Zusammenfassung
Aufgabe und Zweck eines theoretischen Bezugsrahmens besteht vor allem darin, Hilfestellungen und Anregungen für die Bearbeitung und Lösung wissenschaftlicher Fragestellungen zu geben. Es handelt sich hierbei um ausgewählte theoretische Ansätze, die als Werkzeuge zur Formulierung von Hypothesen eingesetzt werden. Sie liefern die grundlegende Orientierung für ein Forschungsprojekt und kanalisieren das Denken. Sie übernehmen damit eine heuristische Funktion, indem sie als Wegweiser für die Generierung neuer Erkenntnisse fungieren. Darüber hinaus stellen sie ein begriffliches Raster zur Verfügung, mit dem die Dimensionen des Untersuchungsobjekts beschrieben, systematisiert und korreliert werden können.1 Gerade für empirisch angelegte Forschungsarbeiten liefern Theorien die Basis für das Forschungsdesign, indem sie das Suchfeld für die Datenerhebung und auch den Interpretationsbedarf der erhobenen Daten bestimmen.2 Empirie ohne theoretische Fundierung führt schnell zu einem ausgeprägten „Dataismus“, bei dem Daten angehäuft und ausgewertet werden, die zwar in der Realität beobachtbare Phänomene widerspiegeln, aber keine spezifischen Erklärungen dafür liefern. Allerdings darf die Postulierung einer theoriegeleiteten empirischen Forschung nicht darüber hinwegtäuschen, daß in der Betriebswirtschaftslehre im allgemeinen und in der Marketingwissenschaft im speziellen kaum allgemeingültige Theorien zur Hypothesenformulierung zur Verfügung stehen.3 Deshalb ergibt sich für den empirischen Forscher ein Dilemma: Zum einen sollen Ad-hoc-Hypothesen vermieden werden, zum anderen sind aber meist keine relevanten und leistungsfähigen Theorien verfügbar, die zur themenspezifischen Hypothesenbildung herangezogen und einer empirischen überprüfung unterzogen werden können.
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Literatur
Vgl. Atteslander, P. et al: Methoden der empirischen Sozialforschung, 6. Aufl., Berlin/New York 1991, S 48fT;
Kromrey, H.: Empirische Sozialforschung, 3. Aufl., Opladen 1986
Vgl z.B. Opp, K.-D.: Wissenschaftstheoretische Grundlagen der empirischen Sozialforschung, in: Roth, E. (Hrsg.), Sozialwissenschaftliche Methoden, 3. Aufl., München/Wien 1993, S. 68;
für ökonomische Problemstellungen siehe beispielhaft bei Pack, L.: Produktion — Notwendigkeit und Bedeutung empirischer betriebswirtschaftlicher Forschung im Bereich der Produktion, in: Hauschildt, J /Grün, O. (Hrsg.), Ergebnisse empirischer betriebswirtschaftlicher Forschung — Zu einer Realtheorie der Unternehmung. Stuttgart 1993, S 365;
Schanz, G.: Die Betriebswirtschaftslehre und ihre sozialwissenschaftlichen Nachbardisziplinen — Das Integrationsproblem, in: Raffée, H/Abel, B. (Hrsg.), Wissenschaftstheoretische Grundfragen der Wirtschaftswissenschaften, München 1979, S. 128
Vgl. z.B Raffée, H.: Gegenstand. Methoden und Konzepte der Betriebswirtschaftslehre, in: Bitz, M. et al. (Hrsg.), Vahlens Kompendium der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 1, 3. Aufl., München 1993, S. 21; siehe auch bei Tomczak, T., Forschungsmethoden, a.a.O., S. 79
Vgl. zum theoretischen Pluralismus z.B. Albert, H.: Theorien in den Sozialwissenschaften, in: Albert, H. (Hrsg.), Theorie und Realität, 2. Aufl, Tübingen 1972, S. 8f.;
Feyerabend, P.: Wider den Methodenzwang. Frankfurt/Main 1986, S. 56f; Popper, K.: Logik der Forschung, a.a.O., S. 330f.
Vgl. Feyerabend, P.: Bemerkungen zur Geschichte und Systematik des Empirismus, in: Weingartner, P. (Hrsg.), Grundfragen der Wissenschaft und ihre Wurzeln in der Metaphysik, Salzburg/München 1967, S 117f
Vgl. auch Fritz, W: Warentest und Konsumgüter-Marketing, Wiesbaden 1984, S. 67ff.
sowie allgemein Bleicher, K.: Betriebswirtschaftslehre — Disziplinare Lehre vom Wirtschaften in und zwischen Betrieben oder interdisziplinäre Wissenschaft vom Management, in: Wunderer, R (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre als Management- und Führungslehre, 2. Aufl., Stuttgart 1988, S. 113 und 116ff.
Vgl. zur Relevanz institutionenökonomischer Theorien für das Marketing insbesondere Kaas, K.-P.: Marketing und Neue Institutionenökonomik, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Sonderheft 35, 1995, S. 4ff;
Kaas, K.-P.: Ansätze einer institutionenökonomischen Theorie des Konsumentenverhaltens, in: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten (Hrsg.), Konsumentenforschung, München 1994, S. 247ff.
siehe vor allem Schneider, D.: Marketing als Wissenschaft, a.a.O., S. 223; Hax, H.: Theorie der Unternehmung — Informationen, Anreize und Vertragsgestaltung, in: Ordelheide, D/Rudolph, B./Büsselmann, E (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie, Stuttgart 1991, S. 64f;
Albach, H.: Die Bedeutung neuerer Entwicklungen in der Wettbewerbstheorie für die strategische Unternehmensfuhrung, in: Ordelheide, D/Rudolph, B./Büsselmann, E (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie. Stuttgart 1991, S. 271
siehe zu diesen äußerungen insbesondere Schneider, D.: Marketing als Wissenschaft, a.a.O, S 214; Eischen, R: Betriebswirtschaftslehre und Verhaltenswissenschaften, Frankfurt 1982, S. 82f./371f;
Eischen, R: Bietet eine verhaltenswissenschaftlich fundierte Marketingwissenschaft eine Lehre von den Absatzentscheidungen der Unternehmungen?, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6. Jg., 1984, Heft 1, S. 60ff.
Zu Gründen und Vorteilen der Integration verhaltenswissenschaftlicher Theorien in das Marketing siehe u.a. Müller-Hagedorn L Marketing ohne verhaltenswissenschaftliche Fundierung?, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 5. Jg., 1983, Heft 3, S 206ff.;
Müller, S.: Marketing auf — verhaltenswissenschaftlichen — Abwegen?, in: Bauer, H.H./Diller, H. (Hrsg.), Wege des Marketing, Berlin 1995, S. 195ff.
Vgl Kleinaltenkamp, M.: Institutionenökonomische Begründung der Geschäftsbeziehung, in: Backhaus, K./Diller, H. (Hrsg.), Dokumentation des 1 Workshops „Beziehungsmanagement“ der Arbeitsgruppe „Beziehungsmanagement“ der wissenschaftlichen Kommission Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre, Münster/Nürnberg 1994, S. 9f.
Vgl. Backhaus, K./Späth, G -M: Herausforderung systemtechnologischer Vertrauensgüter an das Marketing-Management, in: Zahn, E. (Hrsg.), Technologiemanagement und Technologien fur das Management, Stuttgart 1994, S. 28;
Marra, A.: Marktprozeß und Einzeltransaktion — Eine institutionen- und informationsökonomische Analyse am Beispiel von Standardisierungsprozessen, Arbeitspapier Nr 8 der Berliner Reihe „Business-to-Bussines-Marketing“? hrsg. von M Kleinaltenkamp. 2. Aufl., Berlin 1995, S. 35
Vgl. auch die Ausführungen bei Güthoff, J.: Qualität komplexer Dienstleistungen, Wiesbaden 1995, S. 25ff
Vgl. Kaas, K.P.: Informationsökonomik, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl, Stuttgart 1995. Sp.972
Vgl u.a. ebenda; Fischer, M. et al.: Marketing und neuere ökonomische Theorie — Ansätze zu einer Systematisierung, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 45. Jg., 1993, Heft 4, S. 455ff.
Vgl. Fischer. M. et al., a.a O, S. 448; eine engere Definition hat z.B Spremann, K.: Asymmetrische Information, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft 60. Jg., 1990, Heft 5/6, S. 571
Vgl Kaas, K.P.: Marktinformationen — Screening und Signaling unter Partnern und Rivalen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 61. Jg., 1991, Heft 3, S 361
Vgl derselbe: Informationsökonomik, a.a.O., Sp. 975f.
Vgl derselbe: Marktinformation, a.a.O., S 360ff.
Vgl. z.B. Tolle, E.: Informationsökonomische Erkenntnisse für das Marketing bei Qualitätsunsicherheit der Konsumenten, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 46. Jg., 1994, Heft 11, S. 927
Vgl. insbesondere Zeithaml, V. A, a.a.O., S. 39ff.
Vgl. Backhaus, K.: Investitionsgüter-Marketing — Theorieloses Konzept mit Allgemeinheitsanspruch?, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., 1992, Heft 9, S. 783ff.
