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Sales Development

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Key Account Management, kompakt
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Zusammenfassung

Das Thema Business Development und Sales Development klingen ähnlich und sollten auch sehr ähnlich sein. Es gibt auch in dieser betrieblichen Teildisziplin sogenannte „große und kleine Entwicklungsschritte“. Es beginnt bei der Forderung der Anteilseigner, dass die Rendite für die monetäre Einlage steigen sollte. Ein Vergleich, ein Benchmark mit einem renditestarken Wettbewerber ist erfolgt und man hat erkannt, dass „noch Luft nach oben ist“.

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Capone, R. (2023). Sales Development. In: Key Account Management, kompakt . Springer Vieweg, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-42922-5_6

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