Zusammenfassung
Es gibt eine Reihe notwendiger Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation und guter Gespräche. Mit an erster Stelle steht die Forderung nach Verständlichkeit. Die besten Sachargumente nützen nichts, wenn es nicht gelingt, den anderen zu erreichen. Der Zuhörer soll das, was Sie sagen, verstehen und dem Inhalt nach zutreffend wiederholen können. Und umgekehrt sollten Sie selbst das, was Ihr Gegenüber ausgeführt hat, auch sinngemäß wiederholen können. Wie schwierig dieser Test der Wiederholbarkeit ist, erkennt jeder im Selbstversuch, wenn er mit Kollegen aus anderen Fachbereichen spricht und die Quintessenz mit eigenen Worten zusammenzufassen versucht. Daher sollten Sie alles tun, um Ihren Gesprächspartnern die Aufnahme und die Verarbeitung Ihrer Argumente und Sachaussagen zu erleichtern.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2000 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Thiele, A. (2000). Verständlichkeit. In: Die Kunst zu überzeugen. VDI-Karriere. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-06662-1_10
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-06662-1_10
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-540-67103-9
Online ISBN: 978-3-662-06662-1
eBook Packages: Springer Book Archive