Vgl. Mengen, A., a.a.O., S. 129
Vgl. Backhaus, K.: Investitionsgüter-Marketing — Theorieloses Konzept, a.a.O., S. 784
Vgl. zum Begriff Austauschgüter in Anlehnung an Alchian/Woodward insbesondere Schade, C./Schott, E.: Kontraktgüter im Marketing, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 15. Jg., 1993, Heft 1, S. 16f
Vgl. z.B Jakob, F.: Produktindividualisierung — Ein Ansatz zur innovativen Leistungsgestaltung im Business-to-Business-Bereich, Wiesbaden 1994, S 154;
Weiber, R/Adler, J.: Der Einsatz von Unsicherheitsreduktionsstrategien im Kaufprozeß — Eine informationsökonomische Analyse, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1995, Sonderheft 35, S. 63
Vgl. Kleinaltenkamp, M./Marra, A.: Institutionenökonomische Aspekte der Customer Integration, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Sonderheft 35, 1995, S. 105
Vgl. Mengen, A., a.a.O., S. 150
Vgl Weiber, R/Adler, J.: Informationsökonomisch begründete Typologisierung. a.a.O., S. 57
Vgl. Backhaus, K./Aufderheide, D/Späth, G.-M.: Marketing für Systemtechnologien — Entwicklung eines theoretisch-ökonomisch begründeten Geschäftstypenansatzes, Stuttgart 1994, S 79
Vgl. Backhaus, K./Späth, G.-M., a.a.O., S. 29f.
Vgl. auch Tolle, E., a.a.O., S. 929ff.; Arnoldt, A.: Garantiezusagen und Qualitätsunsicherheit von Konsumenten, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 42. Jg., 1996, Heft 2, S. 149ff.
Vgl Tolle, E., a.a.O., S. 928f.
Vgl Weiber, R/Adler, J.: Der Einsatz von Unsicherheitsreduktionsstrategien, a.a.O., S. 69
Vgl. auch Spremann, K.: Reputation. Garantie. Information, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 58 Jg., 1988. Heft 5/6. S. 613ff.
Vgl. grundsätzlich zur Transparenz von Leistungsprozessen bei Dienstleistungen Fließ S.: Prozeßevidenz al Erfolgsfaktor der Kundenintegration, in: Kleinaltenkamp, M/Fließ, S/Jacob, F (Hrsg.), Customer Integration — Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration, Wiesbaden 1996. S. 95ff.
Vgl Mengen. A. a.a.O.. S 123
Vgl Bitner M.J.: Servicecapes — The Impact of Physical Surroundings on Customer and Employees, in Journal of Marketing 56. Jg., 1992. April, S. 62ff.
Vgl. auch Bitner, M.J.: Evaluating Service Encounters — The Effects of Physical Surroundings and Employee Responses, in: Journal of Marketing, 54. Jg., 1990, March/ April, S. 70ff.
Vgl. ebenda, S. 134f.
Vgl. Spilker, M.: Wettbewerbsvorteile durch eine aktive und systematische Kundenorientierung, in: Reuss, H/Müller, W. (Hrsg.), Wettbewerbsvorteile im Automobilhandel, Frankfurt/New York 1995, S. 194f
Vgl auch einen ähnlichen Klassifikationsversuch für Dienstleistungen generell bei Mengen, A., a.a.O., S 142ff.
Vgl. ebenda, S. 144; Kaas, KP/Busch, A.: Inspektions-, Erfahrungs-und Vertrauenseigenschaften von Produkten, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis. 18. Jg., 1996, Heft 4, S. 245
Vgl. Zeithaml, V.A./Beny, L.L./Parasuraman, A., a.a.O., S. 411; Fließ, S., a.a.O., S. 99f.
Vgl Levitt, T.: Industrialization of Service, in: Harvard Business Review, Vol. 54., 1976, September/October, S. 63ff.; Zeithaml, V.A./Berry, L.L./Parasuraman, A., a.a.O., S. 412f.
Vgl. Mengen, A., a.a.O., S. 147
Vgl. Schade, C./Schott, E., a.a.O., S. 19
Vgl. z.B. Berry, L.L./Parasuraman, A.: Marketing Services — Competing through Quality, New York 1991, S. 104ff;
Fassott, G.: Dienstleistungspolitik industrieller Unternehmen, Wiesbaden 1995, S. 95
Vgl. Richter, R.: Institutionen ökonomisch analysieren, Tübingen 1994, S. V;
Kaas, K-P.: Ansätze, a.a.O., S 247; Thiele, M.: Neue Institutionenökonomik, in: Das Wirtschaftsstudium, 23. Jg., 1994, Heft 12, S. 993. Hierunter versteht man die Sichtweise, daß die Handlungen eines sozialen Systems, wie z.B. eine Unternehmung oder ein Staat, sich aus den Einstellungen und Verhaltensweisen ihrer individuellen Mitglieder ergeben. Soziale Gebilde sind demnach nicht als Kollektive zu intepretieren, die sich wie Individuen verhalten Soziale Prozesse müssen also durch theoretische Erkenntnisse über individuelles Verhalten erklärt werden, da dieses erst die zu analysierende „kollektive“ Erscheinung entstehen läßt.
Vgl. hierzu Richter, R: Institutionen, a.a.O., S. 4 und Richter, R./Furubotn, E.: Neue Institutionenökonomik — Eine Einfuhrung und kritische Würdigung, Tübingen 1996, S. 3
Hierbei geht es darum, daß alle Wirtschaftssubjekte bzw. Individuen konsistente und stabile Präferenzen (Nutzenfunktionen) haben sowie eine rationale Handlungswahl vornehmen, die zu einer Nutzenmaximierung fuhrt. Dabei müssen sich die Individuen nicht zwangsläufig „perfekt“ ökonomisch rational verhalten, aber zumindest eingeschränkt handeln, wenn dies aufgrund von Informationsproblemen nicht möglich ist. Vgl. Richter, R.: Institutionen, a.a.O., S. 4
Vgl. insbesondere Ebers, M./Gotsch, W.: Institutionenökonomische Theorie der Organisation, in: Kieser, A (Hrsg.), Organisationstheorien, Stuttgart/Berlin/Köln 1993, S. 193
sowie Richter, R/Bindseil, U: Neue Institutionenökonomik, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 24. Jg., 1995, Heft 3, S. 132
Vgl Richter, R.: Institutionen, a.a.O., S. 2; Schneider, D: Betriebswirtschaftslehre, Bd. I: Grundlagen, München/Wien 1993, S 181;
Gümbel, R./Woratschek, H: Institutionenökonomik, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl.. Stuttgart 1995, Sp. 1009
Vgl. insbesondere Ebers, MVGotsch, W, a.a.O., S. 193
Vgl. Thiele, M., a.a.O., S. 994; Fischer, M.: Per Property Rights-Ansatz, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 23. Jg., 1994, Heft 6, S. 316
Vgl. u.a. Fischer, M. Property Rights-Ansatz, a.a.O., S. 317
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 197
Vgl. Picot, A.: ökonomische Theorien der Organisation — Ein überblick über neuere Ansätze und deren betriebswirtschaftliches Anwendungspotential, in: Ordelheide, D/Rudolph, B./Büsselmann, E. (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie, Stuttgart 1991, S. 145
Vgl hierzu insbesondere Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 196ff.; Richter, R.: Institutionen, a.a.O., S llff
Gümbel, R./Woratschek, H., a.a.O., Sp 1011
Dem Verfasser ist lediglich die Arbeit von Gümbel und Stadler bekannt: Gümbel, R/Stadler, D.: Absatztheorie und Theorie der Verfügungsrechte, in: Budäus, D./Gerum, E./Zimmermann, G. (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und Theorie der Verfügungsrechte, Wiesbaden 1988, S. 173–195
Vgl. Homburg, C: Kundennähe, a.a.O., S. 33
Es ist jedoch durchaus möglich, (Service-) Verträge als spezifisches Marketing-Instrument zu sehen, das dann im Rahmen des Property-Rights-Ansatzes analysiert werden kann. Allerdings ist mit Blick auf das Ziel dieser Arbeit ein derartiges Vorgehen nicht notwendig. Deshalb wird darauf verzichtet.
Vgl auch Gümbel, R./Woratschek, H., a.a.O., Sp. 1010
Vgl. Williamson, O.E., a a.O S. 23 ff.; Brand, D: Der Transaktionskostenansatz in der betriebswirtschaftlichen Organisationstheorie, Frankfurt/Main 1990, S. 92ff;
Ebers, M./Gotsch, W, a.a.O., S. 217; Kaas, KP/Fischer, M.: Der Transaktionskostenansatz, in: Das Wirtschaftsstudium, 22. Jg., 1993, Heft 8–9, S. 686f;
Osburg, M.: Transaktionskostentheorie, in: Zeitschrift für Planung, 1994, Heft 5, S. 289;
Picot, A.: Transaktionskosten, in: Die Betriebswirtschaft, 45. Jg., 1985, Heft 2, S. 224
Vgl. Schumann, J.: Die Unternehmung als ökonomische Institution, in: Das Wirtschaftsstudium, 16. Jg., 1987, Heft 4, S. 213; Williamson, O.E., a.a.O., S. 22
Vgl. Brand, D., a.a.O., S. 115ff.; Hildebrand, K.: Der Transaktionskostenansatz, in: Das Wirtschaftsstudium, 19 Jg., 1990, Heft 3, S 153;
Picot, A.: Transaktionskostenansatz in der Organisationstheorie — Stand der Diskussion und Aussagewert, in: Die Betriebswirtschaft, 42. Jg., 1982, Heft 2, S. 270;
Richter, R: Institutionen, a.a.O., S. 6f.; Weber, J: Produktions-, Transaktions- und Koordinationskostemechnung, in: Kostenrechnungspraxis, 37. Jg., 1993, Sonderheft 1, S. 22;
Windsperger, J.: Transaktionskosten in der Theorie der Firma, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 53. Jg., 1983, Heft 9, S. 896
Vgl. Bössmann, E.: Unternehmungen, Märkte, Transaktionskosten — Die Koordination ökonomischer Aktivitäten, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 12. Jg., 1983, Heft 3, S. 108; Ebers, M./Gotsch, W. a.a.O., S. 217; Richter, R.: Institutionen, a.a.O., S. 7
Vgl. Williamson, O.E., a.a.O., S. 51ff.; siehe auch Picot, A./Dietl, H.: Transaktionskostentheorie, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 19. Jg., 1990, Heft 4, S. 179
Vgl. Williamson, O.E., a.a.O., S. 54ff; Vgl. auch Ebers, M,/Gotsch, W, a.a.O., S 218; Picot, A./Dietl, H., a a.O.. S. 179; Kass, KP/Fischer, M., a.a.O., S. 687
Vgl Windsberger, J.: Transaktionskosten, a a.O., S. 896
Vgl. Picot, A./Dietl, H., a.a.O., S. 179ff.; Michaelis, E.: Organisation unternehmerischer Aufgaben — Transaktionskosten als Beurteilungskriterium, Frankrurt/Bern/New York 1985, S. 103ff.
