Zusammenfassung
Ziel dieses Beitrages ist es, die Besonderheiten des Sportmarketing darzustellen. Hierbei sollte man zwischen dem Marketing von Sportleistungen (sportliche Aktivitäten, sportbezogene Produkte, sportbezogene Dienstleistungen) und dem Marketing mit Sportleistungen (Sportler, Sportleistungen als Medium in der Kommunikationspolitik) unterscheiden. In knapper Form wird zuerst die ökonomische Bedeutung des Sports beschrieben. Danach werden wichtige Tendenzen im Sport und deren Ursachen erörtert. Nach einer begrifflichen Abgrenzung der Bereiche Sport und Sportmarketing wird auf die angebots-, nachfrage- und produktspezifischen Besonderheiten im Sportbereich eingegangen. Die Besonderheiten lassen sich zum einen aus der psychologischen Perspektive und zum anderen aus der informationsökonomischen Perspektive betrachten. In der Literatur stehen beide Perspektiven normalerweise isoliert nebeneinander. Die psychologischen (verhaltenstheoretischen) Ansätze stellen für das Sportmarketing die emotionale Positionierung einer Sportleistung in den Vordergrund. Die informationsökonomischen Ansätze beleuchten die Auswirkungen unterschiedlicher Informationsstände der einzelnen Marktteilnehmer für das Marketing. Hier wird der Versuch unternommen, beide Perspektiven zu berücksichtigen, um Aussagen für ein erfolgreiches Sportmarketing zu treffen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Backhaus, K. (1999): Industriegütermarketing, 6. Aufl., Münchens
Beier, K. (1998): Was reizt Menschen an sportlicher Aktivität in der Natur? Eine quantitative Studie zu den Anreizstrukturen verschiedener Outdoorsportarten, Bayreuth ( Diss., Veröffentlichung in Vorbereitung).
Blümelhuber, C. (1998): Marketing in der Unterhaltungs“industrie”, in: Meyer, A.: Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Stuttgart, S. 1753–1776.
Borgers, A. W. J.Nan der Heijden, R. E. C. M., Timmermans, H. J. P. (1989): A Variety-Seeking Model of Spatial Choice Behaviour, in: Environment and Planning 21, S. 1037–1048.
Brandmaier, S., Schimany, P. (1998): Die Kommerzialisierung des Sports: Vermarktungsprozesse im Fußball-Profisport, Hamburg.
Brehm, W. (1997): Emotionen von Spiel-und Individualsportlern in Training und Wettkampf, in: Psychologie und Sport 4, 2, S. 53–66.
Brehm, W. (1998): Stimmung und Stimmungsmanagement, in: Brehm, W., Bös, K. (Hrsg.): Handbuch Gesundheitssport, Schorndorf.
Blich, M.-P. (Hrsg.) (2000): Märkte und Organisationen im Sport: Institutionenökonomische Ansätze, Schorndorf.
Blich, M.-P., Frick, B. (1999): Sportökonomie: Erkenntnisinteresse, Fragestellungen und praktische Relevanz, in: BFuP 2, S. 109–123.
Convents, W. (1996): Fragen der Erfolgsmessung im Sportsponsoring, in: Thexis 2, S. 15–16.
Darby, M. R., Karni, E. (1973): Free Competition and the Optimal Amount of Fraud, in: Journal of Law and Economics, 16, S. 67–88.
Dietrich, K., Heinemann, K., Schubert, M. (1990): Kommerzielle Sportanbieter, Schorndorf.
Drees, N. (1992): Sportsponsoring, 3. Aufl., Wiesbaden.
Drees, N. (1989): Charakteristika des Sportsponsoring, in: Hermanns, A.: Sport-und Kultursponsoring, München.
Elsener, R. (1996): Die Kicks der Kids, in: Thexis 2, S. 12–14.
Engelhardt, W. H., Kleinaltenkamp, M., Reckenfelderbäumer, M. (1993): Leistungsbündel als Absatzobjekte, in: ZfbF, 45, S. 395–426.
Esch, F.-R. (1998): Wirkungen integrierter Kommunikation, Teil 1: Theoretische Grundlagen, in: Marketing ZFP, 20, 2, S. 73–89.
