Zusammenfassung
Bevor wir uns den engeren Problemen der Absatzpolitik zuwenden, zu deren Behandlung die Absatz-und Absatzmarktforschung Unterlagen beschaffen soll, müssen wir kurz auf die Stellung der Absatzpolitik in der gesamten Unternehmungspolitik eingehen. Denn die absatzpolitischen Ziele und die Bedingungen, welche der eigenen Absatzbetätigung von der Unternehmung selbst auferlegt werden, hängen wesentlich von der Eingliederung der Absatzpolitik in die gesamte Unternehmungspolitik ab. Deshalb werden wir unter diesem Gesichtspunkt nun die wichtigsten allgemeinen Beziehungen der Absatzpolitik zur Unternehmungspolitik in knapper Form darstellen; wir wollen also keine Kurzfassung der Unternehmungspolitik bieten, sondern nur die Verbindungen zur Absatzpolitik herstellen, welche nötig sind, um später die Absatzpolitik isoliert behandeln zu können.
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Literaturhinweise
Im Rahmen der allgemeinen Betriebswirtschaftslehre verknüpft
Schäfer, Erich, den Absatzbereich besonders eng mit den übrigen Betriebsbereichen (Die Unternehmung, 4. Aufl., Köln und Op-laden 1961 ).
Fragen der Entscheidung, der PlanungundOrganisation des Absatzes im Zusammenhang mit der gesamten Unternehmungspolitik behandelt in theoretischer Sicht ausführlich
Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, zweiter Band, Der Absatz, B. Aufl., Berlin-Heidelberg-New-York 1965, S. 1–122; eine gute Darstellung der praktischen Möglichkeiten findet sich bei:
Gutenberg, Erich (Herausgeber), Absatzplanung in der Praxis, Wiesbaden 1962.
Zur Verbindung der Absatzpolitik mit der sonstigen Unternehmungspolitik sei noch hingewiesen auf
Sandig, Curt: Die Führung des Betriebes (Betriebswirtschaft spolitik), Stuttgart 1953, und auf
Engeleiter, Hans-Joachim: Finanzielle Aspekte des Wachstums industrieller Unternehmen, in: Engeleiter, Hans-Joachim (Herausgeber),Gegenwartsfragen der Unternehmensführung (Festschrift zum 65. Geburt stag von Wilhelm Hasenack), Herne u. Berlin 1966, S. 373–393.
Aus der zahlreichen Literatur über Absatzpolitik,beiwelcher auch auf die Verbindung mit der gesamten Unternehmungspolitik eingegangen wird, seien genannt
Dichtl, Erwin: Ober Wesen und Struktur absatzpolitischer Entschei-dungen, Berlin 1967;
Hammel, Werner: Das System des Marketing, Freiburg im Breisgau 1963;
Koch, Waldemar: Grundlagen und Technik des Vertriebes, 2. Aufl., Berlin 1958;
Meyer, Carl W.: Marktforschung und Absatzplanung, Berlin 1964;
Schnutenhaus, Otto R.: Absatzpolitik und Unternehmensführung, Freiburg im Breisgau 1961.
Ober Ziel-Mittel-Zusammenhänge in der Unternehmung spolitik unterrichten insbesondere
Bidlingmaier, Johannes: Unternehmerziele und Unternehmerstrategien, Wiesbaden 1964 und ders.,Zielkonflikte und Zielkompromisse im unternehmerischen Entscheidungsprozeß, Wiesbaden 1968;
Heinen, Edmund: Die Zielfunktion der Unternehmung, in: Zur Theorie der Unternehmung (Festschrift zum 65. Geburtstag von Erich Gutenberg), herausgegeben von Helmut Koch, Wiesbaden 1962, und ders., Das Zielsystem der Unternehmung,Wiesbaden 1966;
Koch, Helmut: Über eine allgemeine Theorie des Handelns, in: Helmut Koch (Herausgeber), Zur Theorie der Unternehmung (Festschrift zum 65. Geburtstag von Erich Gutenberg ), Wiesbaden 1962;
Schmidt, Ralf-Bodo: Bemerkungen zu den Grundfragen der Unternehmungspolitik, in: Hamburger Jahrbuch für Wirtschafts-und Gesellschaftspolitik, 10. Jahr (1965))und ders., Unternehmerische und unternehmungspolitische Entscheidungen - Probleme ihrer Dezentralisierung, in: Führung in der Wirtschaft, Festschrift zum zehnjährigen Bestehen der Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft (1956–1966), Bad Harzburg 1966.
