Zusammenfassung
Gelegentlich werde ich gefragt, was eine gute Fundraiserin oder einen guten Fundraiser auszeichnet. Für mich sind gute Fundraiserinnen und Fundraiser gute Verkäuferinnen/Verkäufer, die sich auf die Spendenden optimal einstellen können und dessen Erwartungen an die Spende erfüllen. Doch dann höre ich immer die Antwort: Zu einem guten Verkäufer muss man geboren sein.
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Notes
- 1.
- 2.
Thomas A. Harris: Ich bin o.k. – Du bist o.k., rororo, 1976.
- 3.
Friedberg Gay; Debora Karsch: das persolog Persönlichkeitsprofil, Gabal, 2019.
- 4.
- 5.
- 6.
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Schiemenz, A. (2024). Zur Dramaturgie des Fundraising. In: Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-40138-2_12
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