Franck, E. (1995): Die ökonomischen Institutionen der Teamsportindustrie, Eine Organisationsbetrachtung, Wiesbaden.
Freyer, W. (1990): Handbuch des Sportmarketing, Wiesbaden.
Frick, B. (1998): Management Abilities, Player Salaries and Team-performance, in: European Journal for Sport Management, 5, S. 6–22.
Frick, B., Wagner, G. (1998): Sport als Forschungsgegenstand der Institutionen-Ökonomik, in: Sportwissenschaft 28, 3–4, S. 328–343.
Grieswelle, D. (1978): Sportsoziologie, Stuttgart.
Glogger, A. (1998): Sportsponsoring: eine Partnerschaft zwischen Wirtschaft und Sport, in: Sportwissenschaft 28, 3–4, S. 358–369.
Gröppel-Klein, A. (1998): Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel, Chancen und Risiken von Preisführerschaft und Differenzierung, Wiesbaden.
Grupe, O., Krüger, M. (1998): Sport, in: Grupe, O., Mieth, D. (Hrsg.): Lexikon der Ethik im Sport, Schorndorf, S. 478 ff.
Gümbel, R. (1985): Handel, Markt und Ökonomik, Wiesbaden.
Haas, H. (1998): Freizeit-und Tourismusmarketing, in: Meyer, A..: Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Stuttgart, S. 1575–1592.
Hasitschka, W., Hruschka, H. (1982): Nonprofit-Marketing, München. Heckhausen, H. ( 1989 ): Motivation und Handeln, Berlin.
Heinemann, K. (1999): Ökonomie des Sports — Eine Standortbestimmung, in: Horch, H.D., Heydel, J., Sierau, A. (Hrsg.): Professionalisierung im Sportmanagement: Beiträge des 1. Kölner Sportökonomie-Kongresses, Aachen.
Heinemann, K. (1995): Einführung in die Ökonomie des Sports. Ein Handbuch, Schorndorf.
Heinemann, K., Schubert, M. (1994): Der Sportverein. Ergebnisse einer repräsentativen Untersuchung, Schorndorf.
Hermanns, A. (1989): Sport-und Kultursponsoring, München.
Horch, H.-D. (1994): Besonderheiten einer Sport-Ökonomie, Ein neuer bedeutender Zweig der Freizeitökonomie, in: Freizeitpädagogik, S. 243–257.
Huber, R. (1996): Professionelles Sportsponsoring sichert den Kommunikationserfolg, in: Thexis 2, S. 6–11.
Kaas, K.-P. (1992): Kontraktgütermarketing als Kooperation von Prinzipalen und Agenten, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44, S. 884–901.
Kroeber-Riel, W., Esch, F.-R. (2000): Strategie und Technik der Werbung. Verhaltenswissenschaftliche Ansätze, 5. Aufl., Stuttgart.
Kroeber-Riel, W., Weinberg, P. (1999): Konsumentenverhalten, 7. Aufl., München.
Mullin, B., Hardy, S., Sutton, W. (1993): Sport Marketing, Champaign.
Meffert, H., Bruhn, M. (1997): Dienstleistungsmarketing, 2. Aufl., Wiesbaden.
Meyer, A. (1995): Dienstleistungen, in: Corsten, H. (Hrsg.): Lexikon der Betriebswirtschaftslehre, München und Wien (3. Aufl.), S. 185–189.
Meyer, P. W. (1990): Der integrative Marketingansatz und seine Konsequenzen für das Marketing, in: Meyer, P. W. (Hrsg.): Integrierte Marketingfunktionen, 2. Aufl., Stuttgart u. a., S. 13–30.
Nelson, P. (1981): Consumer Information and Advertising, in: Galatin, M R., Leiter, R. D. (Hrsg.): Economics and Information, Boston, S. 42–77.
Nickel, O. (1998): Eventmarketing: Grundlagen und Erfolgsbeispiele, München. Nieschlag, R., Dichtl, E., Hörschgen, H. (1991): Marketing, 16. Aufl., Berlin.