Williamson, O.E.; a.a.O., S. 65; Meyer, M: ökonomische Oreanisation der Industrie, Wiesbaden 1995, S 78.
Vgl. Picot, A./Dietl, H., a.a.O., S. 179
Dieses Kntenum wurde von Williamson nicht explizit hervorgehoben
Vgl. auch Michaelis, E.. a.a.O., S. 147f.
Vgl. Kaas, KP/Fischer, M., a.a.O., S. 688
Vgl. z.B. ebenda
Vel u a Meyer, M ökonomische Organisation, a.a.O., S. 79
Vg benda S SO; Ebers. M/Go,sch. W, aaO. S 220; Picot A./Died H. a.a. OJU7 TfancaHinn, enreduz, emng durch Fertigungssegmenüerung. in: D.e Betnebsw, rtschaft, 55 Jg. 1995, Hefl 6. S 785f; Williamson, O.E.. a.a.O.. S. 60ff
Die Auflistung erhebt — trotz der vielfachen Verwendung in der Literatur — keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Sie läßt sich beispielsweise auch noch um eine zeitliche Komponente erweitern. Außerdem laßt diese Klassifikation auch nicht immer eine eindeutige Zuordnung von kundenspezifischen Investitionen zu Dennoch gibt sie einen überblick zu wichtigen Anlässen von Abhängigkeiten. 82 Vgl. Williamson, O.E.. a.a.O., S. 61
Vgl. Picot, A./Dietl, H.. a.a.CS. 180
Vgl. auch Ebers, M./Gotsch, W, a.a.O., S. 222
Vgl Kaas, KP/Fischer, M., a.a.O., S. 668
Vgl. auch Homburg, C: Kundennähe, a.a.O., S. 35
Vgl. hierzu Picot, A./Dietl, H, a.a.O., S. 180
Vgl. Williamson, O E, a.a.O., S. 77ff; Kaas, K.P./Fischer, M, a.a.O., S. 689; weitergehend auch Dietl, H: Institutionelle Koordination spezialisierungsbedingter wirtschaftlicher Abhängigkeit, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 65. Jg., 1995, Heft 6, S. 571ff
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W, a.a.O., S. 223; Williamson, O.E., a a.O, S. 78
Weber, M.: Wirtschaft und Gesellschaft — Grundriß der verstehenden Soziologie, 5. Aufl., Tübingen 1980, S 383
Vgl. Picot, A./Dietl, H., a.a.O.. S. 181
Vgl. Kaas. K.P./Fischer, M., a.a.O., S. 689
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 233; Williamson, O.E., a.a.O., S. 78ff. 94 Vgl Picot, A./Dietl, H., a.a.O., S. 181; Richter, R./Bindseil, U., a.a.O., S. 137 95 Vgl Richter, R./Furubotn, E., a.a0,S 157; Williamson, O.E., a.a.O, S. 80f.
Vgl. Richter, R./Furubotn, E., a.a.O., S. 158; Dieü, H., a.a.O., S. 572
Vgl. Dieü, H., a.a.O., S. 572f.
Vgl. den überblick bei Meyer, M: ökonomische Organisation, a.a.O., S. 73f. und insbesondere Schneider, D.: Die Unnahbarkeit des Transaktionskostenansatzes für die „Markt oder Unternehmung“-Diskussion, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55. Jg., 1985, Heft 12, S. 1241ff; derselbe: Betriebswirtschaftslehre, a.a.O, S. 250ff. “ Vgl. Picot, A./Dietl, H., a.a.O., S. 183 îooygj piscner M Die Theorie der Transaktionskosten, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 23. Jg., 1994, Heft 11, S. 582; Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 232ff.
Vgl. z.B. Picot, A./Wenger, E.: The Employment Relation from the Transaction Cost Perspective, in: Dlugos, G./Dorow, W./Weiermair, K. (Hrsg.), Management under Different Labour Markets and Employment Systems, Berlin 1988, S. 29ff.
Vgl. Osburn, R.N./Baughn, C.C.: Forms of Interorganizational Governance for Multinational Alliances, in: Academy of Management Journal, 33. Jg., 1990, Heft 3, S. 503ff.
Vgl. z.B. Anderson, E./Gatignon, H.: Modes of Entry — A Transaction Cost Analysis and Propositions, in: Journal of International Business Studies, 17. Jg., 1986, Fall, S. 1ff.;
Erramilli, M.K./Rao, C.P.: Service Firms International Entry-Mode Choice — A Modified Transaction-Cost Analysis Approach, in: Journal of Marketing, 57. Jg., 1993, July, S. 21ff
Vgl. u.a. de Pay, D.: Die Organisation von Innovationen — Ein transaktionskostentheoretischer Ansatz, Wiesbaden 1989, S. 85ff
Vgl. Wildemann, H.: Transaktionskostenreduzierung, a.a.O., S. 788ff
Vgl. Gümbel, R.: Handel, Markt und ökonomik, Wiesbaden 1985, S. 145ff;
Picot, A.: Transaktionskosten im Handel, in: Betriebsberater, 41. Jg., 1986, Beilage 13/1986, S. 4ff
Vgl. z.B. Fischer, M.: Distributionsentscheidungen aus transaktionskostentheoretischer Sicht, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 15. Jg., 1993, Heft 3, S. 250ff
Vgl. Picot, A.: ökonomische Theorien, a.a.O., S. 149; Knolmayer, G: Zur Berücksichtigung von Transaktionskosten in Entscheidungsmodellen für Make-or-Buy-Probleme, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 46. Jg., 1994, Heft 4, S. 322ff.
Siehe z.B. die Zusammenstellung von Kaas, KP/Fischer, M., a.a.O., S. 691f.
Vgl. auch Schwill, J., a.a.O., S. 132
Vgl. ebenda, S. 136f.
Vgl. Engelhardt, W.H./Reckenfelderbäumer, M.: Trägerschaft, a.a.O., S. 271ff.; siehe auch Picot, A.: Ein neuer Ansatz zur Gestaltung der Leistungstiefe, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 43 Jg., 1991, Heft 4, S. 339fif;
Picot, A.: Strukturwandel und Wettbewerbsdruck, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 42. Jg., 1990, Heft 2. S. 126ff.
Vgl auch Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Söllner, A.: Drum prüfe, wer sich ewig bindet, in: Absatzwirtschaft, 39. Jg., 1996, Sonderheft 10, S. 152
Vgl Engelhardt, WH/Freiling, J.: Prekäre Partnerschaften, in: Absatzwirtschaft, 39. Jg., 1996, Sonderheft 10, S. 146
Vgl. Heskett, J.L.: Logistics — Essential to Strategy, in: Harvard Business Review, 1977, 55. Jg.October/November, S. 58ff.
Vgl. auch ähnlich Engelhardt, W.H./Freiling, J.: Prekäre Partnerschaften, a.a.O., S. 150
Vgl. Meyer, M.: Kooperation mit Kunden — Theorie und Organisation von strategischen Netzwerken, in: Kleinaltenkamp, M/Fließ, S/Jacob, F. (Hrsg.), Customer Integration, Wiesbaden 1996, S 224
Vgl Homburg, C: Kundennähe, a.a.O., S. 40f.
Vgl Ritzerfeld, U.: Marketing-Mix-Strategien in Investitionsgütermärkten, Wiesbaden 1993, S. 48
Vgl. Fischer, M.: Agencv-Theorie, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 24. Jg., 1995, Heft 6, S. 320
Vgl. Williamson, O.E., a.a.O., S. 58
Vgl. u.a Picot, A.: ökonomische Theorien, a.a.O., S 150; Witte, E: Betriebswirtschaftliche Forschung — wohin? Konsequenzen aus der Institutionenökonomik, in: Ordelheide, D/Rudolph, B./Büsselmann, E (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie, Stuttgart 1991, S. 460
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 203
Vgl. Laux, H., a.a.O., S. 15 f.
Vgl Spremann, K.: Agent and Principal, in: Spremann, K./Bamberg, G. (Hrsg.), Agency Theory, Information, and Incentives, Berlin 1989, Sil
Vgl. Arbeitskreis „Das Unternehmen im Markt“: Vertikale Geschäftsbeziehungen zwischen Industrie und Handel, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., 1995, Sonderheft 35, S 191; Richter, RV Furubotn, E., a.a.O., S. 163
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 205; zum externen Schock siehe Richter, R./Furubotn, E., a.a.O., S. 163; Schmidt, U./Theilen, B.: Prinzipal- und Agententheorie, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 24 Jg., 1995, Heft 9, S. 483
Vgl. Spremann, K.: Asymmetrische Information, a.a.O., S. 568; ähnlich auch Richter, R.: Institutionenökonomische Aspekte der Theorie der Unternehmung, in: Ordelheide, D/Rudolph, B./Büsselmann, E. (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie, Stuttgart 1991, S. 408 und 412f.
