Skip to main content
SpringerLink
Log in

Marketingstrategien in stagnierenden und schrumpfenden Märkten

  • Chapter
Betriebswirtschaftliche Entscheidungen bei Stagnation

Zusammenfassung

In den letzten zwanzig Jahren ist die Führung zahlreicher Unternehmungen von den Ansprüchen, Denkinhalten und Methoden des Marketing geprägt worden. Denkhaltungen früherer Jahre — wie die Produktions-, Verkaufs- oder Forschungsorientierung — wurden vielerorts von der Forderung nach einer konsequent auf die Absatzmärkte ausgerichteten Unternehmenspolitik abgelöst. Diese Forderung entspricht der Vorstellung, daß die Unternehmensziele am besten verwirklicht werden können, wenn sich das Entscheidungsverhalten der Unternehmung an den Bedürfnissen der Kunden orientiert und nach absatzwirtschaftlichen Gesichtspunkten koordiniert ist.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  1. Vgl. zum Marketing Kotler, P., Marketing Management. Analysis, Planning and Control, 4. Auflage, Englewood Cliffs, N.J. 1980; Meffert, H., Marketing, 6. Auflage, Wiesbaden 1982; Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H., Marketing. Ein entscheidungsorientierter Ansatz, 10. Auflage, Berlin 1979.

    Google Scholar 

  2. Vgl. Carson, D., Gotterdammering for Marketing, in: Journal of Marketing, Nr. 3, 1978, S. 11–19; Meffert, H., Perspektiven des Marketing in den 80er Jahren, in: Die Betriebswirtschaft 1980, S. 5980.

    Google Scholar 

  3. Vgl. dazu z.B. Meffert, H., Marktorientierte Führung in stagnierenden und gesättigten Märkten, Arbeitspapiere der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung, Nr. 9, Hrsg.: Meffert, H./Wagner, H., Münster 1983; Kneschaurek, F., Marktsättigung: Utopie oder Realität?, in: Marketing Journal, 1981, S. 102–106.

    Google Scholar 

  4. Vgl. zum Begriff der Marktsättigung z.B. KNESCHAUREK (Marktsättigung, 1981 ), S. 104 ff.; Meffert, H., Strategische Planung in gesättigten, rezessiven Märkten, in: absatzwirtschaft, Nr. 6, 1980, S. 89–97; Meffert (Marketing, 1982), S. 186 f.; Brockhoff, K., Marktsättigung, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Hrsg.: Tietz, B., Stuttgart 1974, Sp. 1401–1408; Weinhold-Stünzi, H., Grundlagen wirtschaftlicher Absatzführung, 2. Auflage, Bern, Stuttgart 1974, S. 92 ff.

    Google Scholar 

  5. Vgl. Porter, M.E., Competitive Strategy, New York, London 1980, S. 238 ff.; Hinterhuber, H. H., Wettbewerbsstrategie, Berlin, New York 1982, S. 165.

    Google Scholar 

  6. Vgl. zur Aussagefähigkeit zentraler strategischer Planungskonzepte für stagnierende Märkte Meffert, H., Strategische Planungskonzepte in stagnierenden und gesättigten Märkten, in: Die Betriebswirtschaft, 1983, S. 195 ff.

    Google Scholar 

  7. Vgl. zum Krisenmanagement Krummenacher, A., Krisenmanagement, Zürich 1981; Haberland, G., Checklist für das Krisenmanagement, München 1975; Szyperski, N., Kritische Punkte in der Unternehmensentwicklung, in: ZfbF, 1975, S. 366 ff.; Hahn, D., Führungsaufgaben bei schrumpfendem Absatz, in: ZfbF 1981, S. 1079 ff.; vgl. zum strategischen Aspekt des Krisenmanagements Harrigan, K. R., Strategies for Declining Businesses, Lexington, Toronto 1980; Miles, R.H., Coffin Nails and Corporate Strategies, Englewood Cliffs, N.J. 1982.

    Google Scholar 

  8. Vgl. zur Berücksichtigung situativer Ansätze in der strategischen Planung Thiütart, R.A./Vivas, R., Success Strategies for Declining Activities, Working Paper, Brussels 1982; Wiersema, F.D., Strategic Marketing and the Product Live Cycle, Working Paper, Marketing Science Institute, No. 82–103, Cambridge, Mass. 1982; HINTERHUBER (Wettbewerbsstrategie, 1982 ), S. 179 ff.; Leontiades, M., A Diagnostic Framework for Planning, in: Strategic Management Journal, Vol. 4, 1983, S. 11–26, insb. S. 19 f.; Galbraith,C./Schendel, D., An Empirical Analysis of Strategy Types, in: Strategic Management Journal, Vol. 4, 1983, S. 153–173, insb. S. 160 ff.