Oson, P. (1996): Sport-Sponsoring im Zeichen der Professionalität, in: Thexis 2, S. 23–28.
Opaschowski, H. (1990): Pädagogik und Didaktik der Freizeit, 2. Aufl., Opladen.
Opaschowski, H. (1993): Freizeitökonomie: Marketing von Erlebniswelten, Opladen.
Opaschowski, H. (1997): Deutschland 2010. Wie wir morgen leben — Voraussagen der Wissenschaft zur Zukunft unserer Gesellschaft, Hamburg.
Opaschowski, H. (1998): Vom Versorgungskonsum zum Erlebniskonsum: Die Folgen des Wertewandels, in: Nickel, O. (Hrsg.): Eventmarketing. Grundlagen und Erfolgsbeispiele, München.
Rittner, V. (1988): Sport als ökonomisches Interessenobjekt, in: Digel, H.: Sport in Verein und im Verband, Schorndorf.
Röthig, P. u. a. (1992): Sportwissenschaftliches Lexikon, 6. Aufl., Schorndorf.
Schade, C., Schott, E. (1993): Kontraktgüter im Marketing, in: Marketing ZFP, 1, S. 15–25.
Schulze, G. (1992): Die Erlebnisgesellschaft — Kultursoziologie der Gegenwart, Frankfurt a. M.
Schulze, G. (1998): Die Zukunft des Erlebnismarktes: Ausblick und kritische Anmerkungen, in: Nickel, O. (Hrsg.): Eventmarketing. Grundlagen und Erfolgsbeispiele, München.
Spremann, K. (1990): Asymmetrische Information, in: ZfB, 60, S. 561–586.
Stauss, B. (1995): Kundenprozeßorientiertes Management im Dienstleistungsbereich, in: Preßmar, D. B. (Hrsg.): Stauss, B. 55, Wiesbaden.
Strauss, B. (1994): Dienstleister und die vierte Dimension, in: Corsten, H. (Hrsg.): Integratives Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 447–463.
Trommsdorff, V. (1998): Konsumentenverhalten. 3. Aufl., Stuttgart.
Van Trijp, H. C. M. (1989): Variety-Seeking in Consumption Behavoir: A Review, Wagening Economic Papers, 3, November.
Wangenheim, F. von (1998): Determinanten des Variety Seeking am Beispiel von Sportreisen, Diplomarbeit am Lehrstuhl für Dienstleistungsmanagement der Universität Bayreuth.
Weber, W., Schnieder, C., Kortlüke, N., Horak, B. (1995): Die wirtschaftliche Bedeutung des Sports, Schorndorf.
Weinberg, P. (1992): Erlebnismarketing, München.
Weinberg, P., Nickel, O. (1998): Grundlagen für die Erlebniswirkungen von Marketing-events, in: Nickel, O. (Hrsg.): Eventmarketing: Grundlagen und Erfolgsbeispiele, München, S. 61–75.
Woratschek, H. (1996): Die Typologie von Dienstleistungen aus informationsökonomischer Sicht, in: der markt, 35, 1, S. 59–71.
Woratschek, H. (1998): Sportdienstleistungen aus ökonomischer Sicht, in: Sportwissenschaft 28, 3–4, S. 344–357.
Woratschek, H. (1999): Verhaltensunsicherheit und Preispolitik. Konsequenzen für Betriebe im Bereich der Sportökonomie, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) 2, S. 166–182.
Zeithaml, V. A., Bitner, M. J. (1996): Services Marketing, New York.
Zieschang, K. (1994): Sponsoring als Instrument der Kommunikationspolitik aus der Perspektive von Tennisclubs, in: Haimerl, B. (Hrsg.): Sport im Spiegel: Betrachtungen eines Phänomens, Regensburg, S. 235–251.
Zuckerman, M. (1979): Sensation Seeking: Beyond the Optimal Level of Arousal, Hill-sale.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Woratschek, H., Beier, K. (2001). Sportmarketing. In: Tscheulin, D.K., Helmig, B. (eds) Branchenspezifisches Marketing. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09439-5_10
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09439-5_10
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-09440-1
Online ISBN: 978-3-663-09439-5
eBook Packages: Springer Book Archive