Zusammenfassung
Ein zentrales Anliegen von Produktherstellern besteht darin, die Markentreue der Kunden zu erfassen, um diese zielgerichtet beeinflussen zu können (Matthes, 1967, Bauer/Herrmann/Huber, 1994). Der Kenntnis eines Herstellers über die Determinanten des Kaufverhaltens kommt insbesondere in Zeiten zunehmender Sättigung auf vielen Märkten eine existentielle Bedeutung zu, da Strategien zur Kundenerhaltung überlebensnotwendig werden (Weinberg, 1976). Infolgedessen sind Untersuchungen zur Erfassung und Erklärung der Markentreue und seines „Pendants“ (Bauer, 1983), des Markenwechsels, seit über vier Jahrzehnten fester Bestandteil der Marketingforschung.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Albers, S., Gewinnorientierte Neuproduktpositionierung in einem Eigenschaftsraum, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1989, S. 186–209.
Bass, F. M./Givon, M. M./Kalwani, M. U./Reibstein, D./Wright, G. P., An Investigation into the Order of the Brand Choice Process, in: Marketing Science, 1984, S. 267–287.
Bauer, H. H., Die Determinanten der Markentreue beim Automobilkauf, in: Dichtl, E./Raffée, H./Potucek, V., (Hrsg.), Marktforschung im Automobilsektor, Frankfurt/Main 1983, S. 15–38.
Bauer, H. H./Herrmann, A./Huber, F., Die Erfassung der Markentreue im Automobilmarkt mit loglinearen Modellen, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 1994, S. 434–439.
Bawa, K., Modeling Inertia and Variety Seeking Tendencies in Brand Choice Behavior, in: Marketing Science, 1990, S. 263–278.
Belk, R. W., An Exploratory Assessment of Situational Effects in Buyer Behavior, in: Journal of Marketing Research, 1974, S. 156–163.
Berlyne, D. E., Conflict, Arousal and Curiosity, New York 1960.
Berlyne, D. E., Motivational Problems Raised by Exploratory and Epistemic Behavior, in: Koch, S., (Hrsg.), Psychology: A Study of Science, New York 1963, S. 284–364.
Bernemann, T., Die Markentreue privater Neuwagenkäufer. Eine theoretische und empirische Untersuchung der Beiträge verschiedener Konsumentenverhaltenstheorien zur Erklärung der Markentreue beim privaten Neuwagenkauf, Essen 1989.
Böcker, F./Achter, D., Stochastische Prozeßmodelle des Markenwahlverhaltens. Ein Vergleich einiger Verhaltens- und einiger Entscheidungsmodelle, in: Zeitschrift fir Betriebswirtschaft, 1981, S. 831–853.
Brand, H. W./Bungard, W., Markentreue. Theoretische Überlegungen und empirische Daten zu ihrer rationalen Rechtfertigung, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 1982, S. 265–288.
Brockhoff, K., Alternative Approaches for Optimal Product Positioning, in: Shocker, A. D., (Hrsg.), Analytic Approaches to Product and Marketing Planning, Proceedings of Workshop Cosponsored by American Marketing Association, Marketing Science Institute, and University of Pittsburgh, Graduate School of Business, Report No. 79–104, Marketing Science Institute, Cambridge, Massachusetts 1979, S. 115–123.
Brown, G. H., Brand Loyalty — Fact or Fiction?, in: Advertising Age, 1952, S. 75–76.
Bucklin, R. E./Laitin, J. M., A Two-State Model of Purchase Incidence and Brand Choice, in: Marketing Science, 1991, S. 24–39.
Chintagunta, P. K., Estimating a Multinomial Probit Model of Brand Choice Using the Method of Simulated Moments, in: Marketing Science, 1992, S. 386–407.
Chintagunta, P. K., Variety Seeking, Purchase Timing, and the „Lightning Bolt“ Brand Choice Model, in: Management Science, 1999, S. 486–498.
Cunningham, R. M., Brand Loyalty — What, Where, How much?, in: Harvard Business Review, 1956, S. 116–128.
Day, G. S., Two-Dimensional Concept of Brand Loyalty, in: Journal of Advertising Research, 1969, S. 29–35.
