Zusammenfassung
In diesem vorgeschalteten Kapitel finden Sie eine Kurzfassung der
-
Grundlagen erfolgreicher Überzeugungsarbeit,
-
Empfehlungen für Anwendungssituationen.
Für das Überzeugungsvermögen ist die Überzeugungskraft wichtiger als die Beherrschung von Überzeugungstechniken. Dialektiktraining (auch Verkaufstraining) ist also sehr viel mehr Persönlichkeitsbildung als Drill von Techniken.
Rupert Lay
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Thiele, A. (2003). Das Wichtigste auf einen Blick. In: Die Kunst zu überzeugen. VDI-Karriere. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-06661-4_4
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