Zusammenfassung
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit potenziell Neuspendenden in Kontakt zu kommen. Am einfachsten ist es, mit einer Person ins Gespräch zu kommen, die Sie bereits kennen. Der schwierigste Weg hingegen ist die Terminvereinbarung mit künftigen Gebenden, zu dem Sie bis dato noch gar keinen Kontakt haben. Diesen steinigen Weg nennen wir im Vertrieb „Kaltakquise“.
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Schiemenz, A. (2024). Spenden über Empfehlung – „Türöffner“ gewinnen und motivieren. In: Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-40138-2_10
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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