    Google Scholar 

  9. Heinen, E., Zum betriebswirtschaftlichen Politikbegriff. Das Begriffsverständnis der entscheidungsorientierten Betriebswirtschaftslehre, in: Die Führung des Betriebes, Festschrift für C. Sandig, Hrsg.: Geist, M.N./Köhler, R., Stuttgart 1981, S. 49.

    Google Scholar 

  10. Vgl. zum Design sowie zu den detaillierten Ergebnissen dieser Untersuchung Meffert, H./KArz, R., Unternehmensverhalten in stagnierenden und schrumpfenden Märkten — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung in der Bundesrepublik Deutschland, Arbeitspapiere der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung, Nr. 12, Hrsg.: Meffert, H./Wagner, H., Münster 1983.

    Google Scholar 

  11. Vgl. zu diesen Ergebnissen im einzelnen Meffert/Katz (Unternehmensverhalten, 1983 ), S. 26 ff.

    Google Scholar 

  12. Vgl. dazu im einzelnen Meffert/Katz (Unternehmensverhalten, 1983 ), S. 32 ff.

    Google Scholar 

  13. Vgl. dazu Meffert/Katz (Unternehmensverhalten, 1983 ), S. 24 f.

    Google Scholar 

  14. Vgl. zur Diskussion von Marktaustrittsbarrieren im Rahmen der Marktanpassungstheorie insbesondere Probst, H., Theorie des Marktaustritts, Diss. Mainz 1977; Porter (Competitive Strategy, 1980), S. 20 f. und S. 259 ff.; Hinterhuber (Wettbewerbsstrategie, 1982 ), S. 71 f.; Harrigan, K.R., The Effect of Exit Barriers upon Strategic Flexibility, in: Strategic Management Journal, Vol. 1, 1980, S. 165 ff.; Meffert, H./Ohlsen, G.T., Was Sie beim Marktein- und -austritt beachten müssen, in: absatzwirtschaft, Sonderausgabe 10/82, S. 178 ff.

    Google Scholar 

  15. Vgl. zu den faktorenanalytischen Ergebnissen im einzelnen Meffert/Katz (Unternehmensverhalten, 1983 ), S. 35 ff.

    Google Scholar 

  16. Vgl. Porter (Competitive Strategy, 1980 ), S. 247 ff.

    Google Scholar 

  17. Vgl. dazu Ericson, A., Stagnation, Crisis and Development. Strategies and Development Processes in Swedish Textile and Clothing Firms. Working Paper, University of Gothenburg, January 1980, S. 9 ff.

    Google Scholar 

  18. Vgl. Ericson (Stagnation, 1980 ), S. 7.

    Google Scholar 

  19. Heinen, E., Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen — Das Zielsystem der Unternehmung, 2. Auflage, Wiesbaden 1971, S. 235.

    Google Scholar 

  20. Vgl. zu einer näheren Auseinandersetzung mit diesen Zielinhalten Heinen, E., Grundfragen der entscheidungsorientierten Betriebswirtschaftslehre, München 1976, S. 126 ff.

    Google Scholar 

  21. Vgl. Thiétart/Vivas (Success Strategies, 1982 ), S. 1 ff.; dieselben, An Empiricial Investigation on Success Strategies for Business along their Life Cycle, Paper presented at the Strategic Management Society Conference, Montreal, October 1982.

    Google Scholar 

  22. Vgl. Heinen (Grundlagen, 1971 ), S. 128 f.

    Google Scholar 

  23. Vgl. Porter (Competitive Strategy, 1980 ), S. 3 ff.

    Google Scholar 

  24. Vgl. Koch, H., Aufbau der Unternehmensplanung, Wiesbaden 1977, S. 47 ff.; ders., Integrierte Unternehmensplanung, Wiesbaden 1982.

    Google Scholar 

  25. Vgl. Hamermesh, R.G./Silk, S.B., How to compete in stagnant industries, in: Harvard Business Review, Sept./Oct. 1979, S. 161–168.

    Google Scholar 

  26. Porter (Competitive Strategy, 1980 ), S. 41 ff.

    Google Scholar 

  27. Vgl. o.V., For Executives in the 1980s. A Stress on Return, in: Business Week, 1. Juni 1980, S. 60 ff.; Porter (Competitive Strategy, 1980), S. 7 ff.

    Google Scholar 

  28. Vgl. zur empirischen Bestätigung dieser These Thietart/Vivas (Success Strategies, 1980 ), S. 17.

    Google Scholar 

  29. Vgl. Porter (Competitive Strategy, 1980 ), S. 34 ff.; in enger Anlehnung an Porter: Hinterhuber (Wettbewerbsstrategie, 1982), S. 94 ff.

    Google Scholar 

  30. Vgl. z.B. Hall, W.K., Survival Strategies in a Hostile Environment, in: Harvard Business Review, Sept./Oct. 1980, S. 75–85; Thietart/Vtvas (Success Strategies, 1982), S. 15 f.

    Google Scholar 

  31. Vgl. z.B. Hazvtertviesh/Silk (How to compete in stagnant industries, 1979), S. 163 f.; Harrigan (Strategies for Declining Businesses, 1980 ), S. 18 f.

