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Handbuch Produktmanagement pp 833–858Cite as

Efficient Consumer Response

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Zusammenfassung

Hersteller-Handels-Beziehungen sind seit jeher durch Wettbewerb geprägt. Konzentrations- und Verdrängungsprozesse auf Hersteller- und Handelsebene, steigende Kosten und wachsende Erwartungen auf der Konsumentenseite bestimmen das Bild. Diese Entwicklungen führen zu einer Verschärfung nicht nur des horizontalen, sondern auch des vertikalen Wettbewerbs. Eine Neuorientierung der Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel könnte einen Ausweg bilden. Dies kann durch die Ablösung einer konfrontativen durch eine kooperative Ausgestaltung der Geschäftsbeziehung umgesetzt werden. Betrachtet man die damit angesprochene Entwicklung, so zeichnet sich in den neunziger Jahren ein zunehmendes Interesse an vertikaler Kooperation zwischen Industrie und Handel ab (Müller-Hagedorn et al., 1999, S. 62, Zentes/Swoboda, 1999, S. 275, Töpfer, 1996, S. 9, und Schenk 1998, S. 158 f.).

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Authors
  1. Michael Lingenfelder
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  2. Claudia Kreipl
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Editors and Affiliations

  1. Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Olshausenstraße 40, 24118, Kiel, Deutschland

    Sönke Albers (Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement) (Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement)

  2. Universität Mainz, Welderweg 9, 55099, Mainz, Deutschland

    Andreas Herrmann (Direktor des Center for Market-oriented Product and Production Management) (Direktor des Center for Market-oriented Product and Production Management)

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Lingenfelder, M., Kreipl, C. (2000). Efficient Consumer Response. In: Albers, S., Herrmann, A. (eds) Handbuch Produktmanagement. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-05717-8_35

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