Zur „Marktforschungsreife“ bei der Gestaltung der Unternehmungs- und Absatzpolitik macht
Gerth, Ernst: (Voraussetzungen, Möglichkeiten und Grenzen der Marktforschung für Klein-und Mittelbetriebe, in: Der Marktforscher, 7. Jahrg., Hamburg 1963 ) Ausführungen.
Überdie Kombination der Absatzinstrumente istdieLiteratur spärlich; das Werk von
Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, zweiter Band, Der Absatz, B. Auflage, Berlin - Heidelberg - New York 1965 ist von grundlegender Bedeutung. Mit dem Absatz sy - st em befassen sich noch besonders:
Beyeler, Lukas: Grundlagen des kombinierten Einsatzes der Absatzmittel, Bern 1964;
Gerth, Ernst: Die Bedeutung des V erbrauchsnutzens für den Absatz, Berlin 1965.
Zur Deckungsbeitragsrechnung (Direct Costing) sei genannt
Böhm, Bans-Hermann und Wille,Friedrich: Direct Costing und Programmplanung, München 1960. Einen vollständigen Überblick über alle vierAbsatzinstrumente und die Grundlagen der Absatzpolitik vermittelt
Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, zweiter Band, Der Absatz, B. Aufl., Berlin-Heidelberg-New York 1965; einige Ergänzungen dazu bieten:
Gerth, Ernst: Die Bedeutung des Verbrauchsnutzens für den Absatz, Berlin 1965;
Leitherer, Eugen: Absatzlehre, Stuttgart 1964.
Die Produktgestaltung wird behandelt bei
Ellinger, Theodor: Die Informationsfunktion des Produktes, in: Produktionstheo rie und Produktionsplanung, Festschrift für Karl Hax, herausgegeben von Adolf Moxter, Köln und Opladen 1966;
Kruse, Albrecht: Die Produktdifferenzierung in Theorie und Praxis, Freiburg im Breisgau 1960;
Loewy, Raymond: Häßlichkeit verkauft sich schlecht, Düsseldorf 1953;
Lohmeier, Fritz: Der Warentest, Essen 1959.
Mit der Absatzmethode befassen sich
Geist, Manfred: Selektive Absatzpolitik, Stuttgart 1963;
Koch, Waldemar: Grundlagen und Technik des Vertriebes, II. Band, Berlin 1950;
Ruberg, Carl: Verkaufsorganisation, Essen 1952;
Sundhoff, Edmund: Absatzorganisation, Wiesbaden 1958;
Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, 2. Aufl., Köln und Opladen 1950; zum Begriff der Handelsketten ist grundlegend: Seyffert, Rudolf: Wirtschaftslehre des Handel s, Köln und Opladen 1951, S. 499 ff.,und ders., Wege und Kosten der Distribution der industriell gefertigten Konsumwaren, Köln und Opladen 1966.
Zur Werbung sei hingewiesen auf
Behrens, Karl Christian: Absatzwerbung, Wiesbaden 1963;
von Holzschuher, Ludwig: Psychologische Grundlagen der Werbung, Essen 1956;
Jacobi, Helmut: Werbepsychologie, Wiesbaden 1963;
Korndörfer, Wolfgang: Die Aufstellung und Aufteilung von W erb ebudgets, Stuttgart 1966;
Kropff, H. F. J.: Wörterbuch der Werbung, Essen 1959;
Maecker, Eugen Johannes: Planvolle Werbung, Essen 1953;
Seyffert, Rudolf: Theorie und Praxis der Werbung, Stuttgart 1966;
Wilhelm, Herbert: Werbung als wirtschaftstheoretisches Problem, Berlin 1961.
Zur betriebswirtschaftlichen Preispolitik seien genannt
Engeleiter, Hans-Joachim: Die Bestimmung der Preisuntergrenze als investitionstheoreti sches Problem, in: Betriebswirtschaftliche Forschungund Praxis, 17. Jahrg., Herne und Berlin 1965, S. 566–581;
Hartmann, Bernhard: Preisbildung und Preispolitik, Stuttgart 1963;
Moeller, Hans: Kalkulation,Absatzpolitik und Preisbildung, Nachdruck Tübingen 1962;
Schneider, Dieter: Die Preis-Absatz-Funktion und das Dilemma der Preistheorie, in: Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, 122. Band, 4. Heft, Tübingen 1966, S. 587 ff.;
Vormbaum, Herbert: Differenzierte Preise, Köln und Opladen 1960.
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© 1970 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH · Wiesbaden
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Gerth, E. (1970). Die Aufgabengliederung der Absatz- und Marktforschung unter den Gesichtspunkten der Absatzpolitik. In: Betriebswirtschaftliche Absatz- und Marktforschung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-05207-4_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-05207-4_3
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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