Zusammenfassung
Bevor sich Kapitel 4 mit den konkreten Auswirkungen des OnlineMarketing auf ein Versicherungsunternehmen und dessen selbständigen Außendienst befaßt, sollen im vorliegenden Kapitel 3 die Möglichkeiten des Online-Marketing im allgemeinen betrachtet werden.
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Referenzen
Vgl. Huly, Heinz-Rüdiger; Raake, Stefan: Marketing online: Gewinnchancen auf der Datenautobahn, Frankfurt/Main; New York: Campus Verlag 1995, S. 237.
Vgl. Schwickert, Axel C.; Pörtner, Achim: Der Online-Markt - Abgrenzung, Bestandteile, Kenngrößen, in: Arbeitspapiere WI, Nr. 2/1997, hrsg. vom Lehrstuhl für Allg. BWL und Wirtschaftsinformatik, Univ.-Prof. Dr. Herbert Kargl, Johannes Gutenberg-Universität Mainz, S. 3.
Vgl. Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, Stuttgart: Schäffer-Poeschel 1996, S. 41.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch OnlineMarketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, Landsberg/Lech: Verl. Moderne Industrie 1996, S. 50.
Vgl. Stahlknecht, Peter: Einführung in die Wirtschaftsinformatik, 7., vollst. überarb. und erw. Aufl., Berlin et al.: Springer 1995, S. 132.
Vgl. Pörtner, Achim: Konzeption eines Online-Marketings, Diplomarbeit am Lehrstuhl für Allg. BWL und Wirtschaftsinformatik, Prof. Dr. H. Kargl, Johan-nes Gutenberg-Universität Mainz 1996, S. 2. Vgl. auch Booz Allen & Hamilton: Zukunft Multimedia: Grundlagen, Märkte und Perspektiven in Deutschland, 3. Aufl., Frankfurt am Main: Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH 1996, S. 55 ff.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, München: tewi-Verl. 1996, S. 11.
Vgl. Scheller, Martin; Boden, Klaus-Peter; Geenen, Andreas; Kampermann, Joachim: Internet: Werkzeuge und Dienste; von „Archie“ bis „World Wide Web“, Berlin et al.: Springer 1994, S. 11 f. und 17. Weiterführende Informationen zu den Machtverhältnissen innerhalb der Internet-Organisationen vgl. Grund-Ludwig, Pia: Die heimlichen Machthaber im Internet, in:Chip, Heft 4/1997, S. 282 ff.
Vgl. Scheller, Martin; Boden, Klaus-Peter; Geenen, Andreas; Kampermann, Joachim: Internet: Werkzeuge und Dienste; von „Archie“ bis „World Wide Web“, a. a. O., S. 8 f.
Eigene Darstellung in Anlehnung an Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, a. a. O., S. 29.
Vgl. dazu Kapitel 3.2.5.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch OnlineMarketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, a. a. O., S. 58.
Vgl. Fritsch, Lothar: Verteilte Systeme - Multimedia: World Wide Web, online im Internet: http://fsinfo.cs.uni-sb.de/-fritsch/Papers/WWW-Paper/node3.html (Stand 19.03.1997).
Zahlenmaterial Stand 31.6.1996. Quelle: DPS Marketing: Marketing Analyse, online im Internet: http://www.intermarket.de/dps/analyse.htm (Stand 02.04.1997).
130 Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch OnlineMarketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, a. a. 0., S. 64.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch OnlineMarketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, a. a. O., S. 80. Daten zu den kommerziellen Online-Diensten liefern Cons, Peter; Boghossian, Nicolas: Deutsche kommerzielle Online-Dienste im Vergleich, online im Internet: http://www.mpi-sb.mpg.de/nicom/online/tabelle.html (Stand 16.03.1997).
Vgl. Schwickert, Axel C.; Pörtner, Achim: Der Online-Markt - Abgrenzung, Bestandteile, Kenngrößen, 1997, S. B.
Vgl. Pörtner, Achim: Konzeption eines Online-Marketings, 1997, S. 13.
Quelle: Schwickert, Axel C.; Pörtner, Achim: Der Online-Markt - Abgrenzung, Bestandteile, Kenngrößen, 1970, S. 11.
Vgl. Gräf, Hjördis: Profilierung durch Online-Marketing: Chancen und Risiken der Nutzung elektronischer Märkte für Kunden und Unternehmen, in: THEXIS, Fachzeitschrift für Marketing, Hrsg.: Belz, Christian; Weinhold-Stünzi, Heinz, St. Gallen: Forschungsinst. für Absatz und Handel Heft 1/1970, S. 47.