Deighton, J./Henderson, C./Neslin, S. A., The Effects of Advertising on Brand Switching and Repeat Purchasing, in: Journal of Marketing Research, 1994, S. 28–43.
Duwors, R. E./Haines, G. H., Event History Analysis Measures of Brand Loyalty, in: Journal of Marketing Research, 1990, S. 485–493.
Faison, E. W. J., The Neglected Variety Drive: A Useful Concept for Consumer Behavior, in: Journal of Consumer Research, 1977, S. 172–175.
Farley, J. U., Why does „Brand Loyalty“ Vary over Products?, in: Journal of Marketing Research, 1964, S. 9–14.
Feinberg, F. M./Kahn, B. E./McAlister, L., Market Share Response when Consumers Seek Variety, in: Journal of Marketing Research, 1992, S. 227–237.
Fiske, D. W./Maddi, S., (Hrsg.), Functions of Varied Experience, Homewood 1961.
Garlington, W. K./Shimota, H. E., The Change Seeker Index: A Measure of the Need for Variable Stimulus Input, in: Psychological Reports, 1964, S. 919–924.
Gedenk, K./Neslin, S., Die Wirkung von Preis- und Nicht-Preis-Promotions auf die Markenloyalität, Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, 1998, erscheint demnächst in: Zeitschrift fir betriebswirtschaftliche Forschung. Gierl, H., Marketing, Stuttagrt u. a. 1995.
Gierl, H./Marcks, M., Der Einsatz von Modellen zur Markentreue-Messung, in: Marketing Zfp, 1993, S. 103–108.
Givon, M., Variety Seeking Through Brand Switching, in: Marketing Science, 1984, S. 1–22.
Grover, R./Srinivasan, V., Evaluating the Multiple Effects of Retail Promotions on Brand Loyal and Brand Switching Segments, in: Journal of Marketing Research, 1992, S. 76–89.
Guadagni, P. M./Little, J. D. C., A Logit Model of Brand Choice Calibrated on Scanner Data, in: Marketing Science, 1983, S. 203–238.
Hansen, F., Consumer Choice Behavior, New York 1972.
Hardie, B. G. S./Johnson, E. J./Fader, P. S., Modeling Loss Aversion and Reference Dependence Effects on Brand Choice, in: Marketing Science, 1993, S. 378–394.
Helmig, B., Variety-seeking-behavior im Konsumgüterbereich, Wiesbaden 1997.
Helmig, B., Der Einfluß der Ausgabe unentgeltlicher Produktproben auf das „varietyseeking-behavior“, Marketing Zfp, 1999, S. 105–120.
Herrmann, A./Gutsche, J., Ein Modell zur Erfassung der individuellen Markenwechselneigung, Zeitschrift füir betriebswirtschaftliche Forschung, 1994, S. 63–80.
Hoyer, W. D./Ridgway, N. M., Variety Seeking as an Explanation for Exploratory Purchase Behaviour: A Theoretical Model, in: Kinnear, T. C., (Hrsg.), Advances in Consumer Research, 1984, Provo, Ut: Association for Consumer Research, S. 114–119.
Jacoby, J. A., A Model of Multi-Brand Loyalty, in: Journal of Advertising Research, 1971, S. 25–31.
Jacoby, J. A./Chestnut, R. W., Brand Loyalty. Measurement and Management, New York u. a. 1978.
Jeuland, A. P., Brand Preference Over Time: A Partially Deterministic Operationalization of the Notion of Variety Seeking, in: S. Jain, (Hrsg.), Ama Research Frontiers in Marketing: Dialogues and Directions, Educator’s Proceedings, Series No. 43, 1978, S. 33–37.
Jeuland, A. P., Brand Choice Inertia as one Aspect of the Notion of Brand Loyalty, in: Management Science, 1979, S. 671–682.
Johnson, M. D./Herrmann, A./Gutsche, J., A Within-Attribute Model of Variety Seeking Behavior, in: Marketing Letters, 1995, S. 235–243.
Kahn, B. E./Isen, A. M., The Influence of Positive Affect on Variety Seeking among Safe, Enjoyable Products, in: Journal of Consumer Research, 1993, S. 257–270.
