Zusammenfassung
Künstliche Intelligenz (KI) kann viele verschiedene Aufgaben bei Verhandlungen übernehmen und so den Zeit- und Arbeitsaufwand menschlicher Verhandlungsführer reduzieren. Heutzutage gibt es eine wachsende Zahl von Verhandlungsunterstützungssystemen und automatisierten Verhandlungsagenten, die menschliche Verhandlungsführer vor und während des Prozesses unterstützen können. Sie können als Simulatoren und Trainingstools dienen, aber auch mehr oder weniger autonom Verhandlungen führen (Dobrijević und Đoković 2020).
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Buchner, D. (1994). NLP im Business: Konzepte für Veränderungscoaching. Springer Wiesbaden.
Dobrijević, D. & Đoković, F. (2020). E-Negotiation: Can Artificial Intelligence Negotiate Better Deals? Sinteza. Abgerufen 15.7.2022. https://portal.sinteza.singidunum.ac.rs/paper/760.
Gao, J. et al. (2023). Neural Approaches to Conversational Information Retrieval. Springer Heidelberg.
Helmold, M. et al. (2019). Erfolgreiche Verhandlungen. Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch. Springer Wiesbaden.
Helmold, M. (2023). Verhandlungen gewinnen. Konzepte, Methoden und Tools. Springer Wiesbaden.
Holzfuss, B. & Frank-Hollzfuss, J. (2020). Das NLP Practitioner Prüfungswissen kompakt: Die Wissensessenz aus zehn Jahren erfolgreicher NLP Ausbildung. Unabhängig publiziert.
Kuehl, A. L. (2020). NLP für Anfänger – Das richtige Mindset für Ihre Persönlichkeitsentwicklung: Wie Sie Ihre Gedanken kontrollieren und das eigene Unterbewusstsein programmieren um erfolgreicher im Leben zu werden. Herausgegeben durch A.-L. Kuehl.
Shonk, K. (2023). Harvard Law School. Chatbot Negotiations: What Can AI Do for You? Abgerufen am 19.10.2023. https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/chatbot-negotiations-what-can-ai-do-for-you/.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2024 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Helmold, M. (2024). Einsatz von KI und Neurolinguistischtes Programmieren in Verhandlungen. In: Erfolgreiche Transformation zum digitalen Champion. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-44020-6_19
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-44020-6_19
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-44019-0
Online ISBN: 978-3-658-44020-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)