, München, Wien 2001, S. 107 f.
Vgl. BAUER, U.: Betriebswirtschaftslehre, Skriptum, TU Graz, Graz 2003
Vgl. MEFFERT, H.: Marketing, B. Aufl., Wiesbaden 1998, S. 2
Vgl. WINKELMANN, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, München 2000, S. 13
Vgl. WINKELMANN, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, München 2000, S. 14
Vgl. BACKHAUS, K.: Industriegütermarketing, 5., erw. und überarb. Aufl., München 1997, S. 344
Vgl. SPECHT, G.: Distributionsmanagement, 2. Aufl., Stuttgart u.a. 1992 in: BRUHN, M. Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 3., überarb. Aufl., Wiesbaden 1997, S. 247
Vgl. OLBRICH, R.: Marketing: Eine Einführung in die marktorientierte Unternehmensführung, Berlin u.a. 2001, S. 179
Vgl. BRUHN, M.: Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 3., überarb. Aufl., Wiesbaden 1997, S. 251 ff.
Vgl. BELZ, C.: Akzente im innovativen Marketing, St. Gallen 1998, S. 388
Vgl. KRAMER, J.: Philosophie des Verkaufens: ein situativer Ansatz, Wiesbaden 1993, S. 200 ff. in: MEFFERT, H.: Marketing, B. Aufl., Wiesbaden 1998, S. 818
Vgl. AHLERT, D.: Distributionspolitik, 3. Aufl., Stuttgart u.a. 1996, S. 27 in: WINKELMANN, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, München 2000, S. 16
Vgl. MEFFERT, H.: Marketing, 9. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 888
Vgl. HANIN, T.: B2B Verkaufsprozesscontrolling — Prozessmanagement und Controlling im Business-toBusiness Verkauf, Diss., TU Graz, Graz 2002, S. 119 ff.
Vgl. HANIN, T.: B2B Verkaufsprozesscontrolling — Prozessmanagement und Controlling im Business-toBusiness Verkauf, Diss., TU Graz, Graz 2002, S. 130
Vgl. RUDOLF-SIPÖTZ, E.; TOMCZAK, T.: Kundenwert in Forschung und Praxis — Fachbericht für Marketing 2001/2, St. Gallen 2001, S. 23
Vgl. WINKELMANN, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: Die operativen Elemente des Marketing, München 2000, S. 346
Vgl. MEFFERT, H.: Marketing, 8. Aufl., Wiesbaden 1998, S. 828 f.
Vgl. WINKELMANN, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: Die operativen Elemente des Marketing, München 2000, S. 16
Vgl. SATTES, I.; BRODBECK, H.; LANG, H.-C.; DOMEISEN, H. (Hrsg.): Erfolg in kleinen und mittleren Unternehmen, 2., bearbeitete Aufl., Zürich 1998, S. 59
Vgl. GERHARDUS, J.; DEYHLE, A.: Controlling-Beispielheft,Verkauf und Marketing“, Offenburg 2001, S. 30
Vgl. STAUSS, B.; SEIDL, W.: Prozessuale Zufriedenheitsermittlung und Zufriedenheitsdynamik bei Dienstleistungen, in: HOMBURG, C. (Hrsg): Kundenzufriedenheit: Konzepte — Methoden — Erfahrungen Wiesbaden 2001, S. 128 f.
Vgl. STAUSS, B.: „Augenblicke der Wahrheit“ in der Dienstleistungserstellung — Ihre Relevanz und ihre Messung mit Hilfe der Kontaktpunktanalyse; in: BRUHN, M.; STAUSS, B.: Dienstleistungsqualität: Konzepte — Methoden — Erfahrungen, 3., vollst. überarb. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 324 2002, S. 8
Vgl. GÜNTER, B.: Beschwerdemanagement als Schlüssel zur Kundenzufriedenheit, in: HOMBURG, C.: Kundenzufriedenheit: Konzepte — Methoden — Erfahrungen, 4., vollst. überarb. Aufl., Wiesbaden 2001. S. 264
Vgl. VOSSEBEIN, U.: Marketing-Intensivtraining, 2., überarb. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 41
Vgl. GUNTER, B.: Beschwerdemanagement als Schlüssel zur Kundenzufriedenheit, in: HOMBURG, C.: Kundenzufriedenheit: Konzepte — Methoden — Erfahrungen, 4., vollst. überarb. Aufl., Wiesbaden 2001, S. 264 f.
Vgl. VOSSEBEIN, U.: Marketing-Intensivtraining, 2., überarb. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 40
Vgl. SCHMELZER, H. J.; SESSELMANN, W.: Geschäftsprozessmanagement in der Praxis: Kunden zufrieden stellen — Produktivität steigern — Wert erhöhen, München Wien 2001, S. 119f
Nach SCHMELZER/SESSELMANN steht an Stelle des „Persönlichen Kundenkontakt aufrechterhalten“ die ”Bereitstellung flankierender Serviceleistungen wie Schulungen des Servicepersonals und Servicedokumentationen“. Dies ist zweifelsohne eine wichtige Aufgabe innerhalb des Serviceprozesses. Ausgehend von den zuvor erläuterten Modellen von Verkaufsprozessen wurde hier eine Anderung vorgenommen, mit der Zielsetzung, nur die wichtigsten Tätigkeiten, die eine Kundenzufriedenheit induzieren, aufzulisten.
Vgl. BAUER, U.: Betriebswirtschaftslehre, Skriptum, TU Graz, Graz 2003
Vgl. SCHULTE, H.; STUMME, G.: Projektmanagement; in: KLEINALTENKAMP, M.; PLINKE, W. (Hrsg.): Auftrags- und Projektmanagement: Projektbearbeitung für den technischen Vertrieb, Berlin u.a. 1998, S. 237
Vgl. HABERFELLNER, R.; u.a.: Systems Engineering: Methoden und Praxis, 10., durchgelesene Aufl., Zürich 1999, S. 246 ff.