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W., a.a.O., S. 208
Vgl. Gümbel, R./Woratschek, H., a.a.O., Sp. 1013
Vgl. Ebers, M./Gotsch, W, a.a.O., S. 206
Vgl. Elschen, R: Gegenstand und Anwendungsmöglichkeiten der Agencv-Theorie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 43. Jg., 1991, Heft 11, 1006;
Müller. C: Agency-Theorie und Informationsgehalt, in: Die Betriebswirtschaft, 55 Jg., 1995, Heft 1, S. 62f und 68f.
Vgl. ebenda
Vgl Richter, R/Furubotn, E., a.a.O., S. 165f.
Vgl. auch Weise, P. et al: Neue Mikroökonomie, 2. Aufl., Heidelberg 1991, S. 319
Vgl. z.B. Fischer, M.: Agency-Theorie, a.a.O., S. 321
Vgl. Kleinaltenkamp, M.: Institutionenökonomische Begründung, a.a.O., S. 22f.; derselbe: Investitionsgüter-Marketing, a.a.O., S. 817; Bergen, M./Dutta, S/Walker, O.C.: Agency Relationships in Marketing — A Review of the Implications and Applications of Agency and Related Theories, in: Journal of Marketing, 56. Jg., 1992, July, S. 6f.
Vgl.Ebers, M./Gotsch, W, a.a.O., S. 209
Vgl. Spremann, K.: Reputation, Garantie, Information, a.a.O., S. 622
Vgl. ebenda, S. 620
Vgl. Kaas, K.P.: Kontraktgütermarketing als Kooperation zwischen Principal und Agenten, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., 1992, Heft 10, S. 894
Vgl. auch Gutenberg, E., a.a.O, S. 247ff.
Vgl. Kaas, K.P.: Kontraktgütermarketing, a.a.O., S. 896
Vgl. Fischer, M.: Agency-Theorie, a.a.O., S. 322; Müller, C, a.a.O., S. 64ff.; Schmidt, U/Theilen, B., a.a.O., S. 484f.
Vgl. Kleinaltenkamp, M.: Investitionsgüter-Marketing, a.a.O., S. 818
Vgl Spremann, K.: Reputation, Garantie, Information, a.a.O., S. 617ff; Kleinaltenkamp,M: Investitionsgüter-Marketing, a.a.O., S. 818
Vgl auch die Ausführungen zum Principal-Agent-Ansatz bei Kleinaltenkamp, M: Investitionsgüter-Marketing, a.a.O., S. 814, Jacob, F., a.a.O., S. 169 sowie Bauer, H.H./Bayôn, T.: Zur Relevanz prinzipal-agenten-theoretischer Aussagen für das Kontraktgütermarketing, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., 1995, Sonderheft 35, S. 82
Vgl ähnlich auch Kleinaltenkamp, M./Marra, A., a.a.O., S. 107
Vgl. u.a. Fließ. S., a.a.O., S. 98f.
Vgl. Ebers, M./Gotsch.W., a.a.O.. S. 214ff.
Vgl. Schoch, R: Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozeß, Winterthur 1969, S. 94;
Vgl ähnlich auch Watzlawick, P./Beavin, J.H./Jackson, D.D.: Menschliche Kommunikation, 8. Aufl., Bern/StuttgarüToronto 1990, S. 50f;
Wiswede, G: Wirtschaftspsychologie, a.a.O., S. 101; siehe auch etwas spezifischer bezogen auf verbale und non-verbale Kommunikation Schulz von Thun, F.: Miteinander reden, Band 1, Reinbek 1990, S. 82f.
Vgl Wiswede, G: Wirtschaftspsychologie, a.a.O., S. 101; Kern, E., a.a.O., S. 9; Jeschke, K., a.a.O., S. 149
Vgl Wiswede, G.: Wirtschaftspsychologie, a.a.O., S. 101
Vgl Kern, E., a.a.O., S. 12
Vgl ähnlich Watzlawick, P./Beavin, J H./Jackson, D.D., a.a.O., S. 51
Vgl Reimann. H: Kommunikations-Systeme — Umrisse einer Soziologie der Vermittlungs- und Mitteilungsprozesse, 2. Aufl., Tübingen 1974, S. 32
Vgl. Wiswede, G: Soziologie. 2. Aufl., Landsberg/Lech 1991, S. 154
Vgl u.a. Backhaus, K: Investitionsgütermarketing, a.a.O., S. 109ff.; Khche. M.: Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing, in: Kliche, M. (Hrsg.), Investitionsgütermarketing — Positionsbestimmung und Perspektiven, Wiesbaden 1990. S. 59
Vgl zu den Ergebmssen die übersicht bei Kern, E, a.a.O.. S 21ff; Jeschke, K., a.a.O, S 151
Vgl. die aufgeführten Studien bei Kern, E., a.a.O., S. 25f.
Vgl Homans, CG.: Elementarformen sozialen Verhaltens, 2. Aufl., Köln/Opladen 1972, S. 62ff.;
Wiswede, G: Soziologie, a.a.O., S. 155; Kroeber-Riel, W.: Konsumentenverhalten, 4. Aufl., München 1990, S 565
Vgl. auch Jeschke, K., a.a.O., S. 152
Vgl Kroeber-Riel, W/Weinberg, P.: Konsumentenverhalten, 6. Aufl., München 1996, S. 529
Vgl Homans, CG: Theorie der sozialen Gruppe, 7. Aufl, Köln/Opladen 1978, S 134ff.; Wiswede, G.: Soziologie, a.a.O., S. 155f.
Vgl. auch Ziegler, R.: Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing, in Kliche, M. (Hrsg.), Investitionsgütermarketing — Positionsbestimmung und Perspektiven, Wiesbaden 1990, S 84
Vgl Wiswede, G: Wirtschaftspsychologie, a.a.O., S. 106
Vgl. Wiswede, G: Soziologie, a.a.O., S. 158f; Kern, E., a.a.O., S. lOf.
Vgl. grundsätzlich zur Bedeutung des Gratifikationsprinzips im Marketing insbesondere Wiedmann, K -P: Rekonstruktion, a.a.O., S. 189ff.
Vgl. Berry,L.L./Zeithaml, V.A./Parasuraman, A.: Five Imperatives for Improving Service Quality, in: Sloan Management Review, 31. Jg., 1990, Heft 4, S. 31;
Solomon, MR. et al.: A Role Theory Perspective on Dyadic Interactions — The Service Encounter, in: Bateson, J.E.G. (Hrsg.), Managing Services Marketing, 3. Aufl., Fort Worth 1995, S. 66ff.;
Schlesinger, L.A./Heskett, J.L.: Breaking the Cycle of Failure in Services, in: Sloan Management Review, 32. Jg., 1991, Heft 3, S. 18f.;
den Hertog, F./Kunst, P.: Learning about Service Quality -Get Involved, in: Kunst, P./Lemmink, J. (Hrsg.), Quality Management in Services, Assen/Maastricht 1992, S. l0f.;
Ondrack, D./McAteer-Early, T.: A Strategic Audit of the Contribution of HRM to a New Service Quality Strategy in a Retail Firm, in: Kunst, P./Lemmink, J. (Hrsg.), Quality Management in Services, Assen/Maastricht 1992, S. 116ff;
Meyer, A./Westerbarkey, P.: Bedeutung der Kundenbeteiligung für die Qualitätspolitik von Dienstleistungen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.), Dienstleistungsqualität, 2. Aufl., Wiesbaden 1995, S. 90f;
Stauss, B.: Der Einsatz der „Critical Incident Technique“ im Dienstleistungsmarketing, in: Tomczak, T./Belz, C. (Hrsg.), Kundennähe realisieren, St. Gallen 1994, S. 237
Vgl. zum Begriff Moments of Truth insbesondere Carlzon, J.: Alles für den Kunden, 3. Aufl., Frankfurt/New York 1989, S. 19;
Carlzon, J.: Putting the Customer First — The Key to Service Strategy, in: Lovelock, C.H (Hrsg.), Services Marketing, 2. Aufl., Englewood Cliffs 1991, S. 425,
Albrecht, K.: Total Quality Service, Düsseldorf et al. 1993, S. 159;
Albrecht, K./Zemke, R.: Service-Strategien, Hamburg 1987, S. 26; S. 31ff. zur Wirkung und Messung der „MOTs“
siehe Stauss, B.:..Augenblicke der Wahrheit“ in der Dienstleistungserstellung — Ihre Relevanz und ihre Messung mit Hilfe der Kontaktpunkt-Analyse, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.), Dienstleistungsqualität, 2. Aufl., Wiesbaden 1995, S. 382ff.
Vgl. Parasuraman, A./Berry, L.L./Zeithaml, VA., a.a.O., S. 261; Zeithaml, V.A./Parasuraman, A./Berry, L.L.: Oualitätsservice, Frankfurt/New York 1992, S. 34ff.;
siehe auch Bitran, G.R/Hoech, J: The Humamzation of Service — Respect at the Moment of Truth, in: Lovelock, C.H. (Hrsg.), Managing Services, 2. Aufl., Englewood Cliffs 1992, S. 360ff;
Grove, S.J./Fisk, R.P.: The Dramaturgy of Services Exchange — An Analytical Framework for Services Marketing, in: Lovelock, C.H. (Hrsg.), Services Marketing, 3. Aufl., Englewood Cliffs 1996, S. 98
Vgl. zu den beiden Interaktionsarten Gemünden, H G: Innovationsmarketing — Interaktionsbeziehungen zwischen Hersteller und Verwender innovativer Investitionsgüter, Tübingen 1981, S. 13 und S. 19f;
Gemünden, H.G./Walter, A.: Der Beziehungspromoter — Schlüsselrolle für inter-organisationale Innovationsprozesse, in: Backhaus, K./Diller, H. (Hrsg.), Dokumentation des 1. Workshops „Beziehungsmanagement“ der Arbeitsgruppe „Beziehungsmanagement“ der wissenschaftlichen Kommission für Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft, Münster/Nürnberg 1994, S. 143f.