Vgl. die Ausführungen zu Online-Panels im Rahmen der Marktforschung in Kapitel 3.3.4.
Vgl. Fittkau, Susanne; Maass, Holger (Hrsg.): W3B-Umfrage Oktober/November 1996, online im Internet: http://www.w3b.de/W3B-1996/Okt-Nov/Ergebnisse/Zusammenfassung.html. (Stand 20.03.1997). Zum Vergleich der Profile der amerikanischen und der europäischen Internet-Nutzer vgl. Georgia Tech Research Corporation (Hrsg.): GVU’s 6h User Survey 10/96, online im Internet: http://www.cc.gatech.edu/gvu/user_surveys/survey-10-1996/.
Fittkau, Susanne; Maass, Holger: Nutzerdaten als Basis eines erfolgreichen Online-Marketing: Ergebnisse der World Wide Web-Benutzerbefragungen «W3B», in: THEXIS, Fachzeitschrift für Marketing, Hrsg.: Belz, Christian; Weinhold-Stünzi, Heinz, St. Gallen: Forschungsinst. für Absatz und Handel Heft 1/97, S. 13.
Die Netiquette ist ein Kunstwort aus Netizen (Internet-Bürger) und Etiquette und stellt den Verhaltenskodex im Internet dar. Vgl. auch Kapitel 3.2.6.
Bundesministerium für Bildung und Wissenschaft (Hrsg.): Das Informationsund Kommunikationsdienste-Gesetz (IuKDG) - Kurzdarstellung, online im Internet: http://www.bmbf.de/archive/magazin/mag97/kw25/informat.htm (Stand 01.09.1997). Unter der Online-Adresse http://www.bmwi-info2000.de/gip/gesetze/index.html steht das IuKDG im vollen Originaltext zum Download zur Verfügung (Stand 01.12.1997).
Für eine sehr ausführliche Betrachtung der bei Online-Kommunikation auftretenden juristischen Probleme vgl. Gramlich, Ludwig: Rechtliche Probleme, in: Hünerberg Reinhard (Hrsg.); Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch Online-Marketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, 1970, S. 83.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, Übers.: Obermayr, Karl et al., Heidelberg: dpunkt, Verl. für digitale Technologie 1996, S. 118.
Vgl. Strömer, Tobias H.: Ein kurzer Blick auf die Rechtslage in Deutschland, in: Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1970, S. 127 f.
Vgl. Gramlich, Ludwig: Rechtliche Probleme, in: Hünerberg Reinhard (Hrsg.); Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch Online-Marketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, 1970, S. 93 f.
Vgl. Strömer, Tobias H.: Ein kurzer Blick auf die Rechtslage in Deutschland, in: Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1970, S. 128.
Zu den digitalen Unterschriften und Verschlüsselungstechniken siehe Kapitel 3.2.7.
Vgl. Obermayr, Karl; Gulbins, Jürgen; Strobel, Stefan; Uhl, Thomas: Das Internet-Handbuch für Windows: Connect & Play mit Eunet’s Surfsuite, Surfkit, Heidelberg: dpunkt, Verl. für digitale Technologie 1995, S. 40 f.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1995, S. 118.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1995, S. 138.
Vgl. Hünerberg Reinhard (Hrsg.); Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch Online-Marketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, 1995, S. 135.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1995, S. 165.
Eine beschreibende Auflistung der verschiedenen Verfahren zur Kryptographie findet sich in Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, a. a. 0., S. 167 ff.
Vgl. Cheswick, William R.: Firewalls und Sicherheit im Internet: Schutz vernetzter Systeme vor cleveren Hackern, Bonn et al.: Addison-Wesley 1996, S. 10.
Vgl. Armbrecht, Wolfgang; Kohnke, Alexander: Die «Freude am Fahren» bleibt real: Chancen und Grenzen neuer Medien in der Marketingkommunikation aus Sicht eines weltweit agierenden Automobilherstellers, in: THEXIS, Fachzeitschrift für Marketing, Hrsg.: Belz, Christian; Weinhold-Stünzi, Heinz, St. Gallen: Forschungsinst. für Absatz und Handel Heft 1/1897, S. 32.
Vgl. Schwickert, Axel C.; Pörtner, Achim: Der Online-Markt - Abgrenzung, Bestandteile, Kenngrößen, 1995, S. 12 f.
Bei Plug-Ins handelt es sich um Softwaremodule, welche die multimedialen Eigenschaften von Browsern erweitern können.
Vgl. Hünerberg Reinhard (Hrsg.); Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Handbuch Online-Marketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, 1995, S. 80 f.
