Erfolgreiche Kooperationen im Influencer Marketing: Eine Entscheidungshilfe für Unternehmen sowie Influencerinnen und Influencer

Ehrlich, Joelle; Braun, Simone

doi:10.1007/978-3-658-43945-3_9

Joelle Ehrlich⁸ &
Simone Braun⁹

Part of the book series: Business - Innovation - High Tech ((BIHT))

401 Accesses

Zusammenfassung

Die Relevanz von Social Media und Influencer Marketing hat zu grundlegenden Veränderungen des Marketings geführt. In diesem Beitrag werden empirisch zentrale Kriterien zur Auswahl von Kooperationspartnern untersucht, geeignete Wege zur Kontaktaufnahme aufgezeigt sowie Lösungsansätze zur Vermeidung möglicher Interessenskonflikte in der Zusammenarbeit dargestellt. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse lassen sich erfolgreiche Kooperationen mit gegenseitigem Mehrwert für Unternehmen und Influencer schaffen.

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Notes

1.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 7.
2.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 23 ff.
3.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 150 ff.
4.
Vgl. Kost/Seeger, S. 114 f.
5.
Vgl. Deges, 2018, S. 14.
6.
Vgl. Held, S. 80 f.
7.
Vgl. Kilian, 2020, S. 73.
8.
Vgl. Nitsche/Ganguin, 2018, S. 13.
9.
Vgl. Granados, 2017, S. 6.
10.
Hedemann, 2014.
11.
Vgl. Ceyp, 2021, S. 752.
12.
Ceyp, 2021, S. 754.
13.
Vgl. Ozuem/Willis, 2022, S. 211.
14.
Vgl. Schweiger/Schrattenecker, 2017, S. 342.
15.
Vgl. Deges, 2018, S. 34.
16.
Vgl. Deges, 2018, S. 35 f.
17.
Vgl. Wirtz, 2021, S. 551.
18.
Vgl. Sharma/Verma, 2018, S. 19.
19.
Vgl. Kilian, 2018, S. 186.
20.
Vgl. Faktenkontor, 2022.
21.
Faktenkontor, 2022.
22.
Vgl. Funke, 2019, S. 39 ff.
23.
Vgl. Schnoor, 2016, S. 3.
24.
Vgl. Grabs/Vogl/Bannour, 2017, S. 127.
25.
Vgl. Schach, 2018, S. 37.
26.
Kamps/Schetter, 2018, S. 152.
27.
Vgl. Kilian, 2018, S. 199.
28.
Vgl. Ruff, 2016.
29.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 41 f.
30.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 165 f.
31.
Vgl. Rabach, 2018, S. 167.
32.
Vgl. Kilian, 2018, S. 202 f.
33.
Vgl. Rabach, 2018, S. 170 f.
34.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 160.
35.
Vgl. Ozuem/Willis, 2022, S. 228 f.
36.
Vgl. Firsching/Bersch, 2016, S. 6 f.
37.
Vgl. Nguyen, 2018, S. 154.
38.
Vgl. Jahnke, 2021, S. 4 f.
39.
Vgl. Hellenkemper, 2018, S. 216 f.
40.
Vgl. Deges, 2018, S. 86 f.
41.
Vgl. Kamps/Schetter, 2018, S. 147.
42.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 116 ff.
43.
Vgl. Krüger, 2021, S. 132.
44.
Vgl. Funke, 2019, S. 133 f.
45.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 119 f.
46.
Vgl. Firsching, 2017.
47.
Vgl. Deges, 2018, S. 84 f.
48.
Hashtag Love, 2023.
49.
Upfluence, 2023.
50.
Klear, 2023.
51.
Vgl. Hellenkemper, 2018, S. 218.
52.
Vgl. Deges, 2018, S. 87.
53.
Vgl. Facebook, 2022.
54.
Vgl. Held, 2021, S. 88.
55.
Vgl. Facebook, 2022.
56.
Vgl. Cornwell/Katz, 2021, S. 41 ff.
57.
Vgl. Ceyp, 2021, S. 756.
58.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 121 f.
59.
Vgl. Krüger, 2021, S. 133.
60.
Vgl. Kilian, 2018, S. 188.
61.
Vgl. Krüger, 2021, S. 136 f.
62.
Vgl. Enke/Borchers, 2018, S. 189 ff.
63.
Vgl. Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e. V., 2018, S. 9.
64.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 152.
65.
Vgl. Kost/Seeger, 2020, S. 151 ff.
66.
Vgl. agof e. V./DMEXCO, 2021, S. 44.
67.
Vgl. agof e. V./DMEXCO, 2021, S. 6.
68.
Vgl. agof e. V./DMEXCO, 2021, S. 32.
69.
Vgl. Ozuem/Willis, 2022, S. 227.
70.
Vgl. Enke/Borchers, 2018, S. 180.
71.
Bei der persönlichen Kontaktaufnahme mit den Influencerinnen und Influencern wurde bereits vorab auf eine möglichst gleiche Geschlechterverteilung geachtet. Da die Anzahl der Rückläufe der Umfrage nicht planbar war, konnte es zu Abweichungen in der Verteilung kommen.
72.
Es ist anzumerken, Vorab wurde versucht, Teilnehmer mit Erfahrung in Vermittlungsplattformen zu kontaktieren. Wir strebten eine Zielgruppe mit entsprechenden Erfahrungen an, um detailliertere Einblicke in die Vorteile von Vermittlungsplattformen für Kooperationen zwischen Unternehmen und Influencern zu gewinnen.

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Fakultät Betriebswirtschaft und Wirtschaftsingenieurwesen, Hochschule Offenburg, Friesenheim, Deutschland
Joelle Ehrlich
Fakultät Betriebswirtschaft und Wirtschaftsingenieurwesen, Hochschule Offenburg, Gengenbach, Deutschland
Simone Braun

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Fakultät Wirtschaft, Hochschule Offenburg, Gengenbach, Baden-Württemberg, Deutschland
Matthias Graumann
Fakultät Wirtschaft, Hochschule Offenburg, Ebringen, Deutschland
Thomas Wenger
Fakultät Wirtschaft, Hochschule Offenburg, Gengenbach, Deutschland
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Ehrlich, J., Braun, S. (2024). Erfolgreiche Kooperationen im Influencer Marketing: Eine Entscheidungshilfe für Unternehmen sowie Influencerinnen und Influencer. In: Graumann, M., Wenger, T., Burkhardt, A. (eds) Anforderungen an unternehmerische Entscheidungen in einer dynamischen Welt. Business - Innovation - High Tech. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-43945-3_9

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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43945-3_9
Published: 30 April 2024
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-43944-6
Online ISBN: 978-3-658-43945-3
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