Vgl. z.B. Stauss, B./Seidel, W: Beschwerdemanagement, München/Wien 1996, S. 279ff.
Vgl. Goodwin, C./Roos, I.: Consumer Evaluations of Responses to Complaints — What’s Fair and Why, in: The Journal of Consumer Marketing, 7 Jg., 1990, Heft 2, S. 41ff;
siehe auch Oliver, R.L./Swan, JE: Consumer Perception of Interpersonal Equity and Satisfaction in Transactions — A Field Survey Approach, in: Journal of Marketing, 53 Jg., 1989, April, S. 33
Vgl Wiswede, G: Wirtschaftspsychologie, a.a.O., S. 107; derselbe: Soziologie, a.a.O., S. 185; der Autor weist daraufhin, daß es bis dato noch keine einheitliche Rollentheone in der Soziologie gibt!
Vgl. auch Staehle, W: Management, 7. Aufl.. München 1994, S. 255
Vgl ähnlich auch Oliver, RL./Swan, JE., a.a.O., S. 30ff.
Vgl. hierzu die Ausführungen bei Westerbarkey, P.: Methoden zur Messung und Beeinflussung der Dienstleistungszufriedenheit, Wiesbaden 1996, S. 54ff.
Vgl Nerdinger, F.W.: Zur Psychologie der Dienstleistung, Stuttgart 1994, S. 67
Vgl. ebenda, S 155ff.
Vgl. Kroeber-Riel, W./Weinberg, P., a.a.O., S. 386ff.
Vgl. ebenda, S. 387
Vgl. hierzu Kuhlmann, E.: Kaufrisiko, in: Graf Hoyos, C. et al (Hrsg), Wirtschaftspsychologie in Grundbegriffen, 2. Aufl., München/Weinheim 1987, S. 528;
Kuß, A./Diller, H.: Kaufrisiko, in: Diller, H (Hrsg.), Vahlens Großes Marketing-Lexikon, München 1992, S. 524
Vgl. zu verschiedenen Arten der Kaufentscheidungsforschung insbesondere Aschenbrenner, K.M.: Kaufentscheidungen, in: Graf Hoyos, C. et al. (Hrsg.), Wirtschaftspsychologie in Grundbegriffen, 2. Aufl., München/Weinheim 1987, S. 151ff.
Vgl. Meyer, A./Blümelhuber, C: McDonald’s, Aldi, Fielmann, Southwest Airlines, Continental lite, DAB, comdirect bank — Ist weniger mehr?, in: Meyer, A. (Hrsg.), Grundsatzfragen und Herausforderungen des Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden 1996, S. 322;
siehe ähnlich auch das Kano-Prinzip bei Bailom, F. et al.: Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 18. Jg., 1996, Heft 2, S. 117ff
Vgl. Meyer, A./Blümelhuber, C: Ist weniger mehr?, a.a.O., S. 322
Vgl. Kuß, A.: Entscheider-Tvpologien und das Buying-Center-Konzept, in: Kcheü, M. (Hsrg), Investitionsgüter-Marketing — Positionsbestimmung und Perspektiven, Wiesbaden 1990, S. 30ff; Backhaus, K. Investitionsgütermarketing, a.a.O., S. 53ff.
Vgl. Strothmann, K.-H.: Investitionsgütermarketing. München 1979, S. 99ff
Vgl. Kuß, A./Diller, H., a.a.O., S. 524; siehe auch Baaken, T.: Implikationen neuer Risikodimensionen auf die Ausgestaltung des Innovationsmarketing — Neue Forschungsergebnisse zur Differenzierung des Kaufrisikos, in: Marktforschung & Management, 37. Jg. 1993, Heft 1, S 151ff.
Vgl Kroeber-Riel, W./Weinberg, P., a.a.O., S. 388
Vgl. Wiswede, G.: Wirtschaftspsychologie, a.a.O., S. 334
Vgl Kuß, A./Diller, H., a.a.O., S. 524; Kuhlmann, E., a.a.O., S. 53lf
Vgl Schwill, J., a.a.O., S. 94
Vgl. Kroeber-Riel, W./Weinberg, P., a.a.O., S. 183f.
Vgl. Festinger, L.: Theorie der Kognitiven Dissonanz, Bern 1978, S. 3f;
Frey, D: Die Theorie der kognitiven Dissonanz, in: Frey, D. (Hrsg.), Kognitive Theorien der Sozialpsychologie, Bern/Stuttgart 1980, S 244
Vgl. Kroeber-Riel, W./Weinberg, P., a.a.O., S. 184; es ist allerdings anzumerken, daß es auch Autoren gibt die kognitive Dissonanzen nicht nur klassisch auf die Nach-Entscheidungsphase beziehen, sondern ebenso aui Vorentscheidungsphasen anwenden bzw. kognitive Dissonanzen als phasenübergreifendes Konzept verstehen. Vgl. Silberer, G.: Dissonanztheorie, in: Diller, H (Hrsg.), Vahlens Großes Marketing Lexikon, München 1991 S. 218. An dieser Stelle soll jedoch die enge Begriffsfassung Festingers zugrunde gelegt werden.
Vgl. auch Bussmann, W./Unger, F.: Kognitive sozialpsychologische Theorien in ihrer Bedeutung für das Konsumgüter-Marketing, in: Unger, F. (Hrsg.), Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg 1981 S. 57
Vgl. vor allem Festinger, L., a.a.O., S. 31ff.; Silberer, G.: Dissonanz bei Konsumenten, in: Graf Hoyos, C. et al (Hrsg.), Wirtschaftspsychologie in Grundbegriffen, 2. Aufl., München/Weinheim 1987, S. 345
siehe im folgenden die Ausführungen bei Jeschke, K., a.a.O., S. 129ff
Vgl ähnlich Meffert, H./Bruhn, M., a.a.O., S. 91
Vgl. hierzu die Ausführungen bei Mühlbacher, H.: Seleküve Werbung, Linz 1982, S. 188ff.;
Deimel, K: Grundlagen des Involvement und Anwendung im Marketing, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 11. Jg., 1989, Heft 3, S 153
Vgl. Mühlbacher, H.: Motivation zur Aufnahme und Verarbeitung werblicher Informationen, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg., 1988, Heft 2, S 86;
Jeck-Schlottmann, G: Anzeigenbetrachtung bei geringem Involvement, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10 Jg., 1988, Heft 1, S.33;
Kuß, A.: Käuferverhalten, Stuttgart 1991, S. 35ff.;
Trommsdorff, V: Konsumentenverhalten, Stuttgart/Berlin/Köln 1989, S. 41
Vgl. Kroeber-Riel, W./Weinberg, P., a.a.O., S. 338; Weinberg, P.: Emotionale Aspekte des Entscheidungsverhaltens — Ein Vergleich von Erklärungskonzepten, in: Forschungsgnippe Konsum und Verhalten (Hrsg.), Konsumentenforschung, München 1994, S. 175;
eine stärker kognitiv ausgerichtete Definition findet sich u.a. bei Buck, R./Chaudhuri, A: Affect, Reason, and Involvement in Persuation – The ARI Model, in: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten (Hrsg.), Konsumentenforschung, München 1994, S. 110
Vgl. Kroeber-Riel, W/Weinberg, P., a.a.O., S. 338
Vgl. ebenda, S. 58; Trommsdorff, V., a.a.O., S. 33; Rosenstiel, L von/Neumann, P.: Einführung in die Markt- und Werbepsychologie, 2 Aufl., Darmstadt 1991, S. 146
Vgl. Deimel, K, a.a.O., S. 154f.
Vgl. Trommsdorff. V., a.a.O.. S 180
Vgl Unger, F.: Werbemanagement, Heidelberg 1989, S. 226
Darüber hinaus gibt es neben dem hier angesprochenen Produkt- und Serviceinvolvement auch noch weitere reizbezogene Involvementarten, z.B. das Werbemittel- und Werbeträger-Involvement. Siehe u.a. bei Mühlbacher, H.: Motivation, a.a.O., S. 88; Deimel, K., a.a.O, S 154f.
Vgl Jeck-Schlottmann, G., a.a.O., S. 34; Mühlbacher, H: Motivation, a.a.O, S. 88
Vgl. Weinberg, P.: Das Entscheidlingsverhalten der Konsumenten, Paderborn et al. 1981, S. 13
Vgl. auch Jeschke, K., a.a.O., S 139f.
Vgl. u.a Hansen, U./Jeschke, K.: Beschwerdemanagement für Dienstleistungsunternehmen — Beispiel des Kfz-Handels, in: Brunn, M./Stauss, B (Hrsg), Dienstleistungsqualität, 2. Aufl., Wiesbaden 1995, S. 536
Vgl. Jeschke, K.aa.O, S 139
Vgl auch Snyder, DR: Service Loyality and Its Measurement — A Preliminary Investigation, in: Venkatesan, M./Schmalensee, D.M./Marshall, C. (Hsrg), Creativity in Services Marketing — What’s New, What Works, What’s Developing, Chicago 1986, S. 44
Vgl ähnlich bei Benkenstein, M/Güthoff, J.: Typologisierung von Dienstleistungen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft 66. Jg., 1996, Heft 12, S. 1504
Vgl hierzu u.a. Deimel, K., a.a.O., S 160
Vgl. zu diesem Begriffsverständnis z.B. Daschmann, H.-A: Erfolgsfaktoren mittelständischer Unternehmen, Stuttgart 1994, S. 1;
Fritz, W.: Erfolgsfaktoren im Marketing, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 1995, Sp. 594;
Fritz, W.: Marketing — ein Schlüsselfaktor des Unternehmenserfolges, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 12. Jg., 1990, Heft 2, S. 92;
Jacobs, S.: Strategische Erfolgsfaktoren der Diversifikation, Wiesbaden 1992, S. 28
Vgl. auch Patt, P.-J.: Strategische Erfolgsfaktoren im Einzelhandel, Frankfurt/Main et al 1988, S. 12
Vgl. Simon, K: Hysterese in Marketing und Wettbewerb, in: Zeitschrift fur Betriebswirtschaft, 65. Jg., 1995, Heft 10, S. 1156
Vgl. Patt, P.-J, a.a.O., S. 11
Zu den Autoren, die eine Beeinflußbarkeit explizit ausschließen, gehören z.B. Burmann, C: Flache und Personalintensität als Erfolgsfaktoren im Einzelhandel, Wiesbaden 1995, S. 12;
Seibert, S.: Strategische Erfolgsfaktoren in mittleren Unternehmen, Frankfurt/Bern/New York 1987, S. 1.