Vgl. BURGHARDT, M.: Einführung in das Projektmanagement: Definition, Planung, Kontrolle, Abschluss, 2., überarb. und erw. Aufl., München u.a. 1999, S. 220 f.
Vgl. MERKER, R.: Organisatorische Erscheinungsformen von Klein- und Mittelunternehmen - Ansatze fur eine Organisationstypologie von KMU, Bochum 1997, S 127 ff
Vgl. PORTER, M. E.: Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten, 6. Aufl., Frankfurt/Main 2000, S. 71 ff.
Vgl. MÜLLER, J. u.a.: Untersuchung und Erarbeitung eines Leitfadens zum Dokumentenmanagement in KMU des Bauwesens, http://euklid.bauing.uni-weimar.de/papers/86/M_86.pdf, 27.07.03
Vgl. STEINMANN, D.: Vorlesungsunterlagen zur Materialwirtschaft, Beschaffung, Einkauf, Fachhochschule Trier, 2001
Zu den Standardwerken zum Thema Marketing gehören unter anderem: KOTLER, P.; BLIEML, F.: Marketing-Management: Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung, Stuttgart 1999; MEFFERT, H.: Marketing, Wiesbaden 1998; WEIS, H. C.: Marketing, Ludwigshafen 1999
Vgl. BAUER, U. u.a.: Marketing-Management. Skriptum, TU Graz, Graz 2003
Vgl. BRUHN, M.: Marketing - Grundlagen für das Studium und Praxis, 3., überarb. Aufl., Wiesbaden 1997, S. 24 f.
Vgl. BAUER, U. u.a.: Marketing-Management, Skriptum, TU Graz, Graz 2003
Vgl. PATZAK, G.; RATTAY, G.: Projekt Management: Leitfaden zum Management von Projekten, Projektportfolios und projektorientierten Unternehmen, 3. Aufl., Wien 1998, S. 488 ff.
Weitergehende Literatur: STUDER, J.: Personalmanagement: Ein Leitfaden für KMU, 2. Aufl., Muri/Bern, 2001; DOMSCH, M. E. u.a.: Führung von Mitarbeitern: Fallstudien zum Personalmanagement, 2., überarb. und erw. Aufl., Stuttgart 2001
Vgl. DAUMLER, K.-D.; GRABE, J.: Kostenrechnung 1 - Grundlagen, 8., vollst. neubearb. Aufl., Berlin 2000, S. 14 ff.
Vgl. ERTL, M.: Finanzmanagement in der Unternehmenspraxis: das Handbuch für Ertragsoptimierung, Liquiditätssicherung und Risikosteuerung, München 2000, S. 53
Insolvenzen in Europa Jahr 2002/2003: Eine Untersuchung der Creditrefoml Wirtschafts- und Konjunkturforschung, http://www.creditreform.de/angebot/Downloads_Analysen/Wirtschaftsanalysen/Europa.pdf (Abfrage: 06.02.2004)
Vgl. Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit, http://bmwi-softwarepaket.de/InfoArchiv/1361.html (Abfrage 04.02.2004)
Vgl. SCHNEIDER, E.: Industrielles Rechnungswesen, Grundlagen und Grundfragen, 5. Aufl., Tubingen 1979, in: DAUMLER, K.-D.; GRABE, J.: Kostenrechnung 1 - Grundlagen, 8., vollst. neubearb. Aufl., Berlin 2000, S. 16
Weitergehende Literatur: GROHMANN-STEIGER, C.; SCHNEIDER, W.: Einführung in die Buchhaltung im Selbststudium, Band 1, 14., vollst. überarb. Aufl., Wien 2001; KLETT, C. u.a.: Controlling in kleinen und mittleren Unternehmen, Band 1: Die Finanzbuchhaltung als Informationsbasis, 2. Aufl., Berlin 1998; KLETT, C. u.a.: Controlling in kleinen und mittleren Unternehmen, Band 2: Erweiterungen der Finanzbuchhaltung, Berlin 2000; AFFENZELLER, P. u.a.: Buchhaltung und Bilanzierung, Skriptum, TU Graz, Graz 2002; DETHLEFS, L.: Kennzahlencontrolling in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), Diss., TU Ilmenau, Frankfurt am Main 1997; BAUER, U. u.a.: Kosten- und Erfolgsrechnung, Skriptum, TU Graz, Graz 2002; KREMIN, B.: Strategisches Kostenmanagement: Grundlagen und moderne Instrumente, 2., vollst. überarb. Aufl., Wiesbaden 2001; KILGER, W. u.a.: Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung, 11., vollst. überarb. Aufl., Wiesbaden 2002; DAUMLER, K.-D.; GRABE, J.: Kostenrechnung 2 - Deckungsbeitragsrechnung, 7., neubearb. und erw. Aufl., Berlin 2002; SEILER, A.: Accounting: BWL in der Praxis 1, Zürich 1998; FRANZ, K.-P.; KAJUTER, P.: Kostenmanagement: Wettbewerbsvorteile durch systematische Kostensteuerung, Stuttgart 1997
Vgl. FREY, U.: Vortragsfolien,Die richtigen Dinge tun und die Dinge richtig tun: Aufgaben und Span- nungsfelder moderner Unternehmungsführung“, Simultan-KMU-Symposium, St. Gallen 2003, S. 5
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Kummert, B. (2005). Die idealtypische Unternehmung. In: Controlling in kleinen und mittleren Unternehmen. Techno-ökonomische Forschung und Praxis. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09510-1_4
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