Zusammenfassung
Die erste Frage, die es im Zusammenhang mit der Absatzplanung zu erörtern gilt, lautet : Welche realen Größen bestimmen die Höhe des Absatzes von Unternehmungen, die unter marktwirtschaftlichen Bedingungen arbeiten?
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Referenzen
Zur Klassifizierung von Entscheidungen vgl. u.a. Luce, R. D., and H. Raiffa, Games and Decisions, New York 1957, S. 12ff.
Miller, D. W., and M. K. Starr, Executive Decisions and Operations Research, Englewood Cliffs, N. J. 1960, S. 80ff.
Das Unsicherheitsproblem hat in den letzten Jahren große wissenschaftliche Beachtung gefunden. Der zur Verfügung stehende Raum erlaubt es nicht, auf die Beiträge anderer Autoren einzugehen, die sich mit diesen Fragen beschäftigt haben. Es muß deshalb auf die folgende Literatur verwiesen werden, die die wichtigsten Arbeiten zu der Frage enthält, wie die Unternehmen unter Unsicherheit entscheiden: Knight, F. H., Risk, Uncertainty, and Profit, Boston 1921 (8th ed., London 1957)
Hicks, J. R., Value and Capital, 2nd ed., Oxford 1946
Lange, O., Price Flexibility and Employment, Bloomington 1944
Hart, A. G., Anticipations, Uncertainty, and Dynamic Planning, Chicago 1940
Hart, A. G., Risk, Uncertainty, and the Unprofitability of Compounding Probabilities, in: Readings in the Theory of the Income Distribution, London 1950
Koch, H., Zur Diskussion in der Ungewiß-heitstheorie, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, N.F., 12. Jg. (1960), S. 49; ders., Über eine allgemeine Theorie des Handelns, in: Zur Theorie der Unternehmung, herausg. v. H. Koch, Wiesbaden 1962, S. 367 ff.
Shackle, G. L. S., Decision, Order, and Time, Cambridge 1961
Krelle, W., Unsicherheit und Risiko in der Preisbildung, Zeitschrift für die ges. Staatswissenschaften, 113. Bd. (1957), S. 632ff.; ders., Preistheorie, Tübingen-Zürich 1961, S. 89ff. und S. 589ff.
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Niehans, J., Preisbildung bei ungewissen Erwartungen, Schweiz, Zeitschrift für Volkswirtschaft und Statistik, 84. Jg. (1948), S. 433ff.
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Vgl. auch die systematischen Darstellungen bei: Albach, H., Wirtschaftlichkeitsrechnung bei unsicheren Erwartungen, Köln-Opladen 1959
Jöhr, W. A., Die Konjunkturschwankungen, Tübingen-Zürich 1952
Luce, R. D., and H. Raiffa, Games and Decisions, New York 1957
Miller, D.W., and M. K. Starr, Executive Decisions and Operations Research, Englewood Cliffs, N. J., 1960
Wittmann, W., Unternehmung und unvollkommene Information, Köln-Opladen 1959.
Vgl. Koch, H., Probleme unternehmerischer Prognose, in: Wirtschaftsprognose und Wirtschaftsgestaltung, hrsg. von H. Bayer, Berlin 1960, S. 57.
Vgl. auch Wittmann, W., a. a. O., S. 79ff.
Vgl. Heger, H., Möglichkeiten und Grenzen der Absatzplanung, in: Der Mensch im Markt, hrsg. von W. Vershofen, P. W. Meyer, H. Moser und W. Ott, Berlin 1960, S. 65.
AMA-Schriftenreihe, Band III, Die Vorausberechnung des Absatzes, Düsseldorf 1959, S. 188.
AMA-Schriftenreihe, Band III, a. a. O., S. 135ff.
Vgl. hierzu: Gutenberg, E., Die Absatzplanung als Instrument der Unternehmensführung, in: Absatzplanung in der Praxis, Wiesbaden 1962, S. 285ff. und die Beiträge, die sich in diesem Buche mit dem hier erörterten Problem beschäftigen, insbesondere hier die Beiträge von H. Ulrich, W. P. Schmidt, U. Brinkmann und P. G. W. Ladewig, H. Bertram, K. Dietzler und G. Scheven u. a.
Huppert, W., Zur Absatzentwicklung der elektrotechnischen Erzeugnisse, herausgegeben vom Zentralverband der Elektrotechnischen Industrie, e.V., Abteilung Volkswirtschaft und Statistik, Frankfurt (Main)-Berlin 1962.
Behrens, K. Chr., Marktforschung, Wiesbaden 1959, S. 144ff., ferner: Absatzplanung in der Praxis, herausgeg. von E. Gutenberg, Wiesbaden 1962.
Vgl. hierzu auch Katona, G., Psychological Analysis of Economic Behavior, New York 1951, deutsche Übersetzung: Das Verhalten der Verbraucher und Unternehmer, Tübingen 1960, S. 74ff.
Buddebbbg, Th., Betriebsführung auf neuen Wegen, in Absatzwirtschaft, hrsg. vom BDI und RKWF, München 1955, S. 86ff.
Vershofen, W. (Hrsg.), Handbuch der Verbrauchsforschung, I. Band, Grundlegung, Berlin 1940, u. II. Band, Gesamtauswertung, Berlin 1940:1. Teil von H. Proesler
Vershofen, W., Die Marktentnahme als Kernstück der Wirtschaftsforschung, Berlin-Köln 1959.
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Behrens, K. Chr., Marktforschung, in: Die Wirtschaftswissenschaften, herausgegeben von Gutenberg, E., Wiesbaden 1959.
Sandig, C., Bedarfsforschung, Stuttgart 1934
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Lisowsky, A., Grundprobleme der Betriebswirtschaftslehre, Zürich u. St. Gallen 1954.
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Koch, W., Grundlagen und Technik des Vertriebes, Bd. II, Berlin 1950.
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Holzschuher, L. v., Praktische Psychologie, Seebrück 1949.
Vgl. auch Holzschuher, L. v., a. a. O., S. 28.
Vgl. hierüber im einzelnen Holzschuher, L. v., a. a. O., S. Hoff., ferner Kropff, H. F. J., Neue Psychologie in der neuen Werbung, Stuttgart 1951, S. 158ff.
Domizlaff, H., Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens, 2. Aufl., Hamburg 1951, S. 97,
Smith, G. H., Warum Kunden kaufen, Motivforschung in Werbung und Verkauf, München 1955, S. 39ff.,
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Vgl. hierzu auch Lewin, K., Field Theory in Social Science, New York 1951, S. 45ff.
Vgl. die Ausführungen in Abschnitt I,5 dieses Kapitels und im neunten Kapitel.
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Gutenberg, E. (1964). Die Absatzplanung. In: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Enzyklopädie der Rechts- und Staatswissenschaft. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-38107-6_5
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