Zusammenfassung
Über 10.000 Marketing-Technologien (MarTech) existieren mittlerweile, die Unternehmen für Vertrieb und Marketing nutzen können vgl. Abb. 3.1. Mehr als 50 % der Unternehmen haben dabei Schwierigkeiten bei der Auswahl der richtigen Technologie. Fehlentscheidungen führen dabei zu Umsatzverlusten und oft sogar zur Gefährdung der Unternehmensexistenz. Die Wünsche und Anforderungen der Zielgruppe spielen eine entscheidende Rolle bei der Auswahl des optimalen MarTech-Produkts. Zusätzlich beeinflussen situative Umstände, wie in Abb. 3.2 dargestellt, maßgeblich die Gewohnheiten der Zielgruppen.
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Notes
- 1.
https://chiefmartec.com/wp-content/uploads/2022/12/martech-landscape-filters.jpg. Zugegriffen: 20.12.2022.
- 2.
Hubspot (2020). The State of Martech 2020. Abgerufen von https://www.hubspot.com/state-of-martech Zugegriffen: 20.12.2022.
- 3.
Mörk, O. (2022). Situatives Content Marketing ist der neue B2B Erfolgsgarant. Glossar des bvik. https://bvik.org/b2b-glossar/situatives-content-marketing/. Zugegriffen: 22.12.2022.
- 4.
Schmitz/Huckemann (2021), Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor-Ort- und Online-Besuche, Studie Ruhr-Universität Bochum, n = 777 B2B-Unternehmen.
- 5.
https://onlinemarketing.de/technologie/ki-im-marketing-drei-praxisbeispiele. Zugegriffen: 22.12.2022.
- 6.
Der Einsatz von Chatbots im Marketing“ https://www.onlinemarketing.de/themen/chatbots). Zugegriffen: 21.12.2022.
Literatur
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Karnath J. (2016). Chatbots – No Bot is perfect. Onlinemarketing.de. https://www.onlinemarketing.de/themen/chatbots. Zugegriffen: 21. Dez. 2022.
Mörk, O. (2022). Situatives Content Marketing ist der neue B2B Erfolgsgarant. Glossar des bvik. https://bvik.org/b2b-glossar/situatives-content-marketing/. Zugegriffen: 22. Dez. 2022.
Schmitz/Huckemann. (2021). Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor-Ort- und Online-Besuche, Studie Ruhr-Universität Bochum, n = 777 B2B-Unternehmen.
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Mörk, O. (2023). Der MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C. In: Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-42005-5_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42005-5_3
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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