Vgl Daniel, DR: The Management Information Crisis, in: Harvard Business Review, 39. Jg., 1961, Heft 5, S 11ff.
Steinle C/Schmidt, C./Lawa, D.: Erfolgsfaktorenkonzepte und ihre Relevanz für Planungssysteme, in: Das Wirtschaftsstudium, 24. Jg., 1995, Heft 4, S 311;
Griming, R./Heckner, F./Zeus, A.: Methoden zur Identifikation strategischer Erfolgsfaktoren, in: Die Unternehmung, 50. Jg., 1996, Heft 1, S. 4
Vgl. Schefczyk, M: Kritische Erfolgsfaktoren in schrumpfenden Branchen — dargestellt am Beispiel der Gießerei-Industrie, Stuttgart 1994, S. 25
Vgl Rockart J R: Chief Executives Define their Own Data Needs, in: Harvard Business Review, 57. Jg., 1979, March/Apnl, S. 851;
Leidecker, J.K./Bruno, A.V.: Identifying and Using Critical Success Factors, in: Long Range Planning, 17. Jg., 1984, No. 1, S. 23f
Vgl. Daschmann, H.-A., a.a.O., S. 13f; Leidecker, J.K./Bruno, AV., a.a.O., S. 23; Hoffmann, F.: Kritische Erfolgsfaktoren — Erfahrungen in großen und mittelständischen Unternehmungen, in: Zeitschrift fur betriebswirtschaftliche Forschung, 38. Jg., 1986, Heft 10, S. 832
Vgl. Fischer, TM.: Kostenmanagement strategischer Erfolgsfaktoren — Instrumente zur operativen Steuerung der strategischen Schlüsselfaktoren Qualität, Flexibilität und Schnelligkeit, München 1993, S. 18;
Krüger, W/Schwarz, G.: Konzeptionelle Analysen und praktische Bestimmung von Erfolgsfaktoren und Erfolgspotentialen, in: Bleicher, K./Gomez, P. (Hrsg.), Zukunftsperspektiven der Organisation, Bern 1990, S. 179;
Töpfer, A.: Insolvenzursachen — Turn-around — Erfolgsfaktoren, Teil 2, in: zfo — Zeitschrift Führung Organisation, 59. Jg., 1990, Heft 6, S 411
Vgl. z.B. Krüger, W: Die Erklärung des Unternehmenserfolges — Theoretischer Ansatz und empirische Ergebnisse, in: Die Betriebswirtschaft, 48. Jg., 1988, Heft 1,S. 32
Vgl. auch ähnlich bei Rehkugler, H.: Erfolgsfaktoren der mittelständischen Unternehmen, in: Das Wirtschaftsstudium, 18. Jg., 1989, Heft 11, S. 627;
zu dieser Vermutung leiten auch die Ergebnisse von Säbel und Weiser, Vgl. Säbel, H./Weiser, C: Zum Sterben von Unternehmen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 64 Jg., 1994, Heft 3, S. 299ff.;
siehe auch Varadarajan, P.: A Two-factor Classification of Competitive Strategy Variables, in: Strategic Management Journal, 6. Jg., 1985. S 373
Schefczyk, M.. a.a.O.. S. 56ff.
Vgl. Fritz, W.: Marktorientierte Unternehmensfuhrung, a.a.O., S. 37
Vgl z.B. Albach, H: Maßstäbe für den Unternehmenserfolg, in: Henzler, H.A. (Hrsg.), Handbuch Strategische Führung, Wiesbaden 1988, S. 72
Vgl. Näther, C: Erfolgsmaßstäbe der strategischen Unternehmensfuhrung, München 1993, S. 5ff.
Vgl Fritz, W. et al.: Unternehmensziele und strategische Unternehmensfuhrung, in: Die Betriebswirtschaft, 48. Jg., 1988, Heft 5, S. 571ff.
Vgl Engelhardt, W.H./Günter, B.: Erfolgsgrößen im internen Rechnungswesen aus Sicht der Absatzpolitik, in: Domsch, M. et al. (Hrsg.), Unternehmenserfolg, Wiesbaden 1988, S. 152f.
Vgl. Fritz, W.: Marktorientierte Unternehmensfuhrung, a.a.O., S. 219f.
Vgl. auch Dellmann, K.: Einflußgrößen der Erfolgsdynamik, in: Kistner, K.-P/Schmidt, R. (Hrsg.), Unternehmensdynamik, Wiesbaden 1991, S. 421f.; Schefczyk, M., a.a.O., S. 47ff.
Vgl. hierzu insbesondere den Ansatz von Porter, ME.: Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 25ff.
Vgl. Schefczyk, M., a.a.O., S. 59
Vgl. Töpfer, A./Mann, A.: Benchmarking, in: Poth, L. (Hrsg.), Marketing (Loseblattsammlung), Neuwied/Kriftel/Berlin 1996, 27. NL, S. 9.
Vgl zu unterschiedlichen Definitionsansätzen die Zusammenstellung bei Wolfrum, U.: Erfolgspotentiale — Kritische Würdigung eines zentralen Konzepts der strategischen Untemelimensfuhrung, München 1993, S. 65ff.
Vgl. Winand, U.: Erfolgspotentialplanung, in: Szyperski, N./Winand, U. (Hrsg.), Handwörterbuch der Planung, Stuttgart 1989, Sp. 443
Vgl. ähnlich auch Haedrich, G./Jenner, T.: Strategische Erfolgsfaktoren in Konsumgütermärkten, in: Die Unternehmung, 50. Jg., 1996, Heft 1, S. 16
Vgl. zu einer detaillierten Systematik z.B. Link, J.: Führungssysteme, München 1996, S. 11
Eine genau andere Auffassung vertreten z.B. Krüger, W/Schwarz, G., a.a.O., S. 179f; Kolks, U.: Strategieimplementierung — Ein anwendungsorientiertes Konzept, Wiesbaden 1990, S. 26
Vgl. Kirsch, W., a.a.O., S. 360
Vgl ähnlich Schreyögg, G: Unternehmensstrategie — Grundfragen einer Theorie strategischer Unternehmensfuhrung, Berlin/New York 1984, S. 87;
Becker, J: Marketing-Konzeption, a.a.O., S. 113ff; Hinterhuber, H.H.: Strategische Unternehmensfuhrung, Bd. 1 — Strategisches Denken, 4. Aufl., Berlin/New York 1989, S. 7ff.;
zu weiteren Strategiedefinitionen siehe Mintzberg, H.: The Strategy Concept I — Five Ps for Strategy, in: California Management Review, 20. Jg., 1987, Heft 1, S. 11ff.
Vgl Porter, M.E.: What Is Strategy?, in: Harvard Business Review, 74. Jg., 1996, November-December, S 68p;
Pümpin, C./Prange, J.: Management der Unternehmensentwicklung, Frankfurt/New York 1991, S. 19;
Pümpin, C: Management strategischer Elfolgspositionen, 3. Aufl., Bern/Stuttgart 1986, S. 33
Vgl. Henderson, BD.: The Anatomy of Competition, in: Journal of Marketing, 47 Jg., 1983, April, S. 8
Vgl Porter, M.E.: Wettbewerbsvorteile, a.a.O., S. 32; Day, G.S./Wensley, R.: Assessing Advantage — A Framework for Diagnosing Competitive Superiority, in: Journal of Marketing, 52. Jg., 1988, April, S. 2ff.;
Faix, A./Görgen, W.: Das „Konstrukt“ Wettbewerbsvorteil, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 16. Jg., 1994, Heft 3, S. 160;
Habel, S.: Strategische Untemehmensfuhrung im Lichte der empirischen Forschung, München 1993
Vgl. Steinbach, R.: Integratives Qualitäts-, Zeit- und Kostenmanagement, Frankfurt/Main et al. 1996, S. 55
Vgl. ähnlich auch Bleicher, K.: Integriertes Management, a.a.O., S. 193ff.; Kirsch, W., a.a.O., S. 319; Schwaninger, M.: Managementsysteme, Frankfurt/New York 1994, S. 78
Vgl. u.a Staehle, R, a.a.O., S. 585f.
Vgl. Rühli, E.: The Resource-based View of Strategy, in: Gomez, P. et al. (Hrsg.), Unternehmerischer Wandel, Wiesbaden 1994, S. 49ff.
Vgl Oberender, P.: Industrieökonomik, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 23. Jg., 1994, Heft 2, S. 67;
Kaufer, E.: Industrieökonomik, München 1980, S. 10
Vgl. Knyphausen, D. zu: Theorie der strategischen Unternehmensfïihrung — State of the Art und neue Perspektiven, Wiesbaden 1995, S. 53
Vgl. auch Neumann, M: Industrial Organization — Ein überblick über die quantitative Forschung, in: Zeitschrift fur Betriebswirtschaft, 49 Jg, 1979, Heft 7, S. 647ff.
