Zusammenfassung
Die meisten Promotions sind nur erfolgreich, wenn sie vom Handel unterstüzt werden. Um den Handel dazu zu motivieren, gewähren ihm die Hersteller im Zuge von Handelspromotions zeitlich befristete und zweckgebundene Rabatte und stellen zusätzlich Display- und Werbematerial zur Verfügung.2 Dafür erwarten sie, daß der Handel die ihm eingeräumten Aktionsrabatte an den Endverbraucher weitergibt, daß er das ihm überlassene Display- und Werbematerial auch einsetzt und Zweitplazierungen gewährt.
Eine verkürzte Fassung des Kapitels findet sich bei Litzinger (im Druck); vgl. auch Litzinger (1995).
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© 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Litzinger, D. (1996). Die Gewinnung der Kooperation des Handels bei Promotions. In: Computergestütztes Promotioncontrolling. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08318-4_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08318-4_3
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6366-4
Online ISBN: 978-3-663-08318-4
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