Armbrecht, Wolfgang; Kohnke, Alexander: Die «Freude am Fahren» bleibt real: Chancen und Grenzen neuer Medien in der Marketingkommunikation aus Sicht eines weltweit agierenden Automobilherstellers, 1995, S. 33.
Vgl. Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, 1995, S. 13.
Kommunikation ist nicht auf Menschen beschränkt. Kommunikation kann auch zwischen Mensch und Rechner oder zwischen Rechner und Rechner stattfinden. Der Verständlichkeit halber werden die Ausführungen über die Grundlagen der Kommunikation am Beispiel der menschlichen Kommunikation erläutert.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, Heidelberg, Verl. für digitale Technologie 1997, S. 6.
Vgl. Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, 1997, S. 60.
Abbildung in Anlehnung an das Kommunikationsmodell von Claude E. Shannon und Warren Weaver, vgl. dazu Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, 1997, S. 63 f.
Vgl. Hansen, Hans Robert: Klare Sicht am Info-Highway: Geschäfte via Internet & Co., unter Mitarbeit von Christian Bauer, Wien: Verlag Orac 1996, S. 118 f.
Vgl. dazu die Kapitel 2.4.2 und 2.4.3.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, in: THEXIS, Fachzeitschrift für Marketing, Hrsg.: Belz, Christian; Weinhold-Stünzi, Heinz, St. Gallen: Forschungsinst. für Absatz und Handel Heft 1/97, S. 16.
Chat: engl. für plaudern. Internet-Relay-Chat IRC ist eine Form der EchtzeitUnterhaltung im Internet. Dazu wählen sich Online-Nutzer in einen Chatroom ein und können sich dort per Tastatur mit anderen Anwesenden „unterhalten“.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, 1997, S. 16.
Vgl. Kapitel 3.2.1.
Zur Zeit sind nur das VVWW und die kommerziellen Online-Dienste multimedial. Es wird aber daran gearbeitet, auch E-Mail auf Basis von HTML multimediafähig zu machen.
Vgl. Bachem, Christian: Erfolgsfaktoren für Online Marketing: illustriert am Beispiel aktueller Projekte, in: THEXIS, Fachzeitschrift für Marketing, Hrsg.:
Eigene Darstellung in Anlehnung an Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, a. a. O., S. 64.
Vgl. Landweber Larry: Internet Connectivity Table, online im Internet: http://www.dsl.ics.tut.ac.jp/okuyama/internetgif/connectivity-map-v15.gif (Stand 21.03.1997).
Vgl. Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, 1997, S. 43.
Vgl. auch Kapitel 3.3.5 mit Ausführungen zur Kommunikationspolitik im Online-Medium.
Vgl. Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, 1997, S. 45.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, Hrsg.: Ramm, Frederik, Braunschweig; Wiesbaden: Vieweg 1996, S. 110.
Vgl. die Ausführungen zur Netiquette in Kapitel 3.2.6.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, a. a. O., S. 319.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1997, S. 318.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 113.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1997, S. 318.
Eine Anwendung wäre beispielsweise die Conjoint-Analyse, bei der die Teilnehmer Produkte über Eigenschaften vergleichen müssen. Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, a. a. 0., S. 195.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 190.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1970, S. 192.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 183.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 117.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 117.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 183 f.
Ein Bookmark ist ein Lesezeichen in einem Browser, mit dem man interessante Adressen speichern und bei Bedarf direkt aufsuchen kann.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 184.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 194.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 176. Beispielsweise sind auf Web-Seiten oft Einträge zu finden, wie „Sie sind der 002343. Besucher auf dieser Seite“.
Ein Proxy-Server ist ein Netzwerkrechner, der häufig abgerufene WWW-Seiten zwischenspeichert und lokal vorhält, um die Netzauslastung gering zu halten. Nutzer erhalten dann die angeforderte Seite vom Proxy-Server.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 177.
Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1997, S. 328.
Bei der Adresse handelt es sich in der Regel nicht um die des Nutzers, sondern um die IP-Adresse des Rechners, über den der Nutzer Zugang zum Internet erhalten hat. Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument In-ternet, a. a. 0., S. 177 f.
Die hier genannten Software-Eigenschaften beziehen sich auch Auswertungssoftware der Firma UPro. Vgl. Emery, Vince: Internet im Unternehmen: Praxis und Strategien, 1997, S. 329.
Nur ständig ans Internet angeschlossene Rechner verfügen über eine feste oder statische IP-Adresse. Bei der dynamischen Vergabe von IP-Adressen werden Nutzern, die sich zum Beispiel über ein Modem oder ISDN bei ihrem Provider einwählen, eine IP-Adresse für die Dauer der Verbindung zugeordnet. Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, a. a. 0., S. 177 f.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 182 f.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 172 f.