Vgl Schreyögg, G, a.a.O., S. 52
Vgl. insbesondere Bam, J.S.: Industrial Organization. 2. Aufl., New York 1968, S. 329
Vgl. Knyphausen, D. zu:‘Why are firms different?’, in: Die Betriebswirtschaft, 53. Jg., 1993, Heft 6, S. 772
Vgl Minderlein, M.: Industrieökonomik und Industrieforschung, in: Staehle, W.H./Sydow, J. (Hrsg.), Managementforschung 3, Berlin/New York 1993, S 169
Vgl. Schreyögg, G, a.a.O., S. 53;
Vgl zur Kritik an der klassischen Industrial Organization z.B. Schwalbach, J.: Stand und Entwicklung der Industrieökonomik, in: Neumann, M. (Hrsg.), Unternehmensstrategie und Wettbewerb auf globalen Märkten und Thünen-Vorlesung, Berlin 1994, S. 95ff.
Vgl. Scherer, FM: Stand und Perspektiven der Industrieökonomik, in: Bombach, G./Gahlen, B./Ott, A.E. (Hrsg.), Industrieökonomik — Theorie und Empirie, Tübingen 1985, S. 4ff;
siehe auch Porter, ME.: The Contributions of Industrial Organization to Strategie Management, in: Academy of Management Review, 6. Jg.. 1981, Heft 4, S. 616
Vgl. u.a. Töpfer, A./Wieselhuber, N.: Strategische Orientierung des Marketing, in: Wieselhuber, N/Töpfer, A. (Hrsg.), Handbuch Strategisches Marketing, 2 Aufl., Landsberg/Lech 1986, S. 2
Vgl. zusammenfassend bei Schreyögg, G., a.a.O., S. 53; siehe auch Lucking, J.: Marktaggressivität und Unternehmenserfolg, Berlin 1995, S 51
Vgl. Porter, ME.: Towards a Dynamic Theory of Strategy, in: Strategic Management Journal, 12. Jg., 1991, Special Issue (Winter), S. 107ff.; derselbe: Wettbewerbsstrategie, a.a.O.; derselbe: Wettbewerbsvorteile, a.a.O.
Vgl. u.a. Wright, P.: Research Notes and Communications — A Refinement of Porter’s Strategies, in: Strategic Management Journal, 8. Jg., 1987, S. 94ff.;
Junior, J.: Wettbewerbsstrategie versus Wettbewerb als Strategie — Der Marktfuhrer im Spannungsfeld von Unternehmensstrategie und Wettbewerbspolitik, München 1990, S. 28ff;
Simon, H: Wettbewerbsstrategien, in: Wittmann, W. et al. (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Teilband 3, 5. Aufl., Stuttgart 1993, Sp. 4697
Vgl. ebenda: Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 177
Vgl Bauer, H.H.: Unternehmensstrategie, a.a.O., S. 394; Hatten, K.J./Hatten, ML.: Strategie Groups, Asymmetrical Mobility Barriers and Contestability, in: Strategic Management Journal, 8. Jg., 1987, S 334;
Mascarenhas, B./Aaker, D.A.: Mobility Barriers and Strategic Groups, in: Strategic Management Journal, 10 Jg., 1989, S. 475f.
Vgl Fritz, W: Ansätze der Wettbewerbstheorie aus der Sicht der Marketingwissenschaft, in: Die Betriebswirtschaft, 50. Jg., 1990, Heft 4, S. 498; Mascarenhas, B./Aaker, DA., a.a.O., S. 476
Vgl. Porter, ME.: Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 63ff.
Vgl. ebenda, S. 65f.
Vgl Bauer, H.H.: Unternehmensstrategie, a.a.O., S. 392
Vgl. Bohn, A.: Differenzierungsstrategien, München 1993, S 126f
Vgl. Knyphausen, D. zu: Theorie, a.a.O., S. 37
Vgl. vor allem Barney, JB.: Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, in: Journal of Management, 17. Jg., 1991, Heft 1, S. 101;
Peteraf, M.A.: The Cornerstone of Competitive Advantage — A Resource-based View, in: Strategic Management Journal. 14. Jg., 1993, S. 180f.
Vgl. Rühli, E.: Ressourcenmanagement — Strategischer Erfolg dank Kernkompetenzen, in: Die Unternehmung, 49. Jg., 1995, Heft 2, S. 94
Vgl Bamberger, I./Wrona, T.: Der Ressourcenansatz und seine Bedeutung für die Strategische Unternehmensfuhrung, in: Zeitschrift fur betriebswirtschaftliche Forschung, 48. Jg., 1996, Heft 2, S. 131
Vgl. Hall, R.: The Strategie Analysis of Intangible Resources, in: Strategic Management Journal, 13. Jg., 1992, S. 136ff.
Ygi Bamberger, I./Wrona, T.: Ressourcenansatz, a.a.O., S. 132ff.
Vgl. Prahalad, C.K.J./Hamel, G: The Core Competence of the Corporation, in: Harvard Business Review, 68. Jg, 1990, May-June, S. 82ff
Vgl Rühli. E: Ressourcenmanagement. a.a.O., S 95; Rasche, C/Wolfhim, B.: Ressourcenonentierte Untemehmensfuhrung, in: Die Betriebswirtschaft, 54. Jg. 1994, Heft 4, S. 503
Vgl Bamberger, I./Wrona, T.: Der Ressourcenansatz im Rahmen des Strategischen Managements, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 25. Jg., 1996, Heft 8, S. 387;
Wernerfeit, B.: A Resource-based View of the Firm, in: Strategic Management Journal, 5. Jg., 1984, S. 176
Vgl Collis, D.J./Montgomery, CA.: Competing on Resources — Strategy in the 1990s, in: Harvard Business Review, 73. Jg., 1995, July-August, S. 122
Vgl Bamberer, I./Wrona, T: Ressourcenansatz, a.a.O., S 139
Vgl z.B. Knyphausen, D. zu: „Why are Firms different?“, a.a.O., S. 776; Rasche, C./Wolfrum, B., a.a.O., S. 505
Vgl. Ghemawat, P.. a.a.O., S. 54ff.; Rasche, C./Wolfrum, B., a.a.O., S. 776
Vgl. Collis, D.J: A Resource-Based Analysis of Global Competition — The Case of the Bearing Industry, in: Strategic Management Journal, 12. Jg., 1991, S. 50
Vgl. Knyphausen, D. zu: Theorie, a.a.O. S. 83; Rasche, C./Wolfrum. B., a.a.O.. S. 504
Vgl z.B. Prahalad, C.K./Hamel, G.: The Core Competence, a.a.O., S. 79ff.; Strasmann, J./Schuller, A.: Kernkompetenzen — ein integratives Konzept, in: Strasmann, J./Schüller, A (Hrsg.): Kernkompetenzen — Was Unternehmen wirklich erfolgreich macht, Stuttgart 1996, S lOff.;
Rasche, C: Kernkompetenzen, in: Die Betriebswirtschaft, 53. Jg., 1993, Heft 3, S. 425
Vgl Bamberger, I./Wrona, T.: Strategischen Managements, a.a.O., S. 390; Hunt, SD/Morgan, M., a.a.O., S. 108
Vgl zusammenfassend Rasche, C./Wolfrum, B,a a O, S 511
Vgl. Lienemann, C./Reis, T.: Der ressourcenorientierte Ansatz — Struktur und Implikationen für das Dienstleistungsmarketing, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 25. Jg., 1996, Heft 5, S. 258f.
Vgl Bharadwaj, S.G./Varadarajan, P.R./Fahy, J: Sustainable Competitive Advantage in Service Industries -A Conceptual Model and Research Propositions, in: Journal of Marketing, 57. Jg., 1993. October, S. 88f
Vgl auch Perlitz, M: Internationales Management, a.a.O, S. 136
Vgl. Zobel, PH: Aktuelle Forschungsfelder des Internationalen Strategischen Managements, München 1996, S 21
Vgl als synoptischer überblick zu den einzelnen Theorien insbesondere Perlitz, M.: Internationales Management, a.a.O.. S 76ff, Hünerberg, R.: Internationales Marketing, a.a.O., S. 40ff; Stein, I.: Die Theorie der Multinationalen Unternehmung, in: Schoppe, S G (Hrsg.). Kompendium der Internationalen Betriebswirtschaftslehre, 2. Aufl.. München/Wien 1992, S. 52ff.
Vgl Roxin, J: Internationale Wettbewerbsanalyse und Wettbewerbsstrategie, Wiesbaden 1992, S 7, 98ff.
Vgl Porter M E Der Wettbewerb, a.a.O., S. 25ff.
Vgl. Perlmutter, H.V.: The Tortuous Evolution of the Multinational Corporation, in: Columbia Journal of World Business, 4 Jg., 1969, Heft 4, S 9ff;
Heenan. DA /Perlmutter, H.V.: Multinational Organisation Development, Reading 1979, S 17ff
Vgl. Hünerberg, R: Internationales Marketing. a.a.O., S 113f; Engelhardt, J./Dähn, M.: Theorien der internationalen Unternehmenstätigkeit — Darstellung. Kntik und zukünftige Anforderungen, in: Macharzina, K./Oesterle, M.-J (Hrsg.). Handbuch Internationales Management, Wiesbaden 1997, S 27f.
Vgl hierzu auch Perlitz, M.: Internationales Management, a.a.O, S. 137ff; Kreutzer, R.: Global Marketing, a.a.O., S. 12ff.
Vgl. Kreutzer, R.: Global Marketing, a.a.O., S. 15
Vgl aucn) A a a o., S. 129; Welge, M.K.: Strategien für den internationalen Wettbewerb zwischen Globalisierung und lokaler Anpassung, in: Kumar, B.N./Haussmann, H. (Hrsg.), Handbuch der Internationalen Untemehmenstätigkeit, München 1992, S. 582ff.
