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Das MarktLab-Konzept

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MarktLab 2.0

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden mit der methodischen Einführung in die Limit Conjoint-Analyse die Grundlagen für den Lösungsansatz des MarktLabs gelegt. Zusätzlich werden die beiden zentralen Problemstellungen abgeleitet, die im Rahmen des Forschungsprojektes beantwortet werden. Diese Problemstellungen beziehen sich zum einen auf die Auswahl der am besten geeigneten Präsentationsform zur frühzeitigen Kundenintegration und zum anderen auf die Tatsache, dass Kaufentscheidungen im B2B-Kontext häufig von mehreren Entscheidern (Buying-Center) getroffen werden.

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Authors and Affiliations

  1. Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Westfälische Wilhelms-Universität, Münster, Deutschland

    Klaus Backhaus & Sonja Hoffmann

Authors
  1. Klaus Backhaus
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  2. Sonja Hoffmann
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Backhaus, K., Hoffmann, S. (2019). Das MarktLab-Konzept. In: MarktLab 2.0. Intelligente Technische Systeme – Lösungen aus dem Spitzencluster it’s OWL. Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-55152-3_3

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