Suchdienste bieten Anwendern die Möglichkeit, das WWW nach beliebigen Begriffen durchsuchen zu lassen. Metaindices sind Verzeichnisse, die ähnlich einem Schlagwortregister WebSites themenspezifisch gruppieren und als Links auf einer Seite anbieten.
Vgl. Oenicke, Jens: Online-Marketing: kommerzielle Kommunikation im interaktiven Zeitalter, 1997, S. 100.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 132 f.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 134.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 60.
Beispielsweise bietet United Parcel Service UPS seinen Kunden die Möglichkeit, sich im WWW jederzeit über den aktuellen Aufenthaltsort einer Lieferung zu informieren. Vgl. United Parcel Service, online im Internet: http://www.ups.com/tracking/tracking.html.
Vgl. Pörtner, Achim: Konzeption eines Online-Marketings, 1997, S. 52 f.
Vgl. Hanser, Peter: Aufbruch in den Cyberspace, in: Absatzwirtschaft Heft 8/95, S. 39. Die Adressierung im Fall der Allianz Deutschland lautet zum Beispiel http://www.allianz.de (Stand 12.07.1997).
Beispielsweise können mit Hilfe des Adobe Acrobat PDF-Dokumente erstellt werden, die eine völlige Plattformunabhängigkeit zulassen.
Vgl. Simon, Hermann: Preismanagement: Analyse, Strategie, Umsetzung, 1997, S. 566.
Meffert, Heribert; Bruhn, Manfred: Dienstleistungsmarketing: Grundlagen - Konzepte - Methoden, 1997, S. 400.
Vgl. Quelch, John A; Klein, Lisa R.: The Internet and International Marketing, in: Sloan Management Review/Spring 1996, S. 66.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 56.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, 1997, S. 131.
Vgl. Quelch, John A; Klein, Lisa R.: The Internet and International Marketing, 1997, S. 66.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, 1997, S. 134.
Darstellung modifiziert für Dienstleistungsunternehmen nach Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, 1997, S. 135.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 50 f.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, 1997, S. 134.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 55.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 45.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 73.
Vgl. Werner, Andreas; Stephan, Ronald: Marketing-Instrument Internet, 1997, S. 195.
Internet-Adressen können sowohl in numerischer Form als IP-Adresse (z. B. 134.93.8.176) als auch in Textform als Domain-Name (z. B. goofy.zdv.unimainz.de) auftreten.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 156.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, 1997, S. 83.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 157 f.
Vgl. Lampe, Frank: Business im Internet: Erfolgreiche Online-Geschäftskonzepte, 1997, S. 157.
Vgl. Kapitel 2.4.3.
Vgl. Alpar, Paul: Kommerzielle Nutzung des Internet: Unterstützung von Marketing, Produktion, Logistik und Querschnittsfunktionen durch das Internet und kommerzielle Online-Dienste, unter Mitarb. von Pfeiffer, Thomas; Quest, Michael; Hoffmann, Arndt, Berlin et al.: Springer-Verlag 1996, S. 240.
Ein Intranet bezeichnet ein auf Internet-Technologie basierendes Unternehmensnetzwerk. Vgl. Kapitel 4.3.2 Punkt 5.
Vgl. Hünerberg, Reinhard; Heise, Gilbert; Mann, Andreas: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, a. a. O., S. 109.
Vgl. Roll, Oliver: Marketing im Internet, a. a. O., S. 83.
Ein Beispiele ist im WWW unter http://math-www.uni-paderborn.de/-axel/BL/ zu finden. Auch die Newsgroup news:alt.current-events.net-abuse liefert Hinweise auf Fehlverhalten im Netz (je Stand 13.03.1997).
Vgl. Kubicek, Herbert; Reimers, Kai: Hauptdeterminanten der Nachfrage nach Datenkommunikationsdiensten: Abstimmungsprozesse vs. kritische Massen, online im Internet: http://infosoc.informatik.uni-bremen.de/OnlineInfos/KommDienst/KommDienst.html (Stand 31.03.1997). Vgl. auch Booz Allen & Hamilton: Zukunft Multimedia: Grundlagen, Märkte und Perspektiven in Deutschland, a. a. O., S. 46 ff.
Vgl. Hansen, Hans Robert: Klare Sicht am Info-Highway: Geschäfte via Internet & Co., 1997, S. 61 f.
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Schwickert, A.C., Theuring, T.E. (1998). Markt und Marketing im Online-Bereich. In: Online-Marketing. Teubner-Reihe Wirtschaftsinformatik. Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01228-3_4
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