Zusammenfassung
Im Bereich des Systemgeschäfts gewinnt die Kooperation zwischen Anwendern und Anbietern aus Sicht beider Partner zunehmend an Bedeutung. Systemtechnologien bilden eine neue Kategorie von Produkten und können daher nicht mit traditionellen verkaufspolitischen Instrumenten vermarktet werden. Potentielle Abnehmer verlangen nach neuen, den ‘Vertrauensgütern’ entsprechenden, glaubwürdigen Informationen und Informationsquellen. Da User Groups als glaubwürdige Informationsquelle im Systemgeschäft fungieren, sollte der Systemanbieter User Groups mit Blick auf seine marketingpolitischen Aktivitäten stärker berücksichtigen.
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© 1994 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Erichsson, S.K. (1994). Fazit. In: User Groups im Systemgeschäft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09091-5_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09091-5_7
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6027-4
Online ISBN: 978-3-663-09091-5
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