Kahn, B. E./Kalwani, M. U./Morrison, D. G., Measuring Variety-Seeking and Reinforcement Behaviors Using Panel-Data, in: Journal of Marketing Research, 1986, S. 89–100.
Kahn, B. E./Louie, T., Effects of Retraction of Price Promotions on Brand Choice Behavior for Variety-Seeking and Last-Purchase-Loyal Consumers, in: Journal of Marketing Research, 1990, S. 279–289.
Kalwani, M. U./Yim, C. K./Rinne, H. J./Sugita, Y., A Price Expectations Model of Customer Brand Choice, in: Journal of Marketing Research, 1990, S. 251–262.
Keaveney, S. M., Customer Switching Behavior in Service Industries: An Exploratory Study, in: Journal of Marketing, 1995, S. 71–82.
Krishna, A., The Normative Impact of Consumer Price Expectations for Multiple Brands on Consumer Purchase Behavior, in: Marketing Science, 1992, S. 266–286.
Krishnamurthi, L./Raj, S. P., An Empirical Analysis of the Relationship Between Brand Loyalty and Consumer Price Elasticity, in: Marketing Science, 1991, S. 172–183.
Kroeber-Riel, W., Zentrale Probleme auf gesättigten Märkten, in: Marketing Zfp, 1984, S. 210–214.
Kroeber-Riel, W./Weinberg, P., Konsumentenverhalten, 6. Aufl., München 1996.
Lattin, J. M., A Model of Balanced Choice Behavior, in: Marketing Science, 1987, S. 48–65.
Lattin, J. M./Mcalister, L., Using a Variety-Seeking Model to Identify Substitute and Complementary Relationships among Competing Products, in: Journal of Marketing Research, 1985, S. 330–339.
Litzenroth, H. A., Dem Verbraucher auf der Spur — quantitative und qualitative Konsumtrends, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 1995, Spezialausgabe „Konsumtrends“, S. 213–305.
Matthes, D., Die Markentreue. Eine Analyse ihres Wesens und ihrer Bestimmungsfaktoren, Erlangen-Nürnberg 1967.
Mcalister, L., A Dynamic Attribute Satiation Model of Variety Seeking Behavior, in: Journal of Consumer Research, 1982, S. 141–150.
Mcalister, L./Pessemier, E., Variety Seeking Behavior: An Interdisciplinary Review, in: Journal of Consumer Research, 1982, S. 311–322.
Mcconnell, D. J., The Development of Brand Loyalty: An Experimental Study, in: Journal of Marketing Research, 1968, S. 13–19.
Meffert, H., Strategische Planungskonzepte in stagnierenden und gesättigten Märkten, in: Die Betriebswirtschaft, 1983, S. 193–209.
Mehrabian, A./Russell, J. A., A Measure of Arousal-Seeking Tendency, in: Environment and Behavior, 1973, S. 315–333.
Menon, S./Kahn, B. E., The Impact of Context on Variety Seeking in Product Choices, in: Journal of Consumer Research, 1995, S. 285–295.
Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H., Marketing, 18. Aufl., Berlin 1997.
Nolte, H., Die Markentreue im Konsumgüterbereich, Bochum 1976.
Pearson, P. H., Relationships Between Global and Specified Measures of Novelty Seeking, in: Journal of Consulting and Clinical Psychology, 1970, S. 199–204.
Pedrick, J. H./Zufryden, F. S., Evaluating the Impact of Advertising Media Plans: A Model of Consumer Purchase Dynamics Using Single-Source Data, in: Marketing Science, 1991, S. 111–130.
Pessemier, E. A., Varied Individual Behavior: Some Theories, Measurement Methods and Models, in: Multivariate Behavioral Research, 1985, S. 69–94.
Raju, P. S., Exploratory Brand Switching: An Empirical Examination of its Determinants, in: Journal of Economic Psychology, 1984, S. 210–221.
Raju, P. S./Srinivasan, V./Lal, R., The Effects of Brand Loyalty on Competitive Price Promotional Strategies, in: Management Science, 1990, S. 276–304.
Rogers, R. E., Commentary on „The Neglected Variety Drive“, in: Journal of Consumer Research, 1979, S. 88–91.
