Die Grenzen der isolierten Werbeplanung

Zusammenfassung

In dieser Arbeit wurde die Werbeplanung im Rahmen des absatzpolitischen Instrumentariums und damit in einer gewissen Isolierung behandelt, die sich aus der Annahme ergab, daß die Planung des Absatzbereiches autonom ist und auf die übrigen Bereiche des Unternehmens keine Rücksicht zu nehmen braucht. Es wurde angenommen, daß die Maximierung des Gewinns ohne Berücksichtigung anderer einschränkender Nebenbedingungen erfolgen kann, als sich aus dem Absatzbereich des Unternehmens ergeben; also nur der Marktwiderstand beziehungsweise das Verhalten der Kunden und Konkurrenten berücksichtigt zu werden brauchen. Sofern der Absatzbereich tatsächlich der einzige Engpaß des Unternehmens ist und in allen anderen betrieblichen Bereichen auf Grund früherer Entscheidungen, die nicht mehr revidiert werden können, ausreichende Kapazitäten vorhanden sind, läßt sich aus dem optimalen Absatzplan auf dem Wege sukzessiver betrieblicher Gesamtplanung ohne Schwierigkeiten der optimale Plan des gesamten Unternehmens entwickeln, insbesondere der Produktionsplan, der Investitionsplan und der Finanzplan. Sofern diese Voraussetzungen aber nicht erfüllt sind, müssen die Entscheidungen des Absatzbereiches mit den Möglichkeiten und Entscheidungen der anderen betrieblichen Bereiche abgestimmt und nach dem Ausgleichsgesetz der Planung (Gutenberg) miteinander in Einklang gebracht werden.