    Google Scholar 

  32. Vgl. Bickel, G.W., Keine Firmenkonjunktur ohne Verdrängungsmarketing, in: absatzwirtschaft, Sonderausgabe 10/1982, S. 167.

    Google Scholar 

  33. Vgl. Kretschmer, H., Strategien in reifen Märkten — Perspektiven der strategischen Analyse in stagnierenden Industriezweigen, in: Die Unternehmung, 1983, S. 100.

    Google Scholar 

  34. Vgl. zum Forschungsgebiet der Industrial Organization z.B. Scherer, F.M., Industrial Market Structure and Economic Performance, Chicago 1980; Shepherd, W.G., The Economics of Industrial Organization, Englewood Cliffs, N.J. 1979; Neumann, M., Industrial Organization. Ein Überblick über die quantitative Forschung, in: ZfB, 1979, S. 645–660; Kaufer, E., Industrieökonomik, München 1980.

    Google Scholar 

  35. Vgl. zu einer ähnlichen Vorgehensweise auch Hinterhuber (Wettbewerbsstrategie, 1980), S. 179 ff.; TH(ÉTART/VIVAS (Success Strategies, 1982 ), S. 15 ff.

    Google Scholar 

  36. Vgl. Hamermeshsilk (How to compete in stagnant industries, 1979 ), S. 164.

    Google Scholar 

  37. Vgl. dazu auch Michael, G.C., Product Petrification: A new stage in the Life Cycle Theory, in: California Management Review, Fall 1971, S. 81 ff., V. Oetinger, B., Wandlungen in den Unternehmensstrategien der 80er Jahre, in: Unternehmensstrategien und Strategische Planung, ZfbF-Sonderheft 15/1983, S. 44 ff.

    Google Scholar 

  38. Vgl. Thietart/Vivas (Success Strategies, 1982 ), S. 16 f.

    Google Scholar 

  39. Vgl. Thietart/Vivas (Success Strategies, 1982 ), S. 16 f.

    Google Scholar 

  40. Vgl. Porter (Competitive Strategy, 1980), S. 237 ff.; HARRIGAN (Strategies for Declining Businesses, 1980), S. 369 ff.

    Google Scholar 

  41. Vgl. Porter (Competitive Strategy, 1980 ), S. 261 f.

    Google Scholar 

  42. Vgl. Meffert/Ohlsen (Was Sie beim Marktein- und austritt beachten müssen, 1982 ), S. 186.

    Google Scholar 

  43. Vgl. Thietart/Vivas (Sucess Strategies, 1982 ), S. 18.

    Google Scholar 

  44. Vgl. Mössner, G.U., Planung flexibler Unternehmensstrategien, München 1982, S. 51; Meffert, H., Zum Problem der betriebswirtschaftlichen Flexibilität, in: ZfB, 1969, S. 767. Vgl. zum Problem der Flexibilität auch Mellwig, W., Flexibilität als Aspekt unternehmerischen Handelns, in: ZfbF 1972, S. 724 ff.; Schneider, D., Flexible Planung als Lösung der Entscheidungsprobleme bei Ungewißheit?, in: ZfbF 1971, S. 831 ff. Auf die besondere Bedeutung der Aktionsflexibilität in schrumpfenden Märkten weisen auch Harrigan und Porter hin. Vgl. Harrigan, K.R./Porter, M.E., Endgame strategies for declining industries, in: Harvard Business Review, July-August 1983, S. 119 f.

    Google Scholar 

  45. Vgl. dazu und zum folgenden Mossner (Planung flexibler Unternehmensstrategien, 1982 ), S. 167 ff. und S. 208 ff.

    Google Scholar 

  46. Vgl. Ansoff, H.I., Managing Surprise and Discontinuity - Strategic Response to Weak Signals, in: ZfbF 1976, S. 129 ff.

    Google Scholar 

  47. Vgl. zur Kooperation z.B. Steffenhagen, H., Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen, Wiesbaden 1975; Ahlert, D., Vertikale Kooperationsstrategien im Vertrieb, in: ZfB 1982, S. 62 ff.; Kunkel, R., Vertikales Marketing im Herstellerbereich, München 1977; Hedinger, P., Die Nutzung kooperativer Werbung zur Steigerung der Leistungsfähigkeit mittelständischer Betriebe, Göttingen 1978.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Universität Münster, Deutschland

    Prof. Dr. Heribert Meffert

Authors
  1. Prof. Dr. Heribert Meffert
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Ludwig Pack Dietrich Börner

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1984 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Meffert, H. (1984). Marketingstrategien in stagnierenden und schrumpfenden Märkten. In: Pack, L., Börner, D. (eds) Betriebswirtschaftliche Entscheidungen bei Stagnation. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-06910-2_3

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-06910-2_3

  • Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-409-13303-6

  • Online ISBN: 978-3-663-06910-2

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation