Zusammenfassung
Im Rahmen einer empirischen Untersuchung kann gezeigt werden, dass ein überwiegender Anteil der Verbraucher dem Thema Datenschutz eine hohe Relevanz beimisst. Kernelemente der DSGVO, die Verbraucher direkt betreffen, sind in der Bevölkerung (zumindest gestützt) bekannt. Um die Vertrauenswürdigkeit im Umgang mit personenbezogenen Daten zu signalisieren, eignen sich u. a. Gütesiegel für Datensicherheit. Basierend auf einer experimentellen Versuchsanordnung lässt sich nachweisen, dass beispielsweise ein TÜV-Prüfzeichen für Datensicherheit die Verbraucherpräferenz in einem simulierten Onlinekauf deutlich beeinflusst. Dies bedeutet, dass entsprechende Signale einen Differenzierungsfaktor im Wettbewerb darstellen können. Darüber hinaus bestimmt die Wahrnehmung des Datenschutzes auch zum Teil, wie der Onlinekauf abgewickelt wird (als Gast oder per Kundenkonto).
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Ahearne M, Atefi Y, Lam SK, Pourmasoudi M (2022) The future of buyer–seller interactions: a conceptual framework and research agenda. J Acad Mark Sci 50(1):22–45
Bapna R, Gupta A, Rice S, Sundararajan A (2017) Trust and the strength of ties in online social networks: an exploratory field experiment. MIS Q 41(1):115–130
Bäumler H (2013) Der Konkurrenz einen Schritt voraus. In: Bäumler H, Mutius A (Hrsg) Datenschutz als Wettbewerbsvorteil: privacy sells: mit modernen Datenschutzkomponenten Erfolg beim Kunden. Springer-Verlag, S 1–12
Brough AR, Norton DA, Sciarappa SL, John LK (2022) The bulletproof glass effect: Unintended consequences of privacy notices. Journal of Marketing Research, 59(4):739–754
Collis DJ, Rukstad MG (2008) Can you say what your strategy is? Harv Bus Rev 86(4):82–90
Datenschutzkonferenz (2022) Hinweise der DSK – Datenschutzkonformer Online-Handel mittels Gastzugang
Demel S (2021) Datenschutz als Daueraufgabe für die Wirtschaft: DSGVO & internationale Datentransfers. Berlin
Deutscher Dialogmarketing Verband (2022) Datenschutz-Report 2022: Die überwiegende Mehrheit der Deutschen unterstützt die Data Economy, Pressemitteilung v. 29.04.2022. https://www.verbaende.com/news/pressemitteilung/datenschutz-report-2022-die-ueberwiegende-mehrheit-der-deutschen-unterstuetzt-die-data-economy-147819/. Zugegriffen: 25. Juli 2022
Eichler R (2021) Online-Shopper meiden Kundenkonten und Push-Benachrichtigungen. OHN v. 23.09.2021, https://www.handelsblatt.com/politik/deutschland/iw-studie-zur-dsgvo-mehrheit-deutscher-firmen-sieht-eu-datenschutz-nicht-als-vorteil-im-wettbewerb/25432274.html. Zugegriffen: 25. Juli 2022
Gaedeke O, Müller C (2017) Gütesiegel geben Orientierung für Verbraucher. In Krankenversicherung im Rating. Springer Gabler, Wiesbaden, S 267–277
Gatzert N, Knorre S, Müller-Peters H, Wagner F, Jost T (2023) Nutzen, Risiken und die Bereitschaft zum Datenteilen: Eine quantitative Studie aus Sicht der Verbraucher. In Big Data in der Mobilität: Akteure, Geschäftsmodelle und Nutzenpotenziale für die Welt von morgen (pp. 141–165), Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden
Gola P, Heckmann D (2022) Datenschutz-Grundverordnung Bundesdatenschutzgesetz. Beck, München
Gotsch ML (2022) Customer Centricity & Datenschutz – Die Geschichte eines Missverständnisses. Mark Rev St Gallen 2022(2):888–894
Hoeren T (2000) Datenschutz als Wettbewerbsvorteil – eine Fortsetzung früherer Überlegungen mit neuem Vorzeichen. In E-Privacy. Vieweg+ Teubner Verlag, S 263–279
Hoffmann CP, Lutz C, Meckel M (2014) Digital natives or digital immigrants? The impact of user characteristics on online trust. J Manag Inf Syst 31(3):138–171
Jentzsch N (2012) Was können Datenschutz-Gütesiegel leisten? Wirtschaftsdienst 92(6):413–419
Joiner R, Gavin J, Brosnan M et al (2013) Comparing first and second generation digital natives’ Internet use, Internet anxiety, and Internet identification. Cyberpsychol Behav Soc Netw 16(7):549–552
Kemp K (2020) Concealed data practices and competition law: why privacy matters. Eur Compet J 16(2–3):628–672
Krämer A (2017) Multi-Channel Pricing: Vertriebskanal-spezifisches Marketing aus Sicht der Verbraucher und Unternehmen. Mark Rev St Gallen 34(5):78–86
Krämer A (2020) Preiskommunikation in Zeiten des „Behavioral Pricing“. In Kalka R, Krämer A (Hrsg) Preiskommunikation. Springer Gabler, Wiesbaden, S 27–50
Krämer A, Burgartz T (2022) Kundenwertzentriertes Management. Springer, Wiesbaden
Krämer A, Hercher J (2022) Datenschutz als Wettbewerbsvorteil. Die Studie „OpinionTRAIN 2022“ untersucht die Relevanz des Datenschutzes beim Onlinekauf, Nürnberg, 20.07.2022
Martin, KD Borah A, Palmatier RW (2017) Data privacy. Effects on customer and firm performance. J Mark 81(1):36–58
N.N. (2018) Verbraucher wollen Datenkontrolle einfordern. IT-Zoom v. 15.01.2018. https://www.it-zoom.de/it-mittelstand/e/verbraucher-wollen-datenkontrolle-einfordern-18794/. Zugegriffen: 24. Juli 2022
Neuerer D (2020) Mehrheit deutscher Firmen sieht EU-Datenschutz nicht als Vorteil im Wettbewerb. Handelsblatt v. 15.01.2020, https://www.handelsblatt.com/politik/deutschland/iw-studie-zur-dsgvo-mehrheit-deutscher-firmen-sieht-eu-datenschutz-nicht-als-vorteil-im-wettbewerb/25432274.html. Zugegriffen: 25. Juli 2022
Noll J, Winkler M (2004) Gütesiegel und Vertrauen im E-Commerce. Markt 43(1):23–32
ParcelLabs (2022) Aktuelle Trends im Post-Purchase-Bereich. https://parcellab.com/de/resources/study/oxm-studie-2022-post-purchase. Zugegriffen: 25. Juli 2022
Peters J (2020) Digitale Transformation in der Eventbranche: Herausforderungen der Live-Kommunikation in Bezug auf die Generation Z. University of Applied Sciences, Fakultät Medien, Bachelorarbeit, Hochschule Mittweida
Plangger K, Montecchi M (2020) Thinking beyond privacy calculus: Investigating reactions to customer surveillance. J Interact Mark 50:32–44
Preibusch S, Kübler D, Beresford AR (2013) Price versus privacy: an experiment into the competitive advantage of collecting less personal information. Electron Commer Res 13:423–455
Schubach S, Garbas J, Schumann JH (2017) Kundenbindung im digitalen Zeitalter. In Bruhn M, Homburg C (Hrsg) Handbuch Kundenbindungsmanagement. Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 9, S 301–331
Seibel K, Bingemer S, Brandt J (2022) Wahrgenommenes Datenzugriffsrisiko im Kontext von Big Data. Res J Appl Manag 2(1):94–123
Simon H, Von der Gathen A (2010) Das große Handbuch der Strategieinstrumente: Werkzeuge für eine erfolgreiche Unternehmensführung. Campus
Trux W, Müller G, Kirsch W (1984) The management of strategic programs. Vol. 1 Materials to the state of the art
Weiß S (2022) Datenschutz als Wettbewerbsvorteil? In Marketing Analytics, Springer Gabler, Wiesbaden, S 59–72
Zessel S (2013) Analyse der Erfolgsfaktoren zur Führung von Onlinestores: eCommerce Erfolgsfaktoren. Diplomarbeiten Agentur
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2023 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Krämer, A., Mauer, R. (2023). Die DSGVO im Marketing-Kontext: eine empirische Bestandsaufnahme. In: Datenschutz für Entscheider in Marketing und Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-41902-8_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-41902-8_2
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-41901-1
Online ISBN: 978-3-658-41902-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)