Vgl Macharzina, K.: Organisation der internationalen Unternehmensaktivität, in: Kumar, BN/Haussmann, H. (Hrsg.), Handbuch der Internationalen Untemehmenstätigkeit, München 1992, S. 601
Vgl. Heenan, V A./Perlmutter, H.V., a.a.O., S. 27ff.
Vgl u.a. Perlitz, M.: Internationales Management, a.a.O., S 139; zusammenfassend Lingenfelder, M.: Die Internationalisierung im europäischen Einzelhandel, Berlin 1996, S. 200
Vgl hierzu insbesondere Meffert, H/Bolz, J., a.a.O., S. 25f.; Welge, M. K.: Strategien, a.a.O., S. 570ff; ähnlich auch Cateora, PR.: International Marketing, 8. Aufl., Burr Ridge 1993, S. 20ff.;
Dahringer, L.D./Mühlbacher, H.: International Marketing — A Global Perspective, Reading 1991, S. 47f; weitere Begriffsvarianten finden sich bei Hünerberg, R.: Internationales Marketing, a.a.O., S. 25fif.
Das Wort „international“ wird hier also nicht geographisch gesehen und als Oberbegriff benutzt, der sich auf alle anderen länderübergreifenden Marketingkonzepte bezieht. Stattdessen werden strategische Ziele und spezifische organisatorische Gestaltungskonzepte als Begriffsbestandteile und Differenzierungsmerkmale herangezogen.
Vgl. Meffert, H.: Marketing im Spannungsfeld von weltweitem Wettbewerb und nationalen Bedürfhissen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 56. Jg., 1986, Heft 8, S. 690
Vgl. Meffert, H.: Zur Typologie internationaler Marketingstrategien — ein situativer Ansatz, in: Thexis, 2. Jg., 1985, Heft 2, S. 3f.
Vgl. Kreutzer, R.: Global Marketing, a.a.O., S. 16
Siehe auch Halliburton, C./Hünerberg, R.: The Globalization Dispute in Marketing, in: European Management Journal, 5. Jg., 1987, Heft 4, S. 244
Vgl. Hünerberg, R.: Internationales Marketing, a.a.O., S. 141
Vgl z.B. Bolz, J.: Wettbewerbsbezogene Standardisierung der internationalen Marktbearbeitung, Darmstadt 1992. S 16 und S. 113ff.;
Segler, K: Basisstrategien im internationalen Marketing, Frankfurt/New York 1986, S 211ff; Waning, T., a.a.O., S. 247ff.
Vgl. Segler, K., a.a.O., S. 213f.
Vgl. Porter, ME.: Der Wettbewerb, a.a.O., S. 3 Iff.
Vgl. insbesondere Meffert, H: Globalisierungsstrategien und ihre Umsetzung im internationalen Wettbewerb, in: Die Betriebswirtschaft, 49. Jg., 1989. Heft 4, S. 446ff;
Meffert, H: Wettbewerbsstrategische Aspekte der Globalisierung — Status und Perspektiven der länderübergreifenden Integration, in: Haller, M et al (Hrsg.). Globalisierung der Wirtschaft — Einwirkungen auf die Betriebswirtschaftslehre, Bern/Stuttgart/Wien 1993, S. 30ff.
Vgl. zum Begriff Konfiguration insbesondere Porter. ME: Der Wettbewerb, a.a.O., S 27
Vgl. Ghoshal, S.: Global Strategy — An Organizational Framework, in: Strategie Management Journal, 8 Jg., 1987, S. 428ff
Vgl. Porter, ME: Der Wettbewerb, a.a.O., S. 32
Vgl. Welge, M.K.: Strategien, a.a.O., S. 584
Vgl Bartlett, C./Ghoshal, S.: Internationale Unternehmensführung, Frankfurt/New York 1990, S. 122
Vgl ebenda S. 118ff.
ebenda, S. 81
Vgl. Hünerberg, R: Internationales Marketing, a.a.O., S 109
Vgl. auch Stauss, B.: Internationales Dienstleistungsmarketing, in: Hermanns, A./Wißmeier, U.K. (Hrsg.), Internationales Marketing-Management, München 1995, S. 459
Vgl. Schmenner, R.W., a.a.O., S. 33ff.
Vgl. Stauss, B.: Internationales Dienstleistungsmarketing, a.a.O., S. 459
Vgl. Sampson, G.P./Snape, RH.: Identifying the Issues in Trade in Services, in: The World Economy, 8 Jg., 1985, No. 8, S.172f.
Vgl. auch die Darstellung bei Mößlang, A.M.: Internationalisierung von Dienstleistungsunternehmen, Wiesbaden 1995, S. 126ff.
Vgl. hierzu Dahringer. L./Mühlbacher, H., a a O, S 418
Vgl. Riddle, D.I.: Service-led Growth, New York 1986. S. 196
Vgl. Hünerberg, R/Mann, A.: International Dimensions of Customer Service, in: Mühlbacher, H./Flipo, J P (Hrsg.): Advances in Services Marketing, Wiesbaden 1997. S. 220
Vgl Mößlang, A.M., a a O. S 129
Vgl. Riddle, D.I., a.a.O., S. 195f; Stauss, B.: Dienstleistungstypologie und Markteintrittsstrategien im internationalen Dienstleistungsmarketing, in: Schuster, L. (Hrsg.), Die Unternehmung im internationalen Wettbewerb, Berlin 1994, S. 222f.;
Hünerberg, R/Mann, A: Internationales Dienstleistungsmarketing, a.a.O.. S 100; Boddwyn, J J./Halbrich, M.B./Peny, A.C.: Service Multinationals — Conceptualization, Measurement and Theory, in: Journal of International Business Studies, 17. Jg., 1986, No. 3, S. 42ff
Vgl. die Darstellungen bei Mößlang, A.M., a.a.O., S 137ff.
Vgl. zu dieser generellen Klassifizierung Lovelock, CR: Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights, in: Lovelock, C.H (Hrsg.): Managing Services, Englewood Cliffs 1992, S 53
Vgl. Vandermerwe, S/Chadwick, M.: The Internationalization of Services, in: Lovelock, C.H. (Hrsg.), Services Marketing, 2. Aufl., Englewood Cliffs 1991, S. 52
Vgl. ebenda; siehe auch bei Patterson, P G./Cicic, M: A Typology of Service Firms in International Markets — An Empirical Investigation, in: Journal of International Marketing, 3 Jg., No 4, S 58f
Vgl. Kroeber, A.L./Kluckhohn, L.: Culture, Cambridge 1952, S. 62ff.
Vgl zu diesem zusammenfassenden überblick zu Kulturdefinitionen insbesondere Dormayer, H.-J/Kettern, T: Kulturkonzepte in der allgemeinen Kulturforschung — Grundlagen konzeptioneller überlegungen zur Unternehmenskultur, in: Heinen, E. (Hrsg.), Unternehmenskultur, München/Wien 1987, S. 53ff.;
Vgl auch Dülfer, E.: Internationales Management in unterschiedlichen Kulturkreisen, 2. Aufl, München/Wien 1992, S 180f;
Usimer, J.-C./Walliser, B: Interkulturelles Marketing, Wiesbaden 1993, S. 21ff; Wiswede, G: Soziologie, a.a.O., S. 217ff.
Vgl. ähnlich auch Jain, SC: International Marketing Management, 4. Aufl., Belmont 1993, S. 236
Vgl Hall, ET.: The Silent Language, New York 1981 (Nachdruck)
Vgl. Gannon, M J.: Understanding Global Cultures, Thousand Oaks 1994, S 9
Vgl. Hofstede, G: Culture’s Consequences — International Differences in Work-Related Values, Beverly Hills 1980. S. 48ff.
Vgl. Hofstede, G: Die Bedeutung von Kultur und ihren Dimensionen im Internationalen Management, in: Haller, M et al. (Hrsg.), Globalisierung der Wirtschaft — Einwirkungen auf die Betriebswirtschaftslehre, Bern/Stuttgart/Wien 1993, S. 129ff. Eine fünfte Dimension, die Langfristigkeit der Orientierung, wurde noch nicht hinreichend auf ihren Erfolgsbeitrag analysiert.
Vgl Riddle,D.I„ a.a.O., S. 154
Müller, S./Kornmeier, M.: Internationales Marketing, a.a.O., S. 8
Vgl im folgenden insbesondere Segler, K., a.a.O., S. 84ff.; Riddle, D.I., a.a.O., S. 155ff.; Müller, S/Kornmeier, M: Internationales Marketing im Spannungsfeld kultureller Einflußfaktoren, in: der markt, 34 Jg., 1995, Heft 3, S. 154f
Vgl. Müller, S./Kornmeier, M.: Internationales Marketing, a.a.O., S. 18ff; Zobel, PH., a.a.O., S. 36f.
Vgl Lethinen, JR.: Service Quality: Multidisciplinary and Multinational Perspectives — An Experimental Study of Service Production Processes in Different Cultures, in: Brown, S.W. et al. (Hrsg.), Service Quality, Lexington 1991, 138
Vgl. Hübner, C.C.: Internationalisiening von Dienstleistungsangeboten — Probleme und Lösungsansätze, München 1996, S. l0lf
Vgl Riddle. D.I., a.a.O., S 151ff; Dahnnger, L./Mühlbacher, H., a.a.O., S 415; Sarathy, R.: Global Strategy in Service Industries, in: Long Range Planning, 27. Jg., 1994, Heft 6, S. 123;
Terpstra, V./Sarathy, R: International Marketing, 6 Aufl., Fort Worth 1994, S 604
Vgl. Mößlang, A.M., a.a.O., S. 163
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Mann, A. (1998). Theoretischer Bezugsrahmen der Untersuchung. In: Erfolgsfaktor Service. Forum Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08132-6_3
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