Sabel, H./Weiser, C., Dynamik im Marketing: Umfeld — Strategie — Struktur — Kultur, Wiesbaden 1995.
Sambandam, R./Lord, K. R., Switching Behavior in Automobile Markets: A Consideration Sets Model, in: Journal of Marketing, 1995, S. 57–65.
Schiller, K., Analyse von markentreuem Kaufverhalten mit loglinearen Modellen, in: Operations Research Proceedings, Berlin u. a. 1986, S. 366–374.
Schmalen, H., Das hybride Kaufverhalten und seine Konsequenzen fir den Handel, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1994, S. 1221–1240.
Schmitz, W., Trends im Konsumentenverhalten, Bbe-Praxisleitfaden München 1994.
Seetharaman, P. B./Chintagunta, P., A Model of Inertia and Variety-Seeking with Marketing Variables, International Journal of Research in Marketing, 1998, S. 1–17.
Simonson, I., The Effect of Purchase Quantity and Timing on Variety-Seeking Behavior, in: Journal of Marketing Research, 1990, S. 150–162.
Simonson, I./Winer, R. S., The Influence of Purchase Quantity and Display Format on Consumer Preference for Variety, in: Journal of Consumer Research, 1992, S. 133–138.
Steenkamp, J.-B. E. M./Baumgartner, H., The Role of Optimum Stimulation Level in Exploratory Behavior, in: Journal of Consumer Research, 1992, S. 434–448.
Straßburger, H., Wiederkaufverhalten, Berlin u. a. 1991.
Tichelli, M.-A., Markentreue von Konsumenten beim Kauf von Konsumgütern, St. Gallen 1979.
Trivedi, M./Bass, F. M./Rao, R. C., A Model of Stochastic Variety-Seeking, in: Marketing Science, 1994, S. 274–297.
Tscheulin, D. K., „Variety-seeking-behavior“ bei nicht-habitualisierten Konsumentenentscheidungen, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1994, S. 54–62.
Tucker, W. T., The Development of Brand Loyalty, in: Journal of Marketing Research, 1964, S. 32–35.
Van Trijp, H. C. M./Hoyer, W. D./Inman, J., Why Switch? Product Category-Level Explanations for True Variety-Seeking Behavior, in: Journal of Marketing Research, 1996, S. 281–292.
Van Trijp, H. C. M./Steenkamp, J.-B. E. C. M., An Investigation into the Validity of Measures for Variation in Consumption used in Economics and Marketing, in: European Review of Agricultural Economics, 1990, S. 19–41.
Venkatesan, M., Cognitive Consistency and Novelty Seeking, in: Ward, S./Robertson, H. H., (Hrsg.), Consumer Behavior: Theoretical Sources, Englewood Cliffs 1973, S. 355–384.
Vilcassim, N. J./Jain, D. C., Modeling Purchase-Timing and Brand-Switching Behavior Incorporating Explanatory Variables and Unobserved Heterogeneity, in: Journal of Marketing Research, 1991, S. 29–41.
Weinberg, P., Produktspezifische Markentreue von Konsumenten, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1976, S. 276–297.
Weinberg, P., Die Produkttreue der Konsumenten, Wiesbaden 1977.
Weinberg, P., Markentreue und Markenwechsel, in: Hoyos, C. G./Kroeber-Riel, W./Rosenstiel, L. v./Grümpel, S., (Hrsg.), Grundbegriffe der Wirtschaftspsychologie, München 1980, S. 162–168.
Weinberg, P., Das Entscheidungsverhalten der Konsumenten, Paderborn u. a. 1981.
Wiedmann, K.-P., Zum Stellenwert der „Lust-auf-Genuß -Welle“ und des Konzepts eines erlebnisorientierten Marketing, in: Marketing Zfp, 1987, S. 207–220.
Zuckerman, M., Sensation Seeking: Beyond the Optimal Level of Arousal, Hillsdale 1979.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2000 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Tscheulin, D.K., Helmig, B. (2000). Markentreue, Wiederkauf- und Wechselverhalten. In: Albers, S., Herrmann, A. (eds) Handbuch Produktmanagement. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-05717-8_22
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-05717-8_22
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-05718-5
Online ISBN: 978-3-663-05717-8
eBook